يعد إنشاء علامة تجارية لشركة مصنعة للمنتجات والترويج لها موضوعًا وثيق الصلة بالموضوع. سيؤدي الترويج الكفء للعلامة التجارية للشركة إلى زيادة عدد المستهلكين ، وبالتالي زيادة المبيعات.
أنواع المنتجات والمستهلكين
يعتمد تطوير استراتيجية لإنشاء علامة تجارية بشكل مباشر على المنتجات التي يجب الترويج لها ، لأن العلامة التجارية هي صورة معقدة وفريدة من نوعها لشركة تصنيع.
يمكن تقسيم جميع المنتجات إلى مكونين: استهلاكي وصناعي.
تتكون المنتجات الاستهلاكية من الضروريات الأساسية والثانوية. تتميز المنتجات الأساسية بفترة دوران قصيرة وطلب مستمر (منتجات النظافة والأدوية والمواد الغذائية والمواد الكيميائية المنزلية). المنتجات الثانوية لها معدل دوران أطول وعمر خدمة أطول وقليل الطلب (السيارات والأجهزة الإلكترونية والمنزلية).
تنقسم المنتجات الصناعية أيضًا إلى مجموعتين - خدمات لمرة واحدة ونظامية. وبالتالي ، فإن شراء رافعة شحن أو بناء مبنى هو خدمة لمرة واحدة ، وتتم صيانتها بشكل منهجي.
طرق ترويج العلامة التجارية
عند اختيار طرق ووسائل الترويج للمنتجات ، من الضروري مراعاة أنواع المستهلكين للمنتج النهائي. على سبيل المثال ، تستهدف منتجات المخابز المستهلك الجماعي ، بينما تستهدف المجوهرات مجموعة معينة من الأشخاص. وفقًا لذلك ، سيكون إنشاء العلامات التجارية والترويج لها في هذه الحالات مختلفًا. يلعب دور متوسط الأهمية للمستهلك النهائي ، ونمط حياته ، ومركزه المالي ، وعمره ، وحالته الاجتماعية دورًا لا يقل أهمية في الترويج للمنتج.
عند الترويج لعلامة تجارية صناعية ، من المهم مراعاة احتياجات الشركة التي تم تصميم العلامة التجارية من أجلها - من له الكلمة الأخيرة في اختيار منتج معين ، وما هي الأهداف التي يضعها المستهلك النهائي للخدمات لنفسه وللشركة.
تعتبر الطريقة الأكثر فعالية للترويج لمنتج ما هي الإعلان على التلفزيون وفي الصحافة الدورية المتخصصة ، والتي يمكن من خلالها نقل المعلومات إلى أوسع دائرة من المستهلكين. ولكن إذا كانت العلامة التجارية لديها تخصص ضيق ، فإن الإعلان على التلفزيون لا يكون مناسبًا تمامًا لهذا الغرض. في هذه الحالة ، مطلوب الاتصال المستهدف. هذه هي رسائل بريد الإنترنت للمستهلكين المحتملين ، والبريد المباشر للمنشورات. سيكون من الفعّال أيضًا إنشاء مورد متخصص على الإنترنت ، يرتبط ارتباطًا مباشرًا بالشركة المصنعة للعلامة التجارية.
بغض النظر عن طريقة الترويج للعلامة التجارية التي يتم اختيارها ، من المهم أن تتذكر المهمة الرئيسية للعلامة التجارية - لإنشاء صورة إيجابية للمؤسسة في المستهلك المحتمل فيما يتعلق بسياسة التسعير المخطط لها.
