الأعمال في مجال الإعلان الخارجي. كيف تنظم الإنتاج؟ ما هو المكتب ل؟ كيف تجد غرفة لورشة العمل؟ ما هي المعدات والأدوات اللازمة؟ كيف تضع نفسك؟ كيف تجذب العملاء؟ وألف سؤال آخر.
لقد قررت ، بعد أن حددت هذا النوع من الأعمال على أنه الأكثر جاذبية لك ولزوجين - ثلاثة أصدقاء - أشخاص متشابهين في التفكير ، سنضع إشارات. ماذا عن؟ لدينا أيدي ، ونعرف كيف نعمل ، وسنتعامل مع هذا العمل ليس أسوأ من غيره ، ستكون هناك رغبة!
حسنًا ، كما يقولون - العلم بين يديك. فقط لا تنسى ، بالإضافة إلى شعار "الرغبة" ، النقش على العلم - "الصبر" ، "الطلب" ، "التسويق". هذه ليست كلمات فارغة ، صدقني. في المستقبل ، هم الذين سيحددون عملك من حيث محتواه ونفعته.
اضطررت إلى قضاء الكثير من الوقت في التجول في الشبكة للتأكد من وجود نقص شبه كامل في المعلومات - من أين أبدأ وكيفية تطوير الإنتاج الإعلاني بشكل صحيح ، وكيفية تجنب الأخطاء التي يتكررها جميعهم حديثًا ، مثل المخطط ، الشركات المشكلة.
بعض رجال الأعمال المستنيرين ، بعد قراءة المقال ، يوبخونني - لماذا ، كما يقولون ، كل شيء مفصل للغاية ، دعهم يتعلمون كيف يثقبون الجدران بجباههم - مهارة في حياتنا مفيدة للغاية! لا يمكنني الاختلاف ، لكنني أعتقد أنه سيكون من المعقول أكثر أن نلتف حول بعض الجدران أحيانًا ، مسترشدين بتلميحات حول سمكها. لذلك ، هذا المقال ليس لرجال الأعمال المستنيرين ، ولكن لكم ، زملائي ، الذين تحدىوا لأول مرة العناصر المستعرة في مجال الإعلان.
والآن بالترتيب. نوع النشاط الذي اخترته يسمى "الإعلان الخارجي". أعتقد أن هذا أمر مفهوم. وهذا يشمل - اللافتات ، واللوحات ، والأعمدة ، والجدران النارية ، والأقنعة ، والمظلات ، والملصقات ، وأقواس اللوحات ، والأعمدة ، وعشرات الهياكل أو أكثر مثبتة بالخارج. ومع ذلك ، ليس فقط في الخارج ، ولكن المزيد عن ذلك لاحقًا.
لذلك ، هناك قرار بإنشاء شركة للإعلان والإنتاج ، تم توزيع المناصب بين الأصدقاء المتشابهين في التفكير ، تم العثور على محاسب. الآن الأمر متروك للجانب القانوني للمشكلة. استعدوا يا أصدقائي للقيام برحلات عديدة إلى جميع أنواع السلطات وتخزين قدر كبير من الصبر والأعصاب ، والأهم من ذلك الوقت. لسوء الحظ ، استجابةً لمحاولات الحكومة البطيئة لتبسيط إجراءات التسجيل ، توصل المسؤولون ، رداً على ذلك ، إلى العديد من الأشياء الجديدة التي نصيحتي لك هي الاتصال بأحد مكاتب المحاماة العديدة وإسناد جميع قضايا التسجيل إلى معهم. على أقل تقدير ، احفظ أعصابك ووقتك. تكلفة هذه الخدمة من 5500 روبل. في موسكو ، على الأطراف - من 2500 روبل. وبالمناسبة ، قم بإعداد الأموال لرأس المال المصرح به في البنك - على الأقل 10000 روبل.
لن أسهب في الحديث عن هذه المرحلة بعد الآن. في غضون شهر تقريبًا ، سيكون لديك جميع الأوراق اللازمة ، في حجم مجلد قرطاسية ممتلئ.
نصيحة - من الأفضل البحث عن محاسب بين أصحاب المعاشات أو إيجاد ما يسمى - قادم. لا يتعين إضفاء الطابع الرسمي على هذا الأخير كموظف ، لأنه سيعمل معك بدوام جزئي. هذا الخيار أرخص وفي البداية يكون له ما يبرره تمامًا. في المستقبل ، ستتاح لك الفرصة لإجراء تغييرات على جدول التوظيف ، وفقًا لتقديرك الخاص.
منطقة الإنتاج
حسنًا ، الآن ، دعنا نبدأ العمل. السؤال أين؟ أين ستصنع روائع الإعلانات الخارجية المستقبلية التي صنعتها يديك؟ هذا ليس سؤال خامل. في الواقع ، في البداية ، يمكن وضع علامة بسيطة على شكل زين على قطعة من البلاستيك أو حتى صندوق إضاءة في مرآب شخصي. يمكنك شراء فيلم فينيل ذاتي اللصق وطلب قطع الراسمة في أي شركة تبيع مواد "خارجية". كثير يفعل ذلك في البداية. رسم بعض أصدقائي المقربين أول علامة لهم - صندوق ضوئي طوله 4 أمتار - في المنزل.
لم يكن الجميع سعداء ، في هذه المرحلة ، بوجود صندوق غير سكني تحت تصرفهم لا يقل عن 35-40 مترًا مربعًا.على أي حال ، عاجلاً أم آجلاً ، سيتعين عليك مواجهة مشكلة استئجار منشأة إنتاج. أقول - "مشكلة" ، لأنني أعرف مقدار العمل الذي يجب القيام به للعثور على مالك عقار نزيه ولائق ، وعلاوة على ذلك ، تأجير مساحة صغيرة لإنتاجك.
