لتحديد اتجاه النمو أو الانخفاض في مبيعات منتجات الشركة ، من الضروري تحليلها. يسمح لك بتحديد وضع السوق وتحديد تلك المنتجات التي يتطلب الترويج لها بعض الجهد. نتيجة لذلك ، يتم تشكيل خطة للمبيعات المستقبلية والتدابير اللازمة لزيادتها.
تعليمات
الخطوة 1
قم بتجميع تقرير عن ديناميكيات وهيكل المبيعات ككل للمؤسسة وللمناطق الفردية ومجموعات المنتجات. احسب معدل نمو الإيرادات ، والذي يساوي نسبة الربح من المبيعات في الفترة الحالية والسابقة. حدد أيضًا حصة العائدات من مبيعات المنتجات التي تم بيعها بالائتمان في فترة إعداد التقارير. ستتيح المؤشرات التي تم الحصول عليها ، المحسوبة بالديناميكيات ، تقييم الحاجة إلى الإقراض للمشترين والاتجاهات في تطوير المبيعات.
الخطوة 2
احسب معامل التباين في المبيعات. إنه يساوي مجموع مربعات الفرق بين المنتجات المباعة في فترة معينة ومتوسط عدد المبيعات ، فيما يتعلق بمتوسط النسبة المئوية للمبيعات للفترة التي تم تحليلها. بناءً على القيم التي تم الحصول عليها ، استخلص استنتاجات حول الأسباب التي تؤدي إلى حدوث مبيعات غير متساوية. وضع تدابير للقضاء على الأسباب المحددة وزيادة الإيقاع.
الخطوه 3
احسب مستوى الدخل الهامشي ، وهو نسبة الفرق بين الإيرادات والتكاليف المتغيرة إلى إيرادات المبيعات. حدد مؤشر الحجم الحرج للمبيعات ، والذي يساوي نسبة التكاليف الثابتة للإنتاج ومبيعات المنتجات إلى مستوى الدخل الهامشي. تسمح لك القيمة الناتجة بتحديد نقطة التعادل في المبيعات. بناءً على البيانات التي تم الحصول عليها ، حدد هامش الأمان للمؤسسة.
الخطوة 4
تحديد ديناميات ربحية المبيعات ، والتي يتم تعريفها على أنها نسبة ربح المبيعات إلى الإيرادات. يسمح لك المؤشر الناتج بتحديد ربحية المؤسسة وتقييم فعالية الأداء وسياسة المنتج الحالية.
الخطوة الخامسة
تحليل أرقام المبيعات التي تم الحصول عليها وتحديد الإجراءات التي يجب اتخاذها لزيادة الأرباح. يمكن أن يكون هذا هو تحسين الإنتاج والعمل مع العملاء وتطوير أسواق جديدة وغير ذلك الكثير.
