على مر السنين ، طور المحامون المتمرسون قاعدة عملاء معينة. لكن غالبًا ما يحتاجون أيضًا إلى عملاء جدد. بشكل عام ، نادرًا ما يقدم المحامي خدمات إلى دائرة محدودة من العملاء - فالسمعة ومستوى المعرفة بالتشريع أكثر أهمية بكثير للمتخصص في هذا الملف الشخصي.
انه ضروري
- - استراتيجية التسويق.
- - اتصالات تجارية مع الزملاء.
تعليمات
الخطوة 1
تطوير استراتيجية التسويق. غالبًا ما ينشر المحامون إعلانات عن تقديم الخدمات في الصحف والمجلات وعلى الإنترنت. يعد إنشاء إعلان فعال مهمة منفصلة تتطلب نهجًا تفصيليًا. حاول دراسة إعلانات مماثلة من زملائك ، وأنشئ قائمة أطروحة بالمعلومات التي يجب عرضها في الإعلان.
الخطوة 2
يعتمد اختيار المنشور نفسه على الجمهور المستهدف. نادرًا ما ينشر محامي الجرائم الاقتصادية ومحامي الطلاق خدماتهم في نفس المنشور.
الخطوه 3
اطلب مجموعة من بطاقات العمل الترويجية. يجب أن تكون مختلفة عن الشخصية. لذلك ، على ظهر البطاقة ، يجب إدراج معلومات حول المحامي: خبرة العمل ، تاريخ استلام الشهادة ، إلخ.
الخطوة 4
اطلب من زملائك أن يوصوك لعملائهم إذا كانوا بحاجة إلى ملفك الشخصي أو إذا كان أحد الزملاء مشغولاً بالعمل في حالات أخرى. في المقابل ، طمئن محاميك أنك ستفعل الشيء نفسه. اترك مجموعة من بطاقات العمل الخاصة بك في مكتب زميلك. قم بتمرير بطاقات العمل نفسها لجميع العملاء ، وكذلك للعملاء المحتملين الذين ، دون أن يقرروا تعيين محام ، اقتصروا على استشارة أولية.
الخطوة الخامسة
قم بتحليل تشبع سوق الخدمات القانونية في مجال عملك في منطقة معينة. قد يكون التدفق غير الكافي للعملاء ناتجًا عن حقيقة أن السوق مشبع بالمتخصصين الذين تمكنوا ، مع سنوات عديدة من الخبرة ، من تكوين جمهور كثيف من العملاء.
الخطوة 6
في مثل هذه الحالات ، يجب أن تفكر في الانتقال إلى منطقة أخرى. من الأفضل اختيار منطقة ذات دخل مرتفع. اذكر المناطق المحتملة للانتقال وحاول الاتصال بنقابات المحامين المحلية. يمكن للزملاء تبادل المعلومات الإحصائية والوضع في مجال الخدمات القانونية في المنطقة.
