السوق بالفعل مشبع للغاية مع الشركات التي تقدم خدمات لبيع وتأجير العقارات. كيف يمكن لوكالة شابة أن تحاول تطوير نفسها في ظروف المنافسة الشرسة؟
تعليمات
الخطوة 1
اتخذ قرارًا نهائيًا بشأن اتجاه وكالتك. حاول أن تتخصص فقط في تأجير أو بيع وشراء المساكن فقط ، أو اختر العمل مع صندوق غير سكني. كل اتجاه له خصوصيته وطرق "الترويج".
الخطوة 2
قم بإجراء بحث لتحديد نقاط القوة والضعف لدى منافسيك. يمكن القيام بذلك ، على سبيل المثال ، من خلال طريقة استجواب السكان. بالنظر إلى الوقت والمال ، تصرّف كعملاء لأكثر الشركات نجاحًا من وجهة نظرك. قم بإنشاء TOP-10 مستقل للاستخدام الداخلي بحيث نادرًا ما تتقاطع مع الوكالات المنافسة ، ولكن عليك اعتماد أساليبها. قم بتكوين قاعدة البيانات الخاصة بك مع مراعاة جميع الفروق الدقيقة للعمل مع العقارات في منطقتك.
الخطوه 3
إذا كنت تستأجر مسكنًا ، فضع في اعتبارك أن هذه المنطقة موسمية إلى حد كبير بطبيعتها وترتبط بخصائص منطقتك (الطلاب ، والعمال المعينون ، والمسافرون من رجال الأعمال ، والمصطافون). لذلك ، على سبيل المثال ، بالنسبة للطلاب ، يمكنك إصدار منشورات تحتوي على الصيغ الفيزيائية والرياضية الأكثر شيوعًا ، أو الموافقة على خدمة توصيل البيتزا وإدارة النوادي العصرية لوضع نماذج الطلبات والأخبار على منشوراتك. بالنسبة للعمال الذين يأتون للعمل للتأجير ، انشر مع معلومات حول خدماتك ومعلومات حول وكالات التوظيف ، إلخ من الأفضل توزيع مثل هذه المنشورات في محطات القطارات ومحطات الحافلات ، وكذلك في سيارات الأجرة ، من خلال إبرام اتفاقية مع خدمات الإرسال.
الخطوة 4
إذا كنت منخرطًا في بيع وشراء المساكن ، فضع إعلانات في الصحف ، في المصاعد ، على لوحات الرسائل في المناطق السكنية ، في محطات الحافلات. بالإضافة إلى ذلك ، إذا سمحت الأموال ، اطلب من وكالة إعلانات أن تضع إعلانات في الشوارع المركزية للمدينة (لافتات ، لافتات ، إلخ).
الخطوة الخامسة
طوّر هوية مؤسسية لموظفيك (وصولاً إلى الملابس). اطلب بطاقات العمل والكتيبات الدعائية من وكالة إعلانات حتى يتمكن الموظفون ، الذين يذهبون إلى اجتماع مع عميل واحد ، من إعداد الأساس بالفعل للمعاملات التالية ("لم يتم إلغاء طريقة الكلام الشفهي بعد").
الخطوة 6
تقديم أفضل الظروف لجميع المالكين والعملاء (على سبيل المثال ، خفض معدل الفائدة على الخدمات). تنظيم أنشطة إضافية: تنظيف المباني بعد المستأجرين السابقين ، مرافقة وتسليم الأثاث من شقة إلى أخرى. بمعنى آخر ، كل ما يمكن أن يربك عميلك المحتمل أحيانًا ويكون غالبًا بمثابة عقبة رئيسية أمام اتخاذ القرار النهائي بشأن الشراء أو البيع أو الإيجار.
الخطوة 7
إذا كنت تنوي العمل مع صندوق غير سكني ، فاحصل على دعم إدارة المدينة ووقع العقود مع مراكز المكاتب الرائدة. بالطبع ، السماسرة أصحاب الخبرة فقط هم القادرون على التعامل مع مثل هذه الأشياء ، ولكن إذا كنت تعتبر نفسك كذلك ، فقد تضطر إلى التعاون مع المنافسين في البداية ، وتنفيذ أوامر صغيرة لهم حتى يتم تكوين قاعدة البيانات ولا يتم التعرف عليك في السوق … هذا المسار هو الأصعب ولكنه أيضًا الأكثر ربحية.
الخطوة 8
تأكد من إنشاء موقع الويب الخاص بك على الإنترنت. انتبه بشكل خاص إلى قسم الأخبار وقم بتحديث الخلاصة يوميًا. أرسل إلى الموقع جميع المعلومات الضرورية عنك ، وكتالوج صور للعناصر المعروضة للبيع (أو تبحث عن مستأجر) ومراجعات العملاء الممتنين.
