يمكن أن تؤدي الحملة الإعلانية التي يتم تنفيذها بشكل صحيح ووفقًا لجميع القواعد إلى زيادة كبيرة في الأداء المالي للمؤسسة. من أجل تعديل العروض الترويجية المستقبلية وتعديل خطة التسويق ، من الضروري تحليل فعالية الحملة الإعلانية. مثل هذا التقييم هو عنصر لا غنى عنه للأنشطة التسويقية للمعلن.
تعليمات
الخطوة 1
ابدأ تحليلك من خلال الجمع بين عوامل السوق التي قد تكون قد أثرت على المحصلة النهائية. تذكر أنه لا توجد طريقة عالمية لتقييم فعالية الأنشطة الإعلانية ، لأنه من الصعب تحديد تأثير عامل أو آخر بدقة على الحملة الإعلانية.
الخطوة 2
ضع في اعتبارك طبيعة الحملة الإعلانية عند تحليل المشكلة. الإعلان المصور له أهداف ونقاط نهاية مختلفة عن الإعلان الذي يهدف إلى توسيع مبيعات المنتج. تقدير عدد الأدوات المستخدمة في الترويج ، وكذلك ميزات القنوات الترويجية (وسائل الإعلام المطبوعة ، التلفزيون ، الراديو ، القنوات المختلطة).
الخطوه 3
إعداد البيانات حول مؤشرات الأداء المحددة سلفًا. يمكن أن يكون هذا زيادة في عدد المشترين الجدد للمنتج ، وتكلفة ظهور إعلان واحد ، وتكلفة الاتصال بالجمهور. عند حساب المؤشرات ، انطلق من الخطأ الإحصائي لنتائج البحث التي قبلتها. تفصل بوضوح المؤشرات الاقتصادية عن الفعالية وفعالية التأثير النفسي للترويج ، المعبر عنه في مستوى وعي المستهلك بالمنتج المعلن عنه.
الخطوة 4
استخدم المقاييس الموضوعية كمؤشرات أداء الحملة ، مثل حجم المبيعات ودينامياتها ، وعدد العملاء الجدد (فيما يتعلق بعددهم الإجمالي) ، ومستوى الوعي بالمنتج قبل الحملة الإعلانية وبعدها.
الخطوة الخامسة
لحساب الكفاءة الاقتصادية لحملة إعلانية ، قم بتقييم تلك المؤشرات التي تعكس أرباح الشركة ودوران مبيعاتها. للقيام بذلك ، استخدم الصيغة لحساب معدل الدوران الإضافي:
T = (T1 * P * D) / 100 أين
T - دوران بعد الحملة الإعلانية ؛
T1 - متوسط حجم التداول اليومي للفترة السابقة للحملة ؛
P هي الزيادة في متوسط معدل الدوران اليومي للفترة التي تلي الحملة وقبلها (٪) ؛
د- عدد الأيام التي يستغرقها تقدير حجم الأعمال في الفترة السابقة للحملة الإعلانية وبعدها.
الخطوة 6
احسب التأثير الاقتصادي للإعلان باستخدام الصيغة:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2) ، أين
هـ - الأثر الاقتصادي للإعلان (ص) ؛
Td - معدل دوران إضافي بعد الحملة الإعلانية (ص) ؛
Nt - العلامات التجارية (كنسبة مئوية من سعر البيع) ؛
U1 - إجمالي تكاليف الحملة الإعلانية (ص) ؛
U2 - تكاليف إضافية (ص).
الخطوة 7
تقدير ربحية حملتك الإعلانية:
R = P * 100 / U ، أين
ص - الربحية (٪) ؛
P هو الربح من الإعلان عن المنتج (ص) ؛
U هي تكلفة الحملة الإعلانية (ص).
الخطوة 8
إذا تم تنفيذ عروض ترويجية فردية لعدة أنواع من المنتجات ، فاحسب المؤشرات المذكورة أعلاه لكل منها. املأ النتائج التي تم الحصول عليها في شكل تقرير ، مع تقديم وصف للشركة الإعلانية واستنتاجات حول مدى فعالية الأنشطة التسويقية.
