معظم الأعمال المرتبطة بالتجارة موسمية. اعتمادًا على نوع البضائع المباعة ، تختلف الفصول في الأشهر والمواسم. في الوقت نفسه ، يمكن للمرء أن يلاحظ أنه يوجد دائمًا مشترٍ في بعض المتاجر ، بينما يأتي الضيوف النادرون إلى الآخرين. إذا كنت مهتمًا بمشكلة كيفية زيادة الإيرادات في المتجر ، فأنت على المسار الصحيح ، لأن أي عمل يتطلب إدارة عقلانية.
تعليمات
الخطوة 1
في إدارة المتاجر (بخلاف محلات السوبر ماركت) ، من الصعب عمليًا التأثير على سلوك العملاء من خلال إجبارهم على شراء المزيد من المنتجات. من الصعب أيضًا توفير الدعم المادي لعمليات الأعمال ، نظرًا لأنها عادةً ما تكون محسّنة بالفعل. لذلك ، فإن الفرصة الوحيدة للإدارة لزيادة الأرباح هي زيادة الإيرادات في المتجر بطرق أخرى.
الخطوة 2
بالنسبة لمنافذ البيع بالتجزئة ، يتم حل هذه المهمة من خلال تنفيذ الأنشطة التالية:
• إدارة عرض المنتج.
• إدارة الترويج.
• إدارة أسعار المبيعات.
لزيادة الإيرادات في المتجر ، يجب تنفيذ العمل المستهدف لكل نشاط من الأنشطة المدرجة. من المنطقي توسيع النطاق وتحسين جودة البضائع المباعة. لا يمكن أن يحدث التوسع عن طريق زيادة عدد السلع التي تحل محل بعضها البعض على الرفوف ، ولكن عن طريق إضافة منتجات غير أساسية إلى المجموعة التي يتم بيعها. لذلك ، يمكنك في كثير من الأحيان أن ترى أن المواد الكيميائية المنزلية والسلع المنزلية تُباع في محلات البقالة.
الخطوه 3
تتضمن إدارة الأسعار فرصًا لإجراء عروض ترويجية خاصة وعروض خصم وخدمات ائتمانية للمشتريات. يُدار الترويج في المتجر من خلال الإعلانات والعلامات التجارية والعروض الترويجية. عند استخدامها بمهارة ، يمكن للكلمات الشفهية أيضًا جذب عملاء إضافيين وزيادة إيرادات المتجر.
