مع تطور السوق وزيادة عدد المؤسسات التجارية المهتمة بشكل مباشر بجذب مستهلكي السلع والخدمات والاحتفاظ بهم ، فإن مسألة كيفية العثور على مكانة في السوق تقلق العديد من رواد الأعمال الذين قرروا فتح أعمالهم الخاصة. Nishing (من المجال الإنجليزي) - أصبحت عملية العثور على مجالات السوق التي لا تزال شاغرة ، مجالًا منفصلاً لأبحاث التسويق.
تعليمات
الخطوة 1
في عملية العثور على مكانك الخاص ، ستحتاج إلى أن تقرر بنفسك عدة أسئلة أساسية: ما الذي ستنتجه ، وما هو الجمهور المستهدف الذي سيتم تصميم منتجاتك من أجله ، وفي أي نطاق سعري ومنطقة جغرافية سيتم بيعها. لكن لا يمكن حل هذه الأسئلة دون التفكير في المزيد.
الخطوة 2
تحتاج إلى العثور على مجال نشاط مجاني تمامًا أو لم تتم دراسته من قبل منافسيك بعد. للقيام بذلك ، قم بإجراء أبحاث السوق. قد يكون ظهور مثل هذه المناطق بسبب بعض الظروف. يمكنك احتلال ذلك الجزء من السوق المستقر الذي لا ترغب الشركات الكبيرة في إتقانه بالكامل بسبب عدم أهميته بالنسبة لهم. في حالة أخرى ، قد تنشأ مكانة نتيجة للطلب المؤقت عن طريق الصدفة.
الخطوه 3
يُعد التسويق العمودي أمرًا مثيرًا للاهتمام ، حيث يمكنك تقديم نفس المنتج مثل منافسيك ، ولكن يتم تجميعه مع منتجات أخرى متشابهة وظيفيًا وتستهدف مجموعات مختلفة من المستهلكين. سيسمح لك ذلك بالتقاط شرائح جديدة من السوق. مع التسويق الأفقي ، يمكنك العثور على مكانتك من خلال توسيع نطاق المنتجات والخدمات المقدمة باستمرار. هناك طريقة أخرى للعثور على مكانتك وهي توفير مجموعة كاملة من المنتجات والخدمات المختلفة التي لا يمكن للمستهلكين العثور عليها إلا بشكل منفصل عن الشركات المصنعة المختلفة.
الخطوة 4
عند اختيار مكانة معينة ، أعط الأفضلية للمنطقة التي تكون فيها متخصصًا وحيث يمكنك أن تجد استخدامًا عمليًا لقدراتك. سيتيح لك ذلك أن تكون على دراية جيدة بجميع الفروق التكنولوجية وأن تشعر وتتفاعل مع ظروف السوق في الوقت المناسب.
