في مرحلة معينة من تطوير الأعمال ، يصبح من الضروري وضع خطة عمل. يعرف أي رائد أعمال مدى أهمية هذه الوثيقة ، وهي بطاقة عمل عند الاتصال بالبنك أو المستثمرين. خطة العمل عبارة عن برنامج لإدارة المؤسسات يقدم استراتيجية لتطويرها ، من تصنيع المنتجات إلى تحسين مبيعاتها.
تعليمات
الخطوة 1
عند وضع خطة عمل ، استرشد بالمتطلبات التي تنطبق على هذا المستند. يجب أن يبدأ بالتأكيد بسيرة ذاتية. سيكون هذا هو الجزء الأكثر أهمية في خطة العمل لأنه يحدد جوهر المشروع. يهتم هذا القسم بالمستثمرين أكثر من أي شيء آخر ، لأنه هو الذي يحتوي على إجابات للأسئلة المتعلقة بحجم الأموال المطلوبة وتوقيت ومصادر عوائدها.
الخطوة 2
بعد ذلك ، حدد سيرتك الذاتية نقطة تلو الأخرى. ستكون الأقسام التالية بمثابة إضافات وتوضيحات للملخص. ابدأ بوصف النشاط التجاري. للقيام بذلك ، حدد خصائص أنشطتها الاقتصادية والمالية ، ونظام الإدارة ، والانتماء الصناعي ، والمكان في السوق ، والشراكات. في نفس القسم ، يجب أن تشير إلى الشكل التنظيمي والقانوني ، وأهمية المالكين المشاركين في إنشاء وإدارة الشركة.
الخطوه 3
ثم انتقل إلى وصف المنتج أو الخدمة التي يتم إنتاجها. حدد اسم المنتج ، وميزاته الرئيسية ، ومميزاته المميزة على منتجات المنافسين ، والاستعداد للإنتاج ، والملاءمة البيئية ، والسلامة في الاستخدام. لا تنس وصف نظام مراقبة الجودة لمنتجاتك ، ومدى توافر براءات الاختراع والتراخيص اللازمة لإنتاجه.
الخطوة 4
بعد ذلك ، انتقل إلى تحليل سوق المبيعات. صِف البحث التسويقي الذي تم إجراؤه ، وحاول إقناع مستثمر محتمل بأنه سيتم شراء منتجاتك من السوق وضمان مبيعاتها أخبرنا عن استراتيجية اكتساب العملاء والمبيعات المقدرة. لا تنسَ تحليل المنتجات التنافسية ، ومزاياها وعيوبها ، والاستجابات المحتملة من المنافسين بعد دخول منتجك إلى السوق.
الخطوة الخامسة
ضع خطة إنتاج. يجب أن يمثل المسار الذي ستقوم فيه شركتك بتصنيع المنتجات وبيعها. قم بتضمين جميع تكاليف الإنتاج فيه والتوفيق بين خطة الإنتاج والجدول.
الخطوة 6
في خطة المبيعات الخاصة بك ، ضع في الاعتبار جميع المؤشرات التي يمكن أن تؤثر على بيع المنتجات. صف المبادئ الأساسية للتسعير ، وقدم وصفًا للمشتري المحتمل ، مع مراعاة جميع العوامل التي قد تؤثر على المبيعات. يمكن أن يكون هذا موسميًا ، أو نظامًا للخصومات ، أو إجراءات دفع ، وما إلى ذلك.
الخطوة 7
يجب أن تتضمن خطة العمل خطة مالية. اذكر فيه النقاط الرئيسية للبيانات المالية: تكاليف تنفيذ وتنفيذ المشروع ، المقبوضات المالية ، مدفوعات الضرائب ، التوقعات. خذ بيان الدخل والمصروفات وخطة التدفق النقدي والميزانية العمومية للشركة كأساس للخطة المالية.
الخطوة 8
بالإضافة إلى ذلك ، قم بتضمين خطة العمل تحليلاً لحساسية المشروع ، أي مقاومته للتغيرات الاقتصادية الخارجية (التضخم ، والتأخير في التسويات مع المدينين) والعوامل الداخلية (التغيرات في حجم المبيعات ، وأسعار البيع ، وما إلى ذلك).
