يميل الكثير من الناس إلى ارتكاب خطأ شراء خدمات أو سلع باهظة الثمن بشكل متهور. في الوضع الاقتصادي الحالي ، يجب أن يتعلم الناس تجنب ذلك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى فهم كيفية التفكير في المال بشكل صحيح والتعامل مع الشراء برأس "بارد".
1. الوضع الراهن.
يخسر الناس ماليًا لأنهم يشترون المنتجات والخدمات التي اعتادوا عليها ، على الرغم من توفر خيارات أخرى أكثر ربحية. على سبيل المثال ، يلتزم المتقاعدون بنفس خطط التقاعد القديمة والأسهم وما إلى ذلك ، على الرغم من وجود خيارات أفضل. من الصعب تغيير هذا لأن أي شيء جديد يتطلب مزيدًا من الجهد للتعرف على المنتجات الجديدة ، ولا يريد أحد أن يندم على قراره في المستقبل. بدلاً من ذلك ، يجب أن تكون منفتحًا على الأشياء الجديدة ولا تخاف من التغيير إذا كان يساعدك حقًا في توفير المال.
2. المعتقدات.
بعد الشراء ، يميل الشخص إلى إقناع نفسه بأنه اتخذ القرار الصحيح. يرفض معظم الناس الاعتراف بأخطائهم ، خاصةً عند الشراء بكميات كبيرة. يعرف المسوقون ذلك ، وبالتالي يحاولون مكافأة عملائهم باستخدام تقنيات مثل ضمان استعادة الأموال. بعد اتخاذ القرار ، يقنع الشخص نفسه أنه كان صحيحًا. يجب التعامل مع هذا الأمر ، لأنه إذا كانت السلع أو الخدمات غير مناسبة ، فإن الأمر يستحق إعادتها إلى البائع.
3. فخ النسبية.
أن تكون أفضل من شخص ما! مثل هذا الفكر يزور الأشخاص الذين وقعوا في هذا الفخ. يقارنون أنفسهم بالآخرين ويريدون التميز. على سبيل المثال ، ليس من الحكمة إنفاق الكثير من المال على الغداء في مطعم ، عندما يمكنك تناول الطعام في المنزل أو في البوفيه ، فقط لإظهار من لديه المزيد من الخيارات. أو قم بشراء هاتف باهظ الثمن من متجر يشتريه عادة كل الأثرياء. من الأفضل استخدام الطريقة المقارنة وإلقاء نظرة على عدة خيارات في متاجر مختلفة.
4. أثر الملكية.
يقدّر الناس المنتج أكثر عندما يشعرون أنهم يمتلكونه. لذلك ، عندما يتعلق الأمر ببيع الأشياء الخاصة بهم ، يميل الناس إلى تحديد السعر مرتفعًا للغاية. على عكس المحترف ، يجب على مندوب المبيعات الهواة تطوير الارتباط العاطفي لدى المشترين. يجب أن يكون الناس محايدين عند الشراء أو البيع. ضع حدودًا بحيث لا يصبح الإنفاق اللاواعي للمال أمرًا طبيعيًا.
5. الخوف من الخسارة.
يميل الناس إلى بيع الأشياء عندما يرتفع سعرها ويتمسكون بها عندما ينخفض السعر. هذا دليل على الرغبة الطبيعية في تجنب الخسائر. يمكن أن تكون محاربة الخوف من الخسارة مفيدة في النهاية.
6. قوس قزح بأثر رجعي.
يميل الناس إلى التفكير في قراراتهم بشكل أفضل مما فعلوا بالفعل. تظهر هذه المشكلة عندما تحتاج إلى اتخاذ قرارات مماثلة مرة أخرى. سواء كانت شراء سيارة أو شراء منزل أو تنظيم عطلة. قبل اتخاذ قرار مالي مهم ، تذكر النتائج الفعلية للقرارات السابقة.
7. مجاني.
كلمة "مجاني" هي كلمة سحرية ويعرفها المسوقون. في بعض الأحيان ، يأخذ الشخص دون علم المنتج الأسوأ لمجرد أنه "مجاني". بالامتناع عن مثل هذه المشتريات ، يمكن تجنب المزيد من الخسائر المالية.
8. ضبط النفس.
تحدث العديد من الأخطاء المالية نتيجة افتقار الشخص إلى ضبط النفس. لا يمكنك أن تضع نفسك في موقف الإغراء. هذا هو السبب في أنه يوصى غالبًا بقطع بطاقات الائتمان. الناس أضعف مما يعتقدون. والدخول في الدورة المالية التالية ، يحرم الشخص نفسه من فرصة السباحة للخروج منها.
