في بعض الأحيان في المبيعات هناك حالة يكاد يكون من المستحيل بيع المنتج فيها. ليس لأنها سيئة ، ولكن لأن لا أحد يريد شرائها. يبدو أن كل شيء على ما يرام معه ، لكن المشترين يتجاهلون بعناد محاولات تقديمه. في هذه الحالة ، من الواضح أن هناك العديد من الأخطاء التي يجب تصحيحها.
تعليمات
الخطوة 1
بادئ ذي بدء ، حدد ما إذا تم اختيار المجموعة المستهدفة الصحيحة. من الممكن تمامًا أن يتم وضع المنتج للمجموعة المستهدفة التي لا تناسبها حقًا. إجراء بحث - استبيان ، الغرض منه هو معرفة سبب عدم ملاءمة هذا المنتج لمن يجب أن يكون مناسبًا نظريًا.
الخطوة 2
بالتوازي مع هذا ، تحقق من موقع البضائع. المنتج الذي يكون مرتفعًا جدًا أو منخفضًا جدًا لا يكون عادةً ملفتًا للانتباه مثل منتج على مستوى العين. بطبيعة الحال ، في هذه الحالة ، تحتاج إلى معرفة عمر الجمهور المستهدف ، بحيث يكون بالضبط في المستوى الذي يضمن رؤيته عنده.
الخطوه 3
قم بإجراء تدريب على المبيعات. من الممكن أن يكون مندوبو المبيعات لديك يعانون من نقص خطير في مهارات البيع في حد ذاتها. قم بتدريب قدرتهم على التواصل مع العميل ، وحاول الحفاظ على تقدم مهاراتهم باستمرار.
الخطوة 4
قم بترتيب عرض ترويجي للمنتج الذي لا يمكن بيعه. حاول أن تجعلها تبرز من بين الحشود بحيث يوليها الناس أكبر قدر ممكن من الاهتمام. عادةً ما تكون الخصومات مثل "اثنان بسعر واحد" هي الأكثر فعالية والأقل إثارة للشكوك.
![لماذا تشتري بدون استرداد نقدي و [مدش] ؛ إنه ليس حديث](https://i.periodicalfinance.com/images/020/image-57779-j.webp "لماذا تشتري بدون استرداد نقدي و [مدش] ؛ إنه ليس حديث")