نصيحة - لا تتدخل في المصانع الكبيرة. ابحث عنها في المناطق الصناعية ، في مصانع السيارات ، في تعاونيات المرآب ، في المعاهد البحثية السابقة ، والتي ، كقاعدة عامة ، لديها مرافق إنتاج تجريبية صغيرة ، إلخ.
عند اختيار غرفة ، يجب ألا ينسى المرء أنه يجب إخراج الهيكل الإعلاني المُجمَّع ، سواء كان علامة أو مظلة ، وتحميله على سيارة. هذا يعني أنك بحاجة إلى التأكد مسبقًا من أن المدخل واسع بما يكفي وأن هناك مدخل لنقل البضائع إليه. ومع ذلك ، في العديد من مباني الورش ، خاصة في ورش الآلات ، يمكن تقديم ما يسمى بالميزانين لك. هذه شرفة واسعة نسبيًا ، بطول الورشة بالكامل ، ويبلغ عرضها حوالي 6-8 أمتار ، وإيجارها ، وفقًا للتجربة ، أقل بكثير من مساحة الطابق الأرضي. خيار جيد ، ولكن بشرط وجود رافعة قابلة للخدمة لرفع وخفض المواد والهياكل الجاهزة.
إن إنتاج المنتجات الإعلانية هو إنتاج ميكانيكي بدائي ، لذلك لا يجب أن تبحث عن منطقة إنتاج في مصانع الأخشاب ، مصانع اللب والورق ، مصانع الصوف الصخري ، ولا سمح الله ، في أقبية المساكن.
نصيحة - عند التخطيط لمنطقة الإنتاج ، لا تنس أنك ستحتاج إلى أعمال اللحام. يجب أن يكون قسم اللحام مجهزًا بغطاء عادم ومطابق لجميع معايير السلامة من الحرائق. كن مستعدًا للزيارات من قسم الإطفاء.
في بعض الحالات ، على سبيل المثال ، إذا كان هناك قدر كبير من أعمال اللحام التي يتعين القيام بها أو كان الهيكل الملحوم كبيرًا جدًا ، فسيتعين عليك الموافقة على تنفيذ هذه الأعمال على الجانب عن طريق طلب الهيكل في مؤسسة أو سيارة قريبة الخدمات. سنناقش موضوع التعاون بمزيد من التفصيل لاحقًا. بدلاً من ذلك ، في الصيف ، يمكن إجراء اللحام في الهواء الطلق ، في مكان ما على الأرض ، بالطبع بإذن من السلطات.
في محركات البحث ، من بين عروض تأجير مساحة الإنتاج ، غالبًا ما توجد حظائر غير مدفأة ، تُستخدم سابقًا لوقوف المعدات الخاصة. هذه ، كقاعدة عامة ، أقسام خرسانية ذات بوابات ضخمة وتبلغ مساحتها 80-150 مترًا مربعًا. من جميع النواحي ، يمكن اعتبار هذا الخيار مثاليًا ، بعد أن أغلقت عينيك على طبقة الأرض الملوثة بالزيت تحت قدميك ورائحة الاستلقاء تحت أشعة الشمس التي لا تقتل ، ولكن … من المستحيل العمل في مثل هذه الغرفة في فصل الشتاء. لقد عانى أصدقائي ، بعد أن اختاروا هذا الخيار ، من هزيمة ساحقة في القتال ضد البرد. لم تساعد المسدسات الحرارية ولا العزل على البوابات ولا سد الشقوق. تراكمت كتلة ضخمة من الخرسانة المسلحة بالبرودة ومن أجل تسخينها ، وفقًا لرئيس المحل اليائس ، كان من الضروري تفريغ جميع المعدات والمواد في كومة وإشعال حريق كبير.
الخلاصة - يجب أن يكون المحل نظيفًا نسبيًا ودافئًا في الشتاء ، وإذا أمكن ، يجب أن يستوفي جميع الشروط المذكورة سابقًا
نصيحة - عند تخطيط مناطق العمل في المحل ، خصص منطقة نظيفة لما يسمى العمل "الفني" مع الفيلم. من المستحسن ، لهذه الأغراض ، تكييف غرفة منفصلة ، وإذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فقم بتسييج المنطقة النظيفة بستائر مصنوعة من الفينيل الشفاف أو قماش اللافتات.
يجب أن يكون لمنطقة الإنتاج (ورشة العمل) مكان لتخزين المواد. الحديد - بالقرب من منطقة اللحام ، البلاستيك - إن أمكن في منطقة أقل نظافة. من المستحسن حتى أن تأتي بشيء يغطيه ، لأنه سوف يجذب البلاستيك بشكل ثابت كل الغبار في ورشة العمل.
نصيحة - من الأفضل الاحتفاظ بألواح كبيرة من البولي كربونات الخلوية ملفوفة في لفافة ذات قطر كبير ، بحيث تكون أكثر حماية من الثقب. يمكن تخزين الأوراق والمواد المركبة على الرفوف.
ومع ذلك ، بعد العثور على غرفة مناسبة ، حدد على الفور الشيء الرئيسي - شروط الدفع مع المالك. لا تشتري عبارات مثل - "حسنًا ، في الوقت الحالي ، ضع نفسك ، واكتشف ماذا ، وبعد ذلك سنقوم في النهاية بتوضيح التكلفة." بعد ذلك ، كقاعدة عامة ، سيكون سعر الإيجار أعلى مما تم الاتفاق عليه في الأصل. المالك لديه آلاف الأسباب لهذا ، صدقني.
