يمكن أن يكون شراء حق الامتياز قرارًا جيدًا لرائد أعمال ناشئ. لديه الفرصة لتقليل المخاطر الخاصة به ، حيث يكتسب نموذج عمل تم وضعه بالفعل وأثبت فعاليته.
جوهر الامتياز
الامتياز هو نوع خاص من العلاقات الاقتصادية حيث ينقل أحد الطرفين (صاحب الامتياز) إلى الطرف الآخر (صاحب الامتياز) الحق في نوع معين من الأعمال مقابل رسوم معينة (الإتاوة). على وجه الخصوص ، يحصل صاحب الامتياز على الحق في العمل بموجب العلامات التجارية لمانح الامتياز ، وكذلك استخدام نموذج أعمال مثبت.
على الرغم من حقيقة أنه في حين أن عدد الشركات العاملة في إطار مخطط الامتياز في روسيا صغير نسبيًا ، إلا أن هذا النوع من الأعمال يزداد شعبية أكثر فأكثر. هناك عدة أسباب لهذا الاتجاه.
تتمثل مزايا شراء الامتياز في القدرة على استخدام نموذج تنظيم أعمال مجرب ومثبت ، والذي أثبت بالفعل كفاءته الاقتصادية في الممارسة العملية. يمكن أن يساعد مانح الامتياز في مواجهة الصعوبات الناشئة في ممارسة الأعمال التجارية ، على وجه الخصوص ، لتشكيل تشكيلة مثالية ، وتوفير نظام لوجستي راسخ ، وما إلى ذلك. وفي الوقت نفسه ، يتمتع الحاصل على الامتياز باستقلال اقتصادي وقانوني.
من خلال فتح عمل تجاري ، يكون لدى رائد الأعمال بالفعل مجموعة من العملاء المخلصين للعلامة التجارية ، مما يساعد على تقليل تكاليف التسويق للشركة.
من الأسهل على رائد الأعمال أن يخطط لأعماله الخاصة ، لأنه يمكن أن يحصل من مانح الامتياز على مقدار تكاليف الاستثمار ، بالإضافة إلى خطة عمل مفصلة.
كيفية اختيار الامتياز التجاري
قبل اتخاذ قرار بشراء حق الامتياز ، من الضروري تحليل الاقتراح التجاري لمانح الامتياز بعناية. يتم تقديم عدد كبير من المقترحات لبدء عمل الامتياز التجاري في المجال العام. من الجدير تحديد الاتجاه المطلوب للعمل (التجارة ، المطاعم ، إلخ) ، ثم الاختيار من بين الشركات المقدمة بناءً على فرص الاستثمار الخاصة بها.
علاوة على ذلك ، يجب أن يستند التحليل إلى تقييم إمكانات السوق لفكرة عمل في المنطقة ، وكذلك مباشرة من مانح الامتياز. في المرحلة الأولى ، يجدر النظر في آفاق الفكرة بناءً على حجم السكان ، والبيئة التنافسية ، وتوافر مساحة التجزئة المناسبة. في الواقع ، قد تكون مؤشرات الربحية والعائد على الأعمال التي أعلنها مانح الامتياز ذات صلة فقط فيما يتعلق بالمناطق الحضرية الكبيرة ، وفي مدينة صغيرة قد لا يكون مثل هذا العمل ناجحًا.
يجب إجراء تقييم مانح الامتياز بطريقة شاملة ، بناءً على عدد من المعايير:
- خبرة الشركة في السوق.
- عدد الشركات العاملة التي حصلت على حق الامتياز وأدائها المالي وديناميات الافتتاح والإغلاق ؛
- وجود علامة تجارية مسجلة ؛
- شروط الخروج من العمل ؛
- متطلبات موردي المواد والمعدات - تسعى العديد من الشركات عديمة الضمير إلى جني الأموال من هذا الأمر ، وتعرض عن عمد شروطًا مرهقة وغير مواتية لأصحاب الامتياز ؛
- ما هو نوع الدعم الذي يقدمه مانح الامتياز.
أخيرًا ، يجدر تقييم الانطباع العام للتواصل مع مانح الامتياز.
يُنصح أيضًا بالاتصال بالشركات التي تعمل بالفعل على هذا الامتياز لمعرفة المخاطر المحتملة المرتبطة بإدارة هذا العمل والصعوبات التي يواجهونها.
ما الذي يشكل تكلفة الامتياز
تتكون تكلفة الامتياز من عدة مكونات. كقاعدة عامة ، ينص العقد على دفع رسوم لمرة واحدة لحق استخدام العلامة التجارية. ويسمى أيضًا مبلغًا مقطوعًا.
أيضًا ، قد يحدد العقد مقدار الخصومات لاستخدام الامتياز (ثابت ، لمرة واحدة ، أو نسبة مئوية من المبيعات). تسمى هذه المدفوعات الإتاوات وهي نوع من الإيجار لعلامة تجارية.ولكن يمكن استبدال هذا المطلب بعدد منظم من المشتريات الشهرية من مانح الامتياز.
تقدم بعض الامتيازات أيضًا مدفوعات شهرية أو سنوية لصندوق التسويق.
بالإضافة إلى هذه المدفوعات ، يتحمل صاحب المشروع أيضًا جميع التكاليف القياسية - مدفوعات الإيجار ، وتجديد المباني ، وشراء المعدات ، ورواتب الموظفين ، وما إلى ذلك.
