رجال الأعمال الذين يبدأون أعمالهم الخاصة يجدون أنفسهم أحيانًا في موقف صعب. لقد اشتريت مجموعة تجريبية من البضائع ، لكنك ما زلت لا تعرف قدراتك كبائع جيدًا ولا تعرف ما إذا كان بإمكانك بيعها بالكامل ، أم أن جزء منها سيبقى غير مباع. بالإضافة إلى القدرة على البيع ، ستحتاج في البداية إلى تحديد سعر المنتج بشكل صحيح.
تعليمات
الخطوة 1
لتحديد السعر ، يجب تحليل مفهوم "السعر" إلى مكونات اقتصادية. من الناحية الهيكلية ، فإن سعر كل وحدة من المنتج هو مجموع كل تكاليفك:
• المتعلقة بتنفيذ الأنشطة (الإيجار ، الضرائب ، فواتير الخدمات ، رواتب الموظفين ، إلخ).
• تكاليف شراء البضائع لإعادة بيعها.
• يحتوي أيضًا على نسبة معينة من الربح الذي تتوقع الحصول عليه.
وبالتالي ، إذا تمكنت من بيع كمية معينة من السلع بسعر معين شهريًا ، فيمكن اعتبار الشهر ناجحًا تجاريًا.
الخطوة 2
بعد ذلك ، يجب أن تقرر الهامش. إذا واصلنا مثالنا من التجارة ، فإن الهامش هو زيادة لسعر الشراء لكل وحدة من السلع ، والتي من خلالها يمكنك دفع التكاليف ذات الصلة وتحقيق ربح. في ممارسة تجارة التجزئة ، توجد بعض المؤشرات المتوسطة لقيمة الهوامش ، اعتمادًا على مجموعة السلع:
• متوسط هامش الربح للطعام هو 25٪.
• الملابس والأحذية - من 50 إلى 100٪ ؛
• رسوم إضافية على الهدايا التذكارية الصغيرة ومجوهرات الأزياء - تبدأ من 100٪ ؛
• الهامش لقطع غيار السيارات - في حدود 30-60٪.
من خلال معرفة هذه المؤشرات ، يمكنك تحديد سعر منتجك وفقًا للسوق.
الخطوه 3
بعد الشهر الأول من التداول ، قم بإحضار جميع نفقاتك وإيراداتك في تقرير واحد لنفسك. إذا تمكنت من إدراك الحجم المخطط له بسعر جيد ، فدفع جميع التكاليف المتكبدة واحصل على ربح ، وإن كان ربحًا صغيرًا ، فقد تم إجراء الحساب بلا عيب. إذا فشلت في تحقيق النتيجة المخطط لها ، فقم بتحليل الأسباب ، وربما ستخفض الأسعار قليلاً وستكون قادرًا على العثور على ما يمكن القيام به بشكل مختلف وأكثر كفاءة.