يجب تحديد مبلغ الإيجار بدقة في شروط الاتفاقية ويجب أن يتم دفعه فقط عن طريق التحويل المصرفي ، لأن هذه المدفوعات ستذهب إلى نفقاتك. ولا توجد رسوم إضافية أو عمولات نقدية.
مكتب
مساحة المكتب ليست رفاهية. إنه ضروري ، أولاً وقبل كل شيء ، لاستقبال العملاء ، لعمل المديرين والمصممين والمشغلين والموردين والإدارة. بالإضافة إلى أماكن العمل وأجهزة الكمبيوتر ، يجب أن يكون لدى المكتب عينات من جميع أنواع وسائل الإعلان الخارجية ، حتى يفهم أولئك الذين يأتون ماذا وكيف يتم ترتيبها ، وما هي المواد المصنوعة منها ، وكيف يبدو ، كما يقولون - العيش.
أي بشكل عام ، يجب أن يكون مكتب شركة إعلانات صالة عرض لتقنيات الإعلان.
مشكلة العثور على مكتب لا تقل دراماتيكية عن إيجاد مساحة إنتاج. ولكن ، كما يقولون - "طالب ، دعه يجد!"
نصيحة - يجب أن يكون المكتب قريبًا من الإنتاج. خلاف ذلك ، سوف تضيع الكثير من الوقت الثمين في السفر ذهابًا وإيابًا. وستضطر أنت ، وخاصة المديرين ، إلى القيام بها مرة واحدة على الأقل يوميًا.
مرة أخرى ، في البداية ، يمكن استقبال العملاء في الإنتاج. هذا حتى له مزاياه الخاصة - فالعميل يرى إمكاناتك ، ويقيم الاحتمالات. أعرف العديد من الشركات المعروفة التي لا توجد فيها مكاتب على هذا النحو ولم تكن موجودة منذ البداية. يقع الإنتاج و "غرفة التحكم" في نفس الغرفة ، ويفصل بينهما قسم أو خزانات. وشخصيًا ، أرى مزايا فقط في هذا الخيار ، إذا لم تنتبه إلى الضوضاء. ومع ذلك ، يمكنك أن تطلب من المديرين التحدث بهدوء أكثر على الهاتف.
في الآونة الأخيرة ، بدأ تطبيق نظام تأجير المكاتب المشتركة من قبل العديد من الشركات. للإيجار مباني كبيرة بشكل رئيسي ، لا تقل عن 100-250 متر مربع. في المخزن ، قد يناسبك هذا الخيار "الجماعي". من المهم فقط أن تكون أنشطة الشركات المجاورة بنفس أسلوب العمل ولا تتداخل مع بعضها البعض.
في المستقبل ، بالطبع ، إذا سارت الأمور على ما يرام ، ستحصل على مكتبك الخاص ، لأن المكتب هو وجه الشركة. لا يمكنك المجادلة مع ذلك.
العاملين
يشمل مفهوم الموظفين المدراء المدرجين سابقًا ، ومشغلي التصميم ، والسكرتيرات ، والموردين ، وما إلى ذلك. هل يستحق الأمر إكمال طاقم العمل الكامل من البداية؟ للوهلة الأولى ، السؤال بلاغي. ومع ذلك ، فإن الخيارات ممكنة هنا أيضًا.
خيار واحد. يمكنك استئجار غرفة ، وترتيب الطاولات مع المعدات المكتبية ، والإعلان عن تعيين مديرين متدربين ، وبعد مقابلة قصيرة ، حدد 8-10 أشخاص على سبيل المثال. قم بإجراء التعليمات معهم ، واشرح كيفية التحدث مع العملاء ، وعلمهم كيفية استخدام قوائم الأسعار. الآن - بأي شروط. الأمر بسيط للغاية - قدم طلبًا - احصل على قسط. أعتقد أن 15٪ -17٪ من المبلغ الإجمالي للطلب. من خلال خبرته ، فهو مرشح جيد لمنصب مدير في مدينة كبيرة ؛ يمكنه تقديم ما يصل إلى خمسة طلبات في اليوم. بطبيعة الحال ، تتم التسوية مع المتدرب بعد أن يدفع العميل مقابل الطلب.
تم ممارسة هذا النظام على نطاق واسع في التسعينيات ، عندما تدفق الناس ، على الخلفية العامة للبطالة ، إلى الشركات المنظمة حديثًا. لقد تغير الكثير في عشرين عامًا ، لكن الخيار مثير للاهتمام. عيبه الوحيد هو التكاليف الكبيرة إلى حد ما للمعدات والاتصالات الهاتفية. من ناحية أخرى ، لا يزال يتعين عليك القيام بها عاجلاً أم آجلاً.
نصيحة - عندما تكون قد قمت بالفعل بتشكيل فريق من المديرين ، اتخذ خوارزمية المكافآت هذه كأساس. العمل وفقًا لنظام "الموجود - المستلم" ، جنبًا إلى جنب مع بعض المعاملات المتزايدة (على سبيل المثال ، عميل منتظم ، طلب كبير ، إلخ) ، سيكون لدى المديرين دائمًا حافز ، وستتاح لك الفرصة لتقييم أنشطتهم بدقة.
