كيف تجعل الناس يشترون منتجًا

جدول المحتويات:

كيف تجعل الناس يشترون منتجًا
كيف تجعل الناس يشترون منتجًا

فيديو: كيف تجعل الناس يشترون منتجًا

فيديو: كيف تجعل الناس يشترون منتجًا
فيديو: كيف تقنع الزبون بالشراء : 5 أسرار تجعلك بائعًا ساحراً 2024, مارس
Anonim

إن إقناع الناس بشراء منتج معين ليس بهذه الصعوبة. عند إعداد برنامج مبيعات ، تحتاج فقط إلى التفكير بوضوح فيما تبيعه ولمن تريد بيعه. المهمة هي تقديم المنتج بالشكل الذي يحتاجه المشتري.

كيف تجعل الناس يشترون منتجًا
كيف تجعل الناس يشترون منتجًا

تعرف كل شيء عن منتجك

لجعل شخصًا ما يشتري منتجًا ، يجب أن تكون قادرًا على نقل جميع المعلومات التي يحتاجها إليه. لا يوجد شيء أسوأ من الصمت أو الإجابات غير الواضحة على الأسئلة حول كيفية التصرف في حالات معينة ، على سبيل المثال ، هل المنتج مؤهل للعودة ، وما هي الخصائص الوظيفية للمنتج ، ومزاياه وعيوبه. ادرس بدقة مجموعتك ، يجب أن يتلقى المشتري أقصى قدر من المعلومات منك. لا يقتصر بيع المنتج على إصلاح حقيقة الشراء فقط ، بل هو عملية تبدأ دائمًا بحوار مع العميل.

حاول وضع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول المنتج على الورق ، على سبيل المثال ، في النشرات الإعلانية أو بطاقات الأسعار. اذكر الفوائد الرئيسية بوضوح.

تحديد احتياجات المشتري

عند تقديم منتج إلى عميل ، تذكر دائمًا أنه تم شراء المنتج أولاً ، وليس بيعه. أولئك. من أجل إجبار شخص ما على شراء منتج ، من الضروري أن يكون المنتج مهتمًا به حقًا ويريد شرائه. لن تتمكن من بيع منتج لا يحتاجه أحد. عند تقديم منتجك ، استمع جيدًا للمشتري ، وشاهد رد فعله على حديثك وأجب بوضوح على الأسئلة المطروحة.

إذا وجدت مشترًا في المنطقة ، على سبيل المثال ، في منزله أو مكتبه ، انظر حولك ، فربما تكون الأشياء المحيطة مرتبطة مباشرة بما تبيعه. سيساعد أيضًا في تقييم احتياجات الشخص.

أخبرنا عن المنتج

بعد تحديد احتياجات الشخص ، ابدأ الحديث عن المنتج المقترح. ومع ذلك ، من المهم أن تلبي خصائصها هذه الاحتياجات. مهمتك هي تلبية رغبات عميلك بمقترحك. لهذا ، على سبيل المثال ، من الضروري أولاً وقبل كل شيء التحدث عن ميزات المنتج التي تلبي احتياجات الشخص على أفضل وجه. في الوقت نفسه ، لا تقم تحت أي ظرف من الظروف باختلاق الأمور لإرضاء العميل. التوقعات الخادعة سيكون لها تأثير سلبي للغاية على المبيعات. كل عملية بيع هي عملية فريدة من نوعها ، يعتمد سيناريو عرض المنتج على المحادثة الأولية مع المشتري.

قم ببيع المنتج

إذا شعرت أن العميل يوافق على فوائد المنتج الذي تتحدث عنه ، يمكنك المتابعة لإبرام صفقة أو بيع مباشر. اطرح السؤال: "هل هذا المنتج مناسب لك؟" بمجرد حصولك على إجابة مؤكدة ، انتقل إلى تسجيل المعاملة. إذا كان لدى العميل اعتراضات ، فاعمل معه بناءً على المعلومات التي لديك حول احتياجاته.

موصى به: