الشراء هو اختيار عاطفي. لا تدع المشتري يشعر بالملل. إذا انتقل العميل من عواطفه إلى تحليل الجودة أو السعر أو "بشكل عام ، لماذا أحتاج هذا؟" ، فإنك تكون قد فقدت المشتري.
إليك ما يقوله المحترفون المشهورون عن الإعلانات الفعالة.
لا يختار الناس الويسكي - بل يختارون صورة.
(ديفيد أوجيلفي)
تبيع Kodak الأفلام ، لكنها لا تعلن عن الأفلام. يعلنون عن الذاكرة.
(ثيودور ليفيت ، أخصائي الإدارة الأمريكية)
لا تبيع الأحذية ، بل تبيع الأرجل الجميلة.
(دكتور ديشنر ، أخصائي إعلانات أمريكي)
الإعلان على التلفزيون:
لديك 30 ثانية إعلانية. إذا جذبت انتباه المشاهد من الإطار الأول ، فمن المرجح أنه سيشاهد الحبكة حتى النهاية. عند الإعلان عن طفاية حريق ، ابدأ بالنار.
(ديفيد أوجيلفي)
بيع الحلول ، وليس مجرد المنتجات.
(كلاوس ليسينجر ، المدير الأمريكي)
لا تعلن عن خدمة ، بل دورة إعلامية.
على سبيل المثال ، قد يقدم المنظف الجاف "9 دروس عملية عن العناية بالبدلة من D&G" - ويقدم هذه المعلومات مقابل جهات اتصال محتملة. كلما كانت المعلومات أكثر تحديدًا ، زادت مصداقيتها. إذن ستكون الشركة الوحيدة التي ستكون بجانب العميل في لحظة حاسمة عندما تحتاج بدلته إلى التنظيف.
الفتيات يحبون المليونيرات.
كتب الكاتب الشاب غوشا كافريجين كتابًا. صدر بتداول 100 ألف نسخة. يبدو - لا أحد يشتري. قررت أن أعلن في الصحيفة: "مليونير شاب وسيم يود أن يلتقي بفتاة تشبه بطلة كتاب جي كافريجين". في اليوم التالي ، تم بيع الإصدار بأكمله …
(من اعماق الانترنت)