الخيار الثاني. وزع ليس فقط المناصب ، ولكن أيضًا المسؤوليات بين الأصدقاء المتشابهين في التفكير على طاولة التوظيف. على سبيل المثال ، يمكن للجميع أن يكونوا المديرين الذين يتلقون الطلبات ويضعونها ، بما في ذلك المدير التنفيذي. يمكن تنفيذ واجبات المورد ، في البداية ، من قبل رئيس الإنتاج (رئيس المتجر).يمكن أن يكون مصمم المشغل ، مرة أخرى ، أي موظف خضع لتدريب بسيط في برنامج الرسوم Corel Draw. يمكن إهمال واجبات السكرتير في المرحلة الأولية.
قليلا عن الرواتب والمكافآت. إن وضع المديرين على راتب ثابت بنظام مكافآت متمايزة ، كما يفعلون في بعض المؤسسات ، أمر صعب ، بالمعنى الحرفي ، جاحد للجميل. أظهرت التجربة أن غياب العوامل المحفزة يؤدي إلى تراجع نشاط الفريق ، وعدم السداد ، حتى لأسباب واضحة تمامًا ، يعتبر المكافأة بمثابة عقوبة. نصيحتي لك هي أن تنسى دفع أي علاوات بالكلية ، وأن تقترض نظام الدفع من النصيحة السابقة.
سمة خاصة هي مجموعة التخطيط. هذا هو اسم العاملين في شركات الدعاية والإعلان. إذا لم يكن لديك فريق جاهز لديه خبرة في العمل ، فأنت بحاجة إلى الإعلان عن المجموعة في الدوريات أو على الإنترنت. طلب المساعدة من وكالات التوظيف ، في هذه الحالة ، أمر غير مناسب. أنت لا تبحث عن متخصص في المصادم.
معدل دوران عمال التخطيط بين شركات الإعلان مرتفع للغاية. يتنقل الناس من شركة إلى أخرى بحثًا عن ظروف عمل أفضل وأجور أعلى وقرب من المنزل والعديد من الأسباب الأخرى. عند إجراء مقابلة ، من الضروري مراعاة طول مدة الخدمة في الإعلان ، والمهارات المهنية ، وغياب العادات السيئة ، وسبب تغيير مكان العمل. غالبًا ما تصادف أشخاصًا لديهم خبرة عمل أقل من عام ، لكنهم يضعون أنفسهم بالفعل كأخصائيين بارزين.
نصيحة - يجب أن يعمل جميع عمال التخطيط لبعض الوقت (شهر ، اثنان) في فترة تجريبية. فقط بعد التأكد من أن هذا الشخص مناسب لك ، قم بتسجيله في الولاية. كقاعدة عامة ، سيظهر السكير ، المتغيب ، والمنسق في غضون شهرين.
يجب أن تحدد لنفسك عدد التخطيطات التي تم توظيفها. إنه لأمر سيء ، بعد الانتهاء من طلبين أو ثلاثة ، أن يكون هناك توقف مؤقت في عمل المتجر ويضطر المصممون إلى الجلوس بلا عمل. لا عمل ولا راتب. الكثير من المبيعات في الإنتاج الخاص بك. من الأفضل القيام بقوى صغيرة في البداية ، ولكن بحمل كامل. إذا زاد عدد الطلبات بشكل كبير ، فسيكون لديك دائمًا الوقت لتجنيد العديد من الأشخاص الإضافيين ، أو في الحالات القصوى ، قم بتوصيل نفسك.
نصيحة - نظرًا لأن مصممي المخططات هم أيضًا مُثبِّتون ، لأنه سيتعين عليهم تعليق اللافتات والهياكل الإعلانية الأخرى ، واختيار الأشخاص ، إن أمكن ، ليسوا كبارًا وقويين.
الآن عن رئيس الإنتاج (محل). من الناحية المثالية ، إذا كان أحد أفراد فريقك ، شخص لديه خبرة في مجال الإعلان الخارجي. في الحقيقة هذه هي اليد اليمنى لرئيس الشركة ، حيث يتوقف عليه توقيت تنفيذ العمل وجودتها وتدريبها ومراقبتها. علاوة على ذلك ، في الفترة الأولية ، سيتعين عليه أداء وظائف المورد ، بالإضافة إلى مصمم التخطيط والمثبت.
إذا لم يكن هناك مثل هذا الشخص في فريقك ، فقم بالإعلان عن مسابقة لملء الوظيفة الشاغرة أو تحديد قائد من بين الأشخاص الذين تقوم بتعيينهم.
في المدن الكبيرة ، من أجل الحصول على إذن لتثبيت لافتة أو إعلان خارجي ، تحتاج إلى المرور بالكثير من السلطات ، بينما يجب أن تكون قادرًا على إعداد جميع المستندات اللازمة بشكل صحيح. في المدن الإقليمية الصغيرة ، بالطبع ، كل شيء أبسط من ذلك بكثير. يشترك العميل في الحصول على مثل هذا التصريح بنفسه أو يعهد بهذا العمل إلى أخصائي ، يسمى المسجل. يمكن للمسجل المحترف في وقت أقصر أن يمر بجميع الحالات الضرورية وأن يخترق حتى أكثر المشاريع جرأة ، لأنه يعرف أكثر من طريقة للخروج من متاهة الغابة البيروقراطية المعقدة.
في وقت سحيق ، تم تسجيل العلامات من قبل المديرين أنفسهم. في وقت لاحق ، عندما تم تشديد متطلبات الإعلان ، وإطالة قوائم انتظار التسجيل ، على التوالي ، تم تخصيص المسجلين في الشركات لمجموعة خاصة. بدأوا في الانخراط فقط في هذا النشاط المتخصص للغاية. أصبح من النادر الآن العثور على أمناء سجلات ضمن موظفي شركة إعلانات.إنهم يعملون بشكل مستقل في تعاون وثيق مع الشركات والعملاء.
