من أجل بيع منتجاتك وخدماتك بنجاح ، من الضروري أن يعرف العميل المحتمل عنها. ترتكب العديد من الشركات خطأ تسليط الضوء بشكل غير صحيح على المجموعة المستهدفة ، ولهذا السبب عند إجراء حملة إعلانية ، يجب إيلاء أقصى قدر من الاهتمام لمرحلة تحديد المجموعة المستهدفة. سيوفر لك هذا تكاليف الإعلان غير الضرورية.
تعليمات
الخطوة 1
بادئ ذي بدء ، قم بإجراء استطلاع بين قاعدة عملائك الحاليين. ادعُ كل عميل من عملائك لملء استبيان قصير يحتوي على أسئلة حول كيفية اكتشافهم لك ، بالإضافة إلى معلومات موجزة عن جنسهم وعمرهم ومجال نشاطهم. يجب أن يكون الاستبيان بسيطًا ، فمن الممكن ألا يضطر العميل إلى إدخال اسمه ولقبه. قم بهذا البحث لمدة شهر.
الخطوة 2
بعد تحليل البحث من الخطوة السابقة ، سيكون لديك نتائج حول من يشكل الجزء الأكبر من عملائك. حدد المجموعة الاجتماعية التي لديها أغلبية مطلقة أو كبيرة بين عملائك. هذه هي مجموعتك المستهدفة.
الخطوه 3
تعتمد طرق الحملة الإعلانية على جمهورك المستهدف. استخدم المصادر المفتوحة لمعرفة الإعلانات الأكثر فعالية لعملائك. تتمثل الطرق الرئيسية لإجراء حملة إعلانية في الإعلان بتلك التنسيقات التي تؤثر حقًا على جمهورك ، بالإضافة إلى الخصومات والعروض الترويجية في الوقت المناسب لهذه الحملة.
