أحد أهداف الشركة هو البقاء في بيئة تنافسية. من وجهة النظر هذه ، يعني تحليل السوق جمع وتحليل المعلومات التي تساعد على تطوير استراتيجية البقاء. يمكن استخدام نظرية مايكل بورتر للقوى الخمس لحساب التهديدات التنافسية.
تعليمات
الخطوة 1
تحليل تهديد المنافسين الجدد. من الضروري تقييم مدى سهولة أو صعوبة حصولهم على المعدات والمهارات اللازمة وما إلى ذلك من أجل الحصول على جزء من الربح من الشركة. إذا كانت العوائق التي تحول دون الدخول إلى الصناعة منخفضة ، يمكن أن تشتد المنافسة. في هذه الحالة ، يجب أن تقرر إدارة الشركة مسبقًا ما إذا كانت هناك فرصة للفوز بحروب الأسعار.
الخطوة 2
افهم خطر المنتجات البديلة. إذا كانت الشركة تصنع عبوات صفيح ، يمكن للعملاء التبديل إلى عبوات بلاستيكية رخيصة. من الممكن حدوث انخفاض في الطلب على القصدير ، ثم ستزداد المنافسة بين المنتجين بما يتناسب مع انخفاض الطلب. عن طريق القياس ، قم بتحليل الظروف التي تعمل فيها الشركة.
الخطوه 3
اكتشف الرافعة المالية للمشترين. عندما يكون هناك العديد من المشترين ، يكون تأثيرهم على البائعين ضئيلًا. إذا كان هناك عدد قليل من العملاء في الصناعة ، فيمكنهم دفع المنافسين ضد بعضهم البعض ، مما يجبرهم على خفض الأسعار.
الخطوة 4
تقييم نفوذ الموردين. إذا كان لدى موردي الشركة عملاء في صناعات أخرى ، فيمكنهم فرض شروط على الشركة.
الخطوة الخامسة
تحليل التنافس بين الشركات القائمة. تعتمد شدة التنافس على نقاط القوة التي تم تحليلها في الخطوات الأربع السابقة.
الخطوة 6
اختر استراتيجية التطوير الصحيحة. إذا كانت القوى الخمس في الصناعة تشير إلى منافسة قوية ، فيجب أن تكون الشركة مستعدة للتصنيع منخفض التكلفة وخدمات القيمة المضافة التي تحل مشاكل العملاء.
الخطوة 7
ضع في اعتبارك خيارات لفرض قواعد صارمة. قد تضغط الشركة من أجل القوانين التي سيجد المنافسون صعوبة في الامتثال لها. ثم 5 قوى تعمل في السوق ستغير درجة التأثير على بعضها البعض.