معدات تقنية
يتطلب إنتاج المواد الترويجية المعدات والأدوات والمواد المناسبة. من الأدوات اليدوية - هذه مجموعة كاملة من أدوات الأقفال. عدد كهربائية - مثاقب ، مناشير دائرية ، مطاحن ، منشار أركت. المعدات الخاصة - آلة ثني الأنابيب ، آلة اللحام ، مصنع النيون ، إلخ. كل هذا سيكون معك ، لكن ليس على الفور. وفي البداية ، يكفي شراء رسام للقطع من فيلم الفينيل ، وجهازي كمبيوتر للمكتب ، وأدوات رشوة للورشة حسب الحاجة. المتآمرون الآن أرخص بكثير مما كانوا عليه من قبل. منذ خمسة عشر عامًا ، أتذكر ، لم يكن هناك سوى رولاندز يابانية وكانوا يكلفون حوالي 4500 دولار. الآن هناك الصينية والكورية ، وهي أرخص بثلاث مرات. والأخرى المستخدمة حتى أقل. لكن نصيحتي لك - دع الراسم يكون صينيًا ، لكن يجب أن يكون جديدًا وبضمان. لا تكن بخيلًا في هذه الحالة. البخيل يدفع مرتين.
هل تحتاج إلى رسام للطباعة بالألوان الكاملة؟ تقرر لنفسك. رأيي أنه مطلوب في حالتين. أولاً ، إذا لم يكن هناك راسمة طباعة في مدينتك. والثاني - إذا كان لديك طلبات للطباعة بالألوان الكاملة ، على الأقل خمس سنوات مقبلة. في جميع الحالات الأخرى ، اتصل بالمقاولين من الباطن واطلب منهم "اللون الكامل" بمجرد استلام هذه الطلبات.
قبل بضع سنوات ، سارعت العديد من شركات الإعلان ، مدفوعة بالزيادة المفاجئة في الطلب على جدران الحماية الكبيرة ، إلى شراء مخططات الطباعة. ومع ذلك ، فإن المهنة الرئيسية الآن لمديري هذه الشركات هي الاتصال بالمعلنين الآخرين الذين يقدمون هذه الخدمة.
الآن ، عن مصنع النيون. في الواقع ، هذا ليس مصنعًا ، ولكنه مكان عمل سيد نيون ، بما في ذلك طاولة تقطيع ورف مع تركيبات ومكان لأسطوانات الغاز وسحابة من جميع أنواع الأدوات للثني والتعبئة بأنابيب غاز النيون. من هذه الأنابيب ، وفقًا للقوالب ، يقوم رجل النيون بثني الحروف ، والتي يتم في الواقع تجميع إعلانات النيون منها. يمكن لشركة جيدة الترويج شراء مثل هذا المصنع. وبما أن الطلب على النيون يزداد كل عام فقط ، اترك فكرة شرائه في الوقت الحالي.
أصحاب الليزر السعداء - تقبل مختبرات المعاهد التعليمية والبحثية وبعض مؤسسات التصنيع عن طيب خاطر طلبات قطع الحروف والعناصر المعقدة الأخرى من الفولاذ والخشب الرقائقي والزجاج الشبكي والمركبات. إذا كان من الأنسب لك أن تعطي ، على سبيل المثال ، قص الرسائل من زجاج شبكي إليهم ، بدلاً من أن تعاني نفسك مع بانوراما ، اغتنم فرصة التعاون ، لأن كل هذه المنظمات تتمتع بوضع كيان قانوني وتعمل معها يمكن ترتيبها بموجب عقد ودفعها عن طريق التحويل المصرفي.
اعتادت آلة ثني الألواح أن تكون السمة المرغوبة في داخل الورشة. بمساعدتها ، صنعت عناصر من الصناديق الخفيفة (الألواح الجانبية) ، مع الأصداف ، للزجاج. سأحجز على الفور أن المعلنين ما زالوا يسمون الألواح الأمامية لنظارات الصناديق الخفيفة ، بغض النظر عما صنعت منه - زجاج شبكي أو بولي كربونات أو لافتة. حسنًا ، الآن ، لا يزال من الممكن أحيانًا العثور على هذه القطعة الأثرية في ورشة عمل بعض الشركات ذات السمعة الطيبة ، المغطاة بالغبار النبيل. مؤخرًا ، جادلتني زميلة لي حول هذا الأمر ، وأكدت لي أنها لا تزال تختم الصناديق المجلفنة على آلة ثني الألواح. من المفترض أنها رخيصة ومبهجة.
ربما. لكن الصندوق ، الذي تم تجميعه من الملف الشخصي ، يبدو أكثر إتقانًا وجمالًا.
لذا ، إذا لم يكن لديك "listogib" - فلا تحزن ، ولكن إذا كنت لا تزال تحصل عليها ، على سبيل المثال ، عن طريق الميراث ، يمكنك العمل عليها. لصحتك.
أماكن العمل. من الممكن ، على سبيل المثال ، إنشاء عدد قليل من طاولات الأقفال ، حيث يعمل نموذج معين في كل منها. في حالة تجميع أي هيكل كبير الحجم ، يمكن نقل الطاولات بسهولة إلى واحدة كبيرة أو طويلة. علاوة على ذلك ، من المستحسن أن يكون لديك عدة طاولات في المخزون ، فقط في حالة.
