إذا كنت تعمل ، فيجب أن تكون مهاراتك في التفاوض في أفضل حالاتك. بعد كل شيء ، تعتمد جميع المعاملات والعقود إلى حد كبير ليس فقط على نوع الشركة ، وماذا تفعل وما هي سمعتها ، ولكن على كيفية قيام المفاوض بتعيين الشركاء بالطريقة الصحيحة للمحادثة.
ليس من الضروري أن يكون لديك تعليم دبلوماسي ليكون وسيطًا في إنهاء القضايا المهمة. يمكن لأي شخص أن يحقق النجاح في المفاوضات ، ما عليك سوى ، كما يقولون ، "صقل" التقنية. لهذا ، هناك العديد من حيل القواعد التي ستكون مفيدة في أي موقف ومع أي محاور.
أولاً ، في بداية المفاوضات ، اعرف بالضبط الغرض الذي يجب أن تسعى إليه أثناء المحادثة. هذا نوع من المبادئ التوجيهية التي ستساعد المفاوض على البقاء على المسار الذي رسمه بالفعل ذهنيًا. ويشيد العديد من الشركاء والعملاء المحتملين بمدى أهمية الشخص. هذا لا يعني ، مع ذلك ، أن كل الوسائل جيدة. يحذر علماء النفس من أن هناك فئة من الناس لا تحب التعرض للضغوط. على الأرجح ، لا نريد جميعًا أن نجد أنفسنا في مثل هذا الموقف ، لذلك من المهم جدًا أن نشعر بالخط الذي لا يُنصح بعبوره.
ثانيًا ، لا تكن متطرفًا. هذه الخاصية متأصلة فقط في الشباب. في الأعمال التجارية والتمويل ، على العكس من ذلك ، يجب التفكير في كل شيء وتنظيمه بوضوح. بالطبع ، يرغب الجميع في تحقيق كل شيء هنا والآن ، لكن هذا ليس ممكنًا دائمًا. في العالم الحقيقي ، ليس كل شيء يدور حول شخص واحد. لذلك لن تأتي نهاية العالم إذا لم يتحقق هدفك العالمي أثناء المفاوضات. حتى لا تنزعج مرة أخرى ، من الأفضل تحديد ما يسمى بالخطة الدنيا والحد الأقصى للخطة حتى قبل التفاوض. بمعنى آخر ، هذه هي النتائج الدنيا والقصوى التي يجب تحقيقها أثناء المحادثة.
ثالثًا ، لا تنس أن الوعي يسود في عصر المعلومات هذا. ليس من الجيد الذهاب إلى المفاوضات وعدم معرفة أي شيء عن شريكك. حتى لو كان لديك القليل من المعلومات المتاحة ، قم بتوصيل جميع المصادر. يمكنك تعلم الكثير من الإنترنت والتعلم من الزملاء والمعارف ووسائل الإعلام. باختصار ، استخدم جميع أنواع المخبرين. تذكر أن الكثير من الناس يشعرون بالإطراء لأن الآخرين يعرفون الكثير عنهم. بالإضافة إلى ذلك ، حاول أن تخبر المحاور فقط عن الصفات الإيجابية لنفسه أو لشركته ، لكن احذر من الإطراء.
رابعًا ، تحول إلى عالم نفس دقيق يعرف كيف يجد مقاربة للآخرين. يشعر الناس بالاكتئاب بسبب محادثة طويلة جدًا ، لذلك لا تسحب عملية التفاوض. يجب أيضًا ألا تبدأ العمل فورًا في الاجتماع. قبل التفاوض ، حاول أن تكسب الطرف الآخر. كن مهذبًا ولطيفًا: اسأل شريكك كيف وصل إلى هناك ، هل كان هناك أي اختناقات مرورية ، انتبه إلى مدى تغير الطقس بشكل كبير في الأيام الأخيرة.
بمعرفة جميع التفاصيل الدقيقة المدرجة ، ستكون بالتأكيد ناجحًا في عملية التفاوض.
