يشعر مندوب المبيعات الجيد أو مندوب المبيعات أو مدير المبيعات بالثقة في سوق العمل لأن مهارات المبيعات مطلوبة وذات رواتب عالية. لكي تصل إلى هذا المستوى ، عليك أن تمر بمدرسة الحياة الخاصة بالإخفاقات التي يواجهها الموظفون الطموحون في الشركات التجارية. يأتي النجاح بشكل أسرع إذا استخدم المبتدئ خبرة شخص آخر بنشاط.
تعليمات
الخطوة 1
خصص يومًا لمراقبة أحد المحترفين. تقوم بعض الشركات بتدريب الوافدين الجدد في المكتب ثم إرسالهم إلى الميدان للتواصل مع العملاء. داخل جدران شركة محلية ، عندما يكون هناك أشخاص متشابهون في التفكير حولها ، لا يبدو كل شيء معقدًا للغاية. في العمل الحقيقي ، يمكن أن ترتعش الأرجل من الخوف ، وتتطاير مواقف المدير من الرأس ، ولا يحدث شيء. يحدث هذا مع المبتدئين ، ثم يختفي كل شيء ويسير العمل بشكل جيد. من أجل الانتقال إلى المرحلة الأولى بسهولة أو أقل واكتساب الخبرة ، عليك أن ترى عمليًا كيف يعمل البائع المحترف. لا يمكن لأي قدر من التدريب أن يحل محل الملاحظة. أخبر رئيسك أنك ستكون مع زميل متمرس ليوم واحد. سيكون هذا كافيا لبداية ناجحة. عندما ترى كيف يقدم العملاء الطلبات ، ستثق في النجاح. اطرح أسئلة واستمع إلى تعليقات معلمك.
الخطوة 2
اقرأ كل ما يمكنك أن تجده عن المبيعات. يُنظر إلى الكتب بشكل مختلف عند فرضها على تجربتها الخاصة. حتى بعد مراقبة المبيعات الفعلية من الخارج ، ستتعلم من الكتب النصائح التي يمكنك تطبيقها.
الخطوه 3
احسب تكلفة اتصال كل عميل. لا يتفاعل مندوبو المبيعات المتمرسون بشكل مؤلم مع الرفض والنكسات لأنهم يعرفون قيمة كل اجتماع ، بغض النظر عن نتائجه. اسمح لمدير المبيعات بعقد 100 اجتماع أو إجراء 100 مكالمة في الشهر ، و 20 منهم فقط تنتهي بطلب. هذا الاختصاصي يكسب 30000 روبل. تكلفة لقاء واحد = 30000/100 = 300 روبل. هناك أيام تنتهي فيها 7 اجتماعات متتالية بالفشل. لكن التاجر الحكيم يفكر على هذا النحو: 7 اجتماعات * 300 روبل. = 2100 روبل روسي لا يهم أن هذه الأموال ليست مكتسبة حقًا. المتوسطات الشهرية ستظل تسفر عن نتائج. يتيح لك أسلوب التفكير هذا عدم اليأس في المواقف الصعبة. الشيء الرئيسي هو إجراء 100 جهة اتصال ، ثم 30000 روبل. لن أذهب إلى أي مكان. من ناحية أخرى ، يميل المبتدئين إلى الإحباط وعدم التحفيز لأنهم يعتقدون أن الحظ السيئ ليس مربحًا. في الواقع ، كل اجتماع هو جزء من النظام. لتطوير التفكير المنظومي ، اطلب من زملائك الأرقام التي تحتاجها والتزم بها حتى تحصل على مقاييسك الشخصية للبناء عليها في المستقبل.
الخطوة 4
ضع خطة لتحقيق أهدافك المالية. دع المتخصص من الخطوة الثالثة يريد كسب 40000 روبل. عدد التعيينات في الشهر = 40،000 / 300 = 134 تعييناً. عدد الاجتماعات في اليوم = 134/24 يوم عمل = 6 اجتماعات. احسب مقدار العمل الذي يتعين عليك القيام به بنفس الطريقة. لا يهم الآن أن بعض الأيام قد تكون غير محظوظة - إذا تم العمل بحسن نية ، فستحقق النتيجة المخطط لها.
الخطوة الخامسة
كن جرافة في ذهنك. يتميز هذا الجهاز بمؤشرين مهمين: التحمل والمتطلبات الغذائية. سوف تحتاج إلى التحمل لتنفيذ خطتك. تتبع مقدار الأموال التي "كسبتها" على أساس يومي بناءً على عدد الاجتماعات مع العملاء. يجب مراعاة الحاجة إلى الطعام من أجل تجنب الانقطاعات في العمل. تغذي بالأفكار الإيجابية من المواد التعليمية حتى لا تفقد الثقة في نجاحك.