نوع آخر.الإطار ملحوم وتوضع في الأعلى عدة صفائح من الخشب الرقائقي ، بسمك لا يقل عن 20 مم. تعمل التخطيطات عليه من كلا الجانبين. طول جدول التحرير هذا غير محدود ، ولكن يجب أن يكون العرض بحيث يسهل الوصول إلى الوسط من كلا الجانبين. من الناحية المثالية ، بالإضافة إلى ذلك ، مرة أخرى ، على الهامش ، هناك العديد من طاولات الأقفال الاحتياطية.
إذا لم تكن هناك نوافذ في الورشة ، فمن الأفضل عمل إضاءة بمصابيح الفلورسنت ذات الطيف الأصفر. فهو يجعل العين أقل إرهاقًا ، بينما تكون شدة الإضاءة أعلى من شدة المصابيح المماثلة للطيف الأبيض. يمكن أن تكون إضاءة أماكن العمل محلية أو ، في حالة وجود طاولة تحرير واحدة ، على شكل عدة مصابيح تقع بشكل نادر على طول الطاولة بالكامل.
بخصوص المركبات. في وقت سحيق ، عندما بدأ مؤلف هذا المقال عمله الإعلاني ، كان تحت تصرفه الشخصي فقط Zhigulenka البالغ من العمر عشرين عامًا. قامت بتسليم المعدن والفولاذ المجلفن والألواح البلاستيكية والعناصر الملحومة النهائية إلى الورشة. وعند الذهاب إلى التثبيت - سقالات قابلة للطي ، لافتة ، وفي الواقع ، فريق التجميع نفسه.
الخلاصة - إن وجود سيارة في الشركة أمر ضروري. الخيار الأفضل هو "الغزال" بإطار ملحوم لسهولة أعمال التركيب. ومن الجيد جدًا أن يشارك السائق أيضًا في أعمال التثبيت. يسعد الشباب بالذهاب إلى هذه الوظيفة بدوام جزئي ، لأنهم ، في هذه الحالة ، لديهم دخل إضافي.
بدون سيارة ، سيكون عليك استخدام الخدمات اللوجستية. لكنك ستدرك قريبًا أن هذه المتعة تستهلك جزءًا كبيرًا من الربح.
للعمل على ارتفاعات عالية ، استأجر منصة جوية أو استأجر متسلقين صناعيين.
غالبًا ما يكون استخدام منصة جوية مستحيلًا لأسباب موضوعية مختلفة - الممر مغلق أو لا توجد مساحة كافية لنشر ذراع التطويل. في هذه الحالات ، يكون جلب المتسلقين الصناعيين هو الخيار الوحيد الذي يربح فيه الجميع.
كقاعدة عامة ، المتسلقون هم أشخاص متعلمون وذوي خبرة. يتعين عليهم التعامل مع تركيب الإعلانات الخارجية في كثير من الأحيان. من الضروري تحديد موعد مسبقًا ، والذهاب إلى المكان معهم لتقييم تكلفة وميزات التثبيت القادم ، وسيهتمون بالباقي.
نصيحة - عند العمل مع المتسلقين الصناعيين ، تأكد من إبرام عقد عمل معهم ، حيث سيتم تحديد وظائفهم ومسؤولياتهم بدقة. خلاف ذلك ، إذا حدث نوع من الحوادث ، لا سمح الله (وأحيانًا ما يحدث للمتسلقين) ، فلن تضطر إلى تحمل المسؤولية الكاملة عن نفسك.
لأعمال التركيب المعقدة ، على سبيل المثال - تركيبات السقف ، في البداية ، تفاوض مع شركات التثبيت الخاصة. لديهم كل المعدات والآلات اللازمة. كن على الخطاف بنفسك. لذلك سوف تكتسب الخبرة اللازمة للمستقبل ، وتتقن تفاصيل هذه الأعمال. ومع ذلك ، هناك فارق بسيط واحد مهم هنا - يجب أن يكون لدى الشركة ترخيص للقيام بأعمال التثبيت المعقدة. سواء كنت في حاجة إليها أم لا ، مرة أخرى ، قرر بنفسك.
بالحديث عن التعاون ، وجهتك بسلاسة إلى سؤال مثير جدًا للاهتمام -
هل تحتاج بشكل عام إلى إنتاج؟
إذا كان بالإمكان طلب كل الأعمال على الجانب ، فلماذا تسور الحديقة؟ تختفي على الفور مشاكل الإيجار والراتب وتكاليف الأدوات والمعدات.
جوابي هو أنه يمكنك القيام بالإعلانات الخارجية دون أن يكون لديك إنتاج خاص بك. صحيح أن وضع الشركة سيكون مختلفًا ، أي وكالة إعلانات.
وكالة الإعلان هي وسيط بين العميل والشركة المصنعة.
لن أعترض على حقيقة أنه من خلال الاتصال بوكالة ، وليس مباشرة مع شركة دعاية وإنتاج أو طباعة ، فإن العميل لا يخسر فحسب ، بل يفوز غالبًا بالمال. يحدث هذا في الواقع ، لأن وكالات الدعاية لها خصومات مناسبة من الشركات المصنعة (20 - 30٪).نتيجة لذلك ، إذا تعاملت الوكالة مع قضايا ربحها بحكمة ولم ترفع الأسعار ، فسوف يلجأ العميل إلى الوكالة للمرة الثانية والثالثة.
يمكنك مقارنة مزايا أحد أشكال النشاط الإعلاني بآخر لفترة طويلة ، ولكن هذا موضوع بالفعل لمقال آخر. سأحفظه لكتابي.
