مجموعة المنتجات هي جميع المنتجات التي تنتجها شركتك. يمكن أيضًا تسمية المجموعة بجميع المنتجات المعروضة في السوق في المجال الذي تهتم به. إذا قمت بخياطة حقائب نسائية جميلة على الطراز العرقي وقمت ببيعها في المدينة التي تعيش فيها ، فستكون جميع الحقائب النسائية المعروضة في متاجر مدينتك هي مجموعة المنتجات التي تهتم بها.
الخصائص المهمة للتشكيلة هي عرضها وعمقها. عرض المجموعة هو عدد خطوط الإنتاج المختلفة التي تنتجها الشركة. على سبيل المثال ، قد تقوم الشركة التي تصنع حقائب الظهر بتطوير وبيع حقائب الظهر فقط ، أو قد يكون لديها العديد من خطوط الإنتاج: حقائب ظهر للسفر ، حقائب ظهر لأطفال المدارس ، حقائب وحقائب ظهر لمرحلة ما قبل المدرسة ، حقائب للأحذية الرياضية. لنفترض أن هذه الشركة تبيع أيضًا منتجات ذات صلة وتقدم للعملاء المستلزمات المكتبية والمنتجات الرياضية والسياحية. كل هذا هو اتساع التشكيلة.
المؤشر الثاني هو عمق التشكيلة. هذا هو المكان الذي يأخذ فيه المسوقون في الاعتبار عدد متغيرات المنتج في خط الإنتاج. لذلك ، يمكن لمصنع حقائب الظهر لدينا تطوير العديد من النماذج السياحية للرجال والنساء والعديد من الخيارات لحقائب الظهر المدرسية للأولاد والبنات ، مع دعم الظهر العظمي وبدونه ، لأطفال المدارس من مختلف الأعمار ، بأنماط مختلفة … عدد حقائب الظهر يمكن أن تصل الطرز إلى عدة عشرات لكل خط إنتاج واحد - سيكون هذا مؤشرًا على العمق.
عند العمل مع مجموعة متنوعة ، من المهم جدًا فهم استراتيجيات التشكيلة واستخدامها بمهارة. دعونا نفكر فيها بمزيد من التفصيل.
إذا عملنا بعمق متنوع ، فيمكننا تعميق التشكيلة عن طريق إضافة منتجاتنا الخاصة ، أو تقليل التشكيلة عن طريق استبعاد المنتجات من الخط. تعميق التشكيلة هو إضافة منتج في نفس الفئة أو إضافة متغيرات إضافية من نفس النموذج. إذا كنت تخيط فقط حقائب الظهر باللونين الأسود والأزرق ، وتقدم الآن نفس حقيبة الظهر باللون الأخضر ، فهذا هو تعميق التشكيلة. مثال آخر على تعميق المجموعة هو توسيع نطاق حجم الملابس ، وإضافة أحجام إلى الخط للنساء ذوات القامة الصغيرة ، أو للأشخاص طوال القامة.
من ناحية أخرى ، يعني التخفيض في التشكيلة انخفاضًا في هذه الخيارات: الفستان ، الذي تم إنتاجه سابقًا بثلاثة ألوان ، متاح الآن بلون واحد فقط. هذه هي الطريقة التي يمكن بها للشركة إدارة مجموعة منتجاتها.
عند العمل بعمق التشكيلة ، يمكن للشركة الحفاظ على التشكيلة من خلال دعم العلامة التجارية ، أو تضييقها ، واستبعاد مواقف معينة من تشكيلتها. دعم العلامة التجارية هو إضافة منتجات أخرى إلى علامة تجارية ناجحة بالفعل. على سبيل المثال ، قد يبدأ أحد منتجي الألبان في إنتاج الزبادي والقشدة الحامضة تحت نفس الاسم التجاري ، مما يجعل العبوة قابلة للتمييز مع الاحتفاظ بالاسم نفسه. تضييق النطاق هو انخفاض في أنواع السلع في الفئات ذات الصلة. على سبيل المثال ، قررت إحدى شركات حقائب الظهر التوقف عن إنتاج حقائب الظهر النسائية والتركيز على مجالات أخرى. يحدث تضييق النطاق إذا كانت بعض المنتجات تحقق ربحًا أقل بكثير من الأصناف الأخرى.
ستساعدك القدرة على العمل بشكل صحيح مع التشكيلة على تحقيق أقصى استفادة من المنتجات التي تصنعها شركتك.
