تحديد أفضل سعر هو العملية الرئيسية في منهجية العمل. من ناحية أخرى ، فإن التقليل من التكلفة يجعل المنتج أكثر جاذبية للمستهلك ، ولكنه من ناحية أخرى يقلل من مكانة منصة التداول ككل. توجد تقنيات لإيجاد توازن بين هذين العاملين.
انه ضروري
- - تكلفة البضائع
- - تحليل سياسة تسعير المنافسين المباشرين
- - تحليل طلب المستهلك ونتائج اختبار القاعة
تعليمات
الخطوة 1
تقدير تكلفة البضائع باستخدام الصيغة: "التكلفة + الربح المطلوب". ستكون هذه القيمة بمثابة نقطة انطلاق لمزيد من العمليات الحسابية. في هذه المرحلة ، من المهم تحديد العوامل الأكثر أهمية في التسعير: ضمان الربح طويل الأجل ، أو الحصول على حركة مرور المستهلك ، أو زيادة حجم المبيعات (البيع السريع) لمنتج موجود. إذا كان الخيار الأول هو العامل الرئيسي ، فإن القيمة وفقًا للصيغة تظل دون تغيير. يجبر الخياران الثاني والثالث صاحب المشروع على خفض السعر.
الخطوة 2
ادرس سياسة التسعير الخاصة بمنافسيك المباشرين. في هذه المرحلة ، من المهم الحصول على بيانات موثوقة. بشكل عام ، من الأفضل إجراء تحليل المنافسين على أساس منتظم ، حيث تلعب ديناميكيات سياسة التسعير للمشاركين في السوق دورًا مهمًا في وضع التوقعات.
الخطوه 3
قارن السعر المقدر من الخطوة الأولى مع أسعار منتج مشابه من المنافسين. من المهم ليس فقط تجاوزها ، ولكن أيضًا عدم الخوض في الإغراق.
الخطوة 4
قم بإجراء اختبارات القاعة (استبيانات المستهلكين التي يتم إجراؤها مباشرة في السوق بعد الشراء مباشرة). للقيام بذلك ، قم بتكوين قائمة بالأسئلة ، والتي قد تتكون من بيانات مباشرة وغير مباشرة. على سبيل المثال ، يمكنك طرح أسئلة: "هل تعتقد أن 100 روبل لكل عبوة هو سعر مناسب لزوج من الجوارب التي اشتريتها للتو؟" أو "كم يجب أن تكلف الجوارب الطويلة التي اشتريتها لتوك أكثر؟"
الخطوة الخامسة
ابحث عن الخدمات من الشركات التحليلية المتخصصة التي ستقوم بتجميع الاستبيان وتخصيص الموظفين وتنظيم نتائج المسح.
الخطوة 6
تحليل سعر الرسم البياني على نظام إحداثيات. إذا اتبعت جميع الخطوات ، فيجب أن يكون لديك 3 منحنيات: السعر المطلوب (محسوبًا بالصيغة) ، والعرض التنافسي وتوقعات المستهلك. نتيجة لذلك ، يجب أن يكون السعر الأمثل لمنتج ما أقل من منحنى التكلفة التنافسية لمنتج مشابه ، وأقرب ما يمكن من منحنى توقعات المستهلك. يتم تعيين السعر الأمثل بأعلى قيمة في الفترة الزمنية ، وتترك أقل قيمة الفرصة لتعيين خصومات على المنتج لزيادة المبيعات في المستقبل.