قبل عدة سنوات ، وجد أحد معارفي ، مدير شركة للإعلان والإنتاج ، نفسه في وضع لم يعد قادرًا فيه على الحفاظ على إنتاج يلتهم حصة الأسد من الدخل. كان السؤال مسألة مبدأ - إما التخلي عن الإنتاج ، أو التخلي عن كل شيء تمامًا ، إلى الجحيم. لماذا حصل هذا؟ من الصعب الإجابة بشكل لا لبس فيه. على الرغم من أن غلطته الرئيسية ، في اعتقادي ، كانت العلاقة مع المالك. تم صياغة العقد بطريقة قذرة للغاية ، وتم الدفع نقدًا. والمالك ، وهو رجل بلا ضمير واضح ، فك يديه ، وبدون وخز ضمير ، كان يرفع تكلفة الإيجار كل شهر. نتيجة لذلك ، غادروا ورشة العمل ، وتم طرد مصممي التصميم ، وتم بيع المعدات على وجه السرعة. شهر لحس الجروح النفسية.
لذلك قررنا. دع كل شيء يبقى - كما هو - سنقبل الأوامر ، فقط سنضعها في أماكن مختلفة ، مع الزملاء. تحدثنا مع العديد من شركات الإعلان والإنتاج ، واتفقنا على خصومات جيدة وبدأنا العمل كما كان من قبل. بطبيعة الحال ، لم يتحدث أحد إلى العملاء عن عدم وجود إنتاجهم الخاص. ليست هناك حاجة لتغيير قوائم الأسعار. عوض عدم وجود تكاليف للمواد والتصنيع عن الدفع للمقاولين من الباطن.
لتجنب المشاكل مع السلطات الضريبية ، قرروا بعد عام إعادة تسمية الوكالة. بالإضافة إلى الإعلانات الخارجية ، بدأوا في الانخراط في التصميم الداخلي ، وكذلك تطوير مشاريع التصميم وهوية الشركة وإجراءات العلاقات العامة. وهي الآن وكالة إعلانات ذات دورة كاملة معروفة ومزدهرة إلى حد ما. كما يقولون - لن تكون هناك سعادة ، لكن سوء الحظ ساعد.
هناك أمثلة أخرى ، عكس ذلك تمامًا. في دار طباعة صغيرة تتعامل حصريًا مع الطباعة ، تقرر تخصيص مساحات خالية من المعدات التي تم إيقاف تشغيلها لورشة إعلانات خارجية ، إذا جاز التعبير - من حيث التنويع. الحقيقة هي أنهم في كثير من الأحيان تلقوا مكالمات حول إنتاج العلامات ، مما يربك ملف تعريف المؤسسة ، وهو ما لم يفشلوا في الاستفادة منه. ولم يخسروا. في غضون عامين ، أصبح الإعلان الخارجي هو نشاطهم الرئيسي.
أود أن أعطي مثالاً عندما أصبحت وكالة إعلانات فجأة شركة للإعلان والإنتاج. لكن ، للأسف ، ليس لدي مثل هذه المعلومات.
ومع ذلك ، أصدقائي وزملائي ، سأقول لكم بصراحة - من أجل العمل بشكل خلاق ، وإتقان وتطوير تقنيات جديدة ، وتحسين مختلف جوانب المهارات المهنية ، عليك أن تفعل كل شيء بيديك!
هذه هي الطريقة التي يتم بها اكتساب السلطة والاسم. حالة شركة الدعاية والإنتاج أعلى بكثير من حالة الوكالة.
ومع ذلك ، فإن وكالات الإعلان لا تقل عن شركات الإعلان والإنتاج. ومع ذلك ، لم أقابل وكالة واحدة تتعامل فقط مع الإعلانات الخارجية. كقاعدة عامة ، في ترسانة أنشطتهم وبيع المواد لـ "الهواء الطلق" وشيء آخر بهذا المعنى.
ها هي إجابة السؤال المطروح في العنوان.
أهم شيء
أضع هذا القسم عن قصد في نهاية المقال. لأننا سنتحدث عما يقولونه إن العربة لن تتزحزح.
في بداية المقال نصحت بكتابة "الصبر" و "الطلب" و "التسويق" كشعار على مستوى التصميم الخاص بك.
مع "الصبر" تسويتها. يبدو أنه بعد المرور بالمراحل الأولية من التكوين دون خسارة كبيرة للصحة العقلية والمال ، يحق لك أن تعتبر نفسك أشخاصًا صبورين.
الطلب. بدونها ، كل نشاطك ، بعبارة ملطفة ، سينخفض إلى الصفر. كما تعلم ، فإن الطلب يخلق العرض.
في حالتنا ، فإن الطلب ، أو بالأحرى معاييره ، هو عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك أو المكالمات الهاتفية.لذلك ، دعونا نتحدث على الفور عن وسائل وطرق جذب العملاء المحتملين.
أولاً ، تحتاج إلى إنشاء موقع الويب الخاص بك ، والذي سيعكس أنشطتك ، بكل السمات الضرورية ، مثل قوائم الأسعار وعينات المنتجات والصور والتعليقات وما إلى ذلك. مع الحد الأدنى من المهارات في العمل مع أي برنامج رسومات حديث ، يمكنك إنشاء موقع مقبول تمامًا. إذا لم تكن قد شاركت في مثل هذه الأنشطة مطلقًا ، فمن الأفضل تكليف المحترفين بالترويج لموقعك. الآن فقط الكسول لا تشارك في الترويج للموقع. علاوة على ذلك ، تقدم العديد من الشركات ، بالإضافة إلى الترويج ، كإغراء ، تطوير مواقع الويب مجانًا. من الواضح أن الموقع ، في هذه الحالة ، سيكون نموذجيًا وأكثر بدائية. ربما يناسب هذا شخصًا ما ، لكن …
نصيحة - لا تبخل في إنشاء موقع ويب احترافي جيد. كيف سيكون شكل الموقع - سيكون هذا هو الموقف تجاهك. يتم الترحيب بالناس بملابسهم ، ويتم الترحيب بالشركة من خلال موقع الويب الخاص بهم.
