موافق: سوقنا اليوم مليء بالسلع لكل ذوق وميزانية. يمكن القول بأمان أن العرض يسود على الطلب ، وهذا الوضع يمنح المستهلك فرصًا هائلة للاختيار. بالنسبة للبائع ، تتفاقم مشاكل المبيعات بشكل حاد. كيف تبيع منتجًا بنجاح في بيئة تنافسية صعبة؟
تعليمات
الخطوة 1
يضمن النجاح في السوق التحديد الصحيح للاحتياجات الميسورة للمشترين المحتملين. ماذا يريدون؟ كم ثمن؟ ما هو الطلب المتزايد على؟ أين سيتم بيع البضائع بشكل أسرع؟ إلى أي مدى ستدفعك الإعلانات المختصة لزيادة المبيعات؟ ما الذي يجب أن يجذب المستهلك أكثر: جودة المنتج نفسه أم جودة الخدمة؟ يجب على البائع إعطاء إجابة واضحة على هذه الأسئلة. المبيعات الناجحة غير ممكنة دون تحفيزهم بعروض ترويجية إضافية. وتشمل هذه الخصومات والمزايا والضمانات للمستهلكين.
الخطوة 2
هناك العديد من هذه العوامل المحفزة. تشمل الخصومات التجارية ما يلي: للشراء بالجملة ؛ لأول عملية شراء فيما يتعلق ببعض الأحداث ، التاريخ ؛ لالتقاط؛ للبيع قبل تاريخ محدد ؛ للشراء مع مرفق قسيمة مقطوعة من نشرة إعلانية أو نشرة خاصة. يمكنك تقديم سعر أقل عند بيع البضائع في معرض متخصص ، عند البيع تحت "رقم الحظ" ، على سبيل المثال ، لكل 30 عميل.
الخطوه 3
يمكن إجراء خصومات على خدمات الشباك: لتوفير عناوين العملاء المحتملين الآخرين ؛ اقتراحات فعالة وبناءة لتحسين الحملة الإعلانية لمؤسستك التجارية ؛ لوضع إعلانك على شركة المشتري ، إلخ.
الخطوة 4
يمكنك منح خصومات على البضائع لنوع معين من العملاء: مؤسسات تعليمية ، دينية ، طبية ، بيئية ، خيرية. يمكن تحديد أعضاء بعض المنظمات والجمعيات والنقابات العامة في دائرة المستفيدين ؛ متخصصون في مجالات محددة ؛ الأشخاص الذين تظهر أسماؤهم باسم عملك (على سبيل المثال ، فيكتوريا).
الخطوة الخامسة
ستساعد الضمانات الإضافية للعميل (على سبيل المثال ، الوعد بإعادة البضائع إليه إذا وجدها ، ولكن أرخص منك) على اتخاذ قرار الشراء. يستخدم المزيد والمزيد من البائعين هذه التقنية: فهم يمنحون المشتري فرصة "تجربة" المنتج أو اختباره مجانًا (أو مقابل رسوم رمزية). مثال: التحقق من بعض النجارة ، أدوات الأقفال ، معدات الحدائق.
