كلمة "خصومات" ساحرة حقًا لمعظم المتسوقين والمستهلكين للخدمات المختلفة. يمكن للمبيعات التي يتم إجراؤها بذكاء وجميع أنواع أنظمة الخصم جذب عملاء جدد والحفاظ باستمرار على ولاء العملاء الحاليين.
انه ضروري
- - تحليل الأسعار.
- - شراكة مع موقع خصم ؛
- - بطاقات الخصم.
- - كوبونات للتخفيضات.
تعليمات
الخطوة 1
عند تحديد السعر ، تأكد من مراعاة البيع اللاحق أو العروض الترويجية الأخرى. حدد الحد الأدنى للسعر لكل منتج ، والذي لن تكون فيه حقيقة الخصم غير مربحة. خفض سعر ليس كل السلع دفعة واحدة ، ولكن فقط لجزء منها. وبالتالي ، يمكنك زيادة المبيعات والتخلص من البضائع التي لا معنى لها وبيع مجموعتك القديمة. يمكن ترتيب موسم الخصومات في المتجر على عدة مراحل: أولاً ، خفض السعر بنسبة 20٪ ، ثم بنسبة 30٪ ، وهكذا - إلى نقطة التعادل.
الخطوة 2
يمكن إجراء خصومات على المنتج دون إجراء عملية بيع بالفعل. يمكنك تشغيل إجراء لتوزيع كوبونات الخصم. يمكن طباعة النشرات أو القسائم في المجلات والصحف وتوزيعها في المنطقة المحيطة أو في مراكز التسوق الكبيرة. الغرض من هذا الحدث هو جذب عملاء إضافيين. بعد القدوم خصيصًا إلى متجر معين بقسيمة خصم ، يمكن للمشتري أيضًا شراء البضائع بالسعر العادي.
الخطوه 3
كن شريكًا لواحد من أكبر الموارد عبر الإنترنت المتعلقة بالقسائم والمبيعات والخصومات. مبدأ تشغيل هذه المواقع هو كما يلي: تقوم بإبرام اتفاقية مع مورد يتم الترويج له على الشبكة والذي سيعلن عن شركتك. في جوهره ، هذا إجراء لتحفيز المبيعات وجذب عملاء جدد يشترون قسائم الخصم. كجزء من هذا الحدث ، سيتعين عليك بيع خدمتك أو منتجك بأقل سعر ممكن (يتم التفاوض على مبلغ الخصم مقدمًا). نتيجة لذلك ، يشتري المستخدم ما يحتاجه مقابل الحد الأدنى من المال ، وتحصل على عملاء جدد. يجب أن يتم تقديمهم بنفس الطريقة التي يقدم بها الأشخاص العاديون ، لأنهم في وقت لاحق يمكنهم أن يصبحوا عملاء منتظمين ويحضرون أصدقاءهم.
الخطوة 4
تطوير نظام بطاقات الخصم للعملاء المنتظمين. من الأفضل أن تكون هذه بطاقات مخصصة تسمح لك بجمع بعض البيانات حول العملاء وإبلاغهم دوريًا بالمنتجات والمبيعات الجديدة. قد يزيد الخصم على البطاقة بما يتناسب مع حجم المشتريات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إدخال بطاقات المكافأة: يتم إضافة نسبة معينة من الشراء إلى حساب العميل ، وبالتالي يمكنه الدفع بالبطاقة في متجرك.
