إذا كنت تفكر في كيفية جني الأموال من عملك ، فهذا يعني أنك قد بدأت بالفعل في ممارسة الأعمال التجارية ، لكنك وصلت إلى نقطة معينة من التطور ولا تذهب إلى أبعد من ذلك. لكسب المزيد من المال على الأعمال التجارية ، من المهم لرجل الأعمال أن يجتذب عملاء جدد ، ومن أجل ذلك أن يطور اتجاهات جديدة في عمله.
تعليمات
الخطوة 1
مصدر الدخل لأي عمل تجاري ، سواء كان مقهى أو متجرًا أو مكتب محاماة ، هو عملائه. يعلم الجميع أن العملاء يتمتعون بضمير حي وليسوا أكثر أو أقل ثراء ، وبالتالي يوافقون على حزم الخدمات المختلفة. تتمثل المهمة الرئيسية لرجل الأعمال الذي يريد جني الأموال في التخلص من العملاء عديمي الضمير (هل يستحق إنفاق الوقت والجهد على أولئك الذين يؤخرون المدفوعات أو في بعض الأحيان لا يدفعون على الإطلاق؟) وجذب العملاء الواعين والأثرياء.
الخطوة 2
لجذب عملاء جدد ، تحتاج إلى معرفة ما يحتاجون إليه ، وأنواع الخدمات التي يهتمون بها. تلعب العلاقات التجارية دورًا مهمًا هنا ، ولكن فقط في البداية ، لأنه من خلال المعارف يمكنك الحصول على عميل ، ولكن لا يمكنك الاحتفاظ به. للاحتفاظ به ، من المهم أن تكون ضروريًا بالنسبة له. وبالتالي ، يجب عليك أولاً تحديد من سيكون عميلاً ثريًا وضميرًا لك والتفكير فيما يمكن أن تقدمه له.
الخطوه 3
كتوضيح ، ضع في اعتبارك مثال شركة محاماة صغيرة تتطلع إلى الوصول إلى مستوى جديد من الدخل. بدأت الشركة (مثل الكثيرين) باستشارات غير مكلفة للأفراد والكيانات القانونية الصغيرة ، ثم طورت تخصصًا تدريجيًا - على سبيل المثال ، تسجيل الشركات. لكن هذا لا يجلب الكثير من الدخل ، بالإضافة إلى أن المحامين الواعدين سيتركون مثل هذه الشركة ، لأنهم غير مهتمين بأشياء بسيطة مثل تسجيل الشركات لفترة طويلة. لذلك ، من الضروري البحث عن مجالات الممارسة الأخرى التي ستكون مهمة للعملاء الواعدين وتحقيق المزيد من الدخل. يمكن لشركة المحاماة التي تتعامل مع تسجيل الشركات ، على سبيل المثال ، البدء في تسجيل الشركات الأجنبية ، والانخراط تدريجياً في التخطيط الضريبي. سيؤدي هذا إلى جذب عملاء جدد على الفور.
الخطوة 4
من المهم أن تفهم أنه من أجل تنويع أنشطتك ، ولتطويرها ، يجب عليك أولاً الاستثمار فيها - سواء المادية أو الموارد الأخرى. نادرًا ما يمكنك كسب المال بدون استثمار مقدمًا. في حالة وجود شركة محاماة ، سيتعين عليك البدء في البحث عن متخصصين يمكنهم العمل بنجاح في اتجاه جديد ، وربما إنفاق الأموال على البرامج الضرورية ، وإنشاء اتصالات مع شركات أخرى (مسجلي الشركات في الخارج ، وما إلى ذلك).