لأسباب واضحة ، لن أفكر في خيارات الإعلان على التلفزيون أو اللوحات الإعلانية.
ثانيًا ، إذا كان مكتبك يحتوي على خط هاتف واحد فقط ، فمن المنطقي تقسيمه باستخدام مقسم هاتف محمول لعدد الأشخاص الذين يتلقون الطلبات. وإذا أمكن ، اترك رقمًا واحدًا على الأقل مجانًا للعديد من المكالمات الصادرة. من غير المرغوب فيه للغاية الإشارة إلى أرقام الهواتف المحمولة للموظفين في الإعلانات. أولاً ، تسبب الأرقام "الملتوية" موقفًا متحيزًا ومريبًا تجاهها ، وثانيًا ، تؤدي هذه الممارسة ، في بعض الأحيان ، إلى عواقب غير سارة. لن أطور هذا الموضوع ، سأقتصر على تحذير.
الثالث هو دعم الموقع. من خلال وضع موقعك على كلمات رئيسية مثل "لافتات" و "إعلانات خارجية" وما إلى ذلك. يمكنك الحصول على معلومات عن نفسك ، قل في 938 مكان. من غير المحتمل أن يكون لدى العميل المحتمل القوة والرغبة في التمرير عبر أكثر من 90 صفحة. نتيجة لذلك ، لن يجد إعلانك ببساطة عميلاً له. ومن هنا جاءت النتيجة - من الضروري أن تكون ضمن أكبر عشر شركات منافسة. وهذا مكلف للغاية. توقع حوالي 30-50 ألف روبل شهريًا لدعم الموقع.
كان هناك وقت تم فيه تقديم إعلانات حول الخدمات في المجلات الأسبوعية مثل Extra-M ، والكتب المرجعية السميكة ، و Yellow Pages ، وما شابه ذلك. كانت الأسعار معقولة جدا. مع الإنترنت - أمر مختلف ، هنا الأسعار أعلى من ذلك بكثير. ماذا يمكنك أن تفعل - لا الكتب المرجعية الأسبوعية أو الكثيفة ، إذا كانت لا تزال موجودة ، لم تعد تُقرأ. لذلك ، لدعم الموقع ، يجب أن يكون لديك "مخبأ" لمدة ستة أشهر على الأقل مقدمًا. وكم من الوقت سيستغرق "تعويض" هذه التكاليف يعتمد عليك وعلى التسويق.
نصيحة - لا تستخدم نشر المعلومات حول أنشطتك ، في شكل منشورات بريدية أو ، علاوة على ذلك ، لصقها. أولاً ، احتمال أن تجد المنشور الخاص بك المرسل إليه المهتم ضئيلاً. ثانيًا ، أنت تعرف جيدًا كيف يتعامل المستأجرون مع هذه النفايات الورقية في صناديقهم - فهم يرمونها بعيدًا دون النظر. والأكثر من ذلك ، ليس هناك ما يمكن توقعه من موقف جاد تجاه قطعة الورق على المنشور.
التسويق - "… هو فن وعلم اختيار السوق المستهدف المناسب ، وجذب عدد المستهلكين والاحتفاظ بهم وزيادتهم من خلال خلق الثقة في المشتري بأنه يمثل أعلى قيمة للشركة" ، وكذلك "أمر منظم و عملية هادفة ، والوعي بمشاكل المستهلك وتنظيم السوق والأنشطة ".
و أبعد من ذلك. "الغرض من التسويق هو تهيئة الظروف لتكييف الإنتاج مع الطلب العام ، ومتطلبات السوق …"
في رأيي ، كل شيء واضح بما فيه الكفاية. بمعنى آخر ، من أجل العمل الناجح للشركة ، من الضروري القيام بكل شيء حتى يتمكن العميل ، بعد أن جاء إليك مرة واحدة ، من طلب علامة ، في جميع السنوات اللاحقة يعطي الأفضلية لك فقط. كيف احقق هذا؟
من وجهة نظر العميل ، يجب أن يكون الطلب غير مكلف وجودة عالية وفي الوقت المحدد.من وجهة نظر مدير الشركة ، يجب أن يكون الطلب باهظ الثمن ، ويتم باستخدام تقنية بسيطة ، من مواد رخيصة وفي إطار زمني مجاني حسنًا ، وكيف ، إن لم يكن فنًا ، يمكنك استدعاء عمل مدير يعرف ، من الناحية المجازية ، كيفية إطعام الذئاب ورعاية الأغنام ، ومن خلال تقييم أنشطته لاستنباط صورة عميل راضٍ.
الإدارة ، كعنصر من عناصر التسويق ، هي علم إمبراطوري إلى حد كبير. لذلك ، بافتراض أنه من غير المحتمل أن يتكون طاقم شركتك من علماء من معهد الإدارة ، فمن الضروري تخصيص بعض الوقت على الأقل لتدريب المديرين على أساسيات الإدارة. علاوة على ذلك ، ستظهر الخبرة بالفعل ومعها الاحتراف.
