الخصومات هي إحدى الأدوات لتحفيز العميل على شراء منتج. في أغلب الأحيان ، يتم تصنيعها بواسطة علامات تجارية كبيرة تسعى إلى التغلب على أوسع نطاق ممكن من المستهلكين ، "وتعويدهم" على ارتداء ملابسهم الخاصة ، واستهلاك مستحضرات التجميل ، وما إلى ذلك. يعد حساب الخصومات جزءًا من استراتيجية تمايز الأسعار.
تعليمات
الخطوة 1
تتضمن هذه الإستراتيجية تغيير مستوى الأسعار لفئات مختلفة من المستهلكين ، ومناطق مختلفة ، وكذلك تعديل التقلبات الموسمية على مدار العام. يجب أن يتم حساب الخصم من الأساس. يتم الحصول على السعر الذي تم الحصول عليه من خلال طريقة التسعير. ثم يتم حساب مقدار البدلات أو الخصومات.
الخطوة 2
بالنسبة للعملاء ، يمكن تمييز الخصم حسب تكرار استخدامهم لخدمات الشركة أو منتجاتها ، وحجم المشتريات ، وكذلك من خلال طرق الدفع. من المنطقي إنشاء نظام للخصومات فقط إذا كان هناك صراع حقيقي للمشتري.
الخطوه 3
لحساب الخصم ، تحتاج إلى حساب مدى فعالية هذا الحدث بالنسبة للشركة. تعتمد طرق حساب الكفاءة أيضًا على نوع الخصومات: خصم لحجم الشراء لمرة واحدة أو الحجم المتراكم أو الخصم الموسمي أو الخصم لسرعة الدفع. لا ينبغي أن يكون الخصم شرًا لا مفر منه للمشروع ، بل يجب أن يؤدي إلى زيادة الأرباح ، أو على الأقل الحفاظ عليها.
الخطوة 4
خصم الحجم هو خصم تدريجي. لحسابها ، يسترشدون بالمبدأ التالي: لا ينبغي أن يكون الربح من حجم المبيعات الكبير بسعر مخفض أقل من ربح الكميات الصغيرة بالسعر القديم.
الخطوة الخامسة
لتطوير مقياس الخصومات ، تحتاج إلى حساب حجم المبيعات الأولي الذي يمكنك من خلاله إجراء خصم ، وحساب مقدار الهامش لجميع مستويات المقياس الذي تخطط الشركة لتلقيه.
الخطوة 6
يتم تطبيق معدل خصم السداد عند إبرام العقد. كلما أسرع العميل في دفع ثمن المنتجات ، زاد حصوله على خصم. هنا ، عند حساب الخصم ، يجب أن تنطلق من الفوائد التي ستحصل عليها من خلال تلقي الأموال في وقت مبكر. يمكن أن تكون هذه الفوائد المصرفية ، والتضخم ، وتجميد الأصول ، وما إلى ذلك. أي أن العقد ينص على شروط تعود بالفائدة على البائع ومن ثم يستفيد المشتري أيضًا.
الخطوة 7
الخصومات الموسمية تعيد توزيع الطلب. لحسابها ، ضع في اعتبارك تكاليف التبديل عند التبديل إلى منتجات جديدة ، ووقت التوقف القسري خارج الموسم ، وتكلفة تعيين موظفين إضافيين خلال موسم الذروة. يتم احتساب الخصومات على التخلص من البضائع بناءً على التكاليف المحتملة لتخزين المنتجات ، فضلاً عن احتمال تلف المنتج ، وما إلى ذلك.
