ماذا لو كنت تبيع سلعًا ، وقام منافسك بخفض الأسعار بلا رحمة وأخذ الجزء الأكبر من عملائك؟ ليس من الضروري استخدام طرق غير شريفة لهذا الغرض. أنت فقط بحاجة إلى التصرف بمكر.
كيف تربح المنافسة إذا استخدم "خصومك" أساليب غير شريفة ، على وجه الخصوص - الإغراق؟ يتبادر إلى الذهن الجزء الرئيسي من أولئك الذين ينخرطون في التجارة هو أحد أسهل الطرق لخفض الأسعار ، ولكنه بعيد عن أن يكون عادلاً. نعم ، ليس فقط للتقليل. اللجوء إلى الإغراق. غالبًا ما تستخدم هذه الكلمة في عصرنا. يشير إلى حالة يتم فيها تصدير منتج إلى دولة أخرى وبيعه بأسعار بنس. بالطبع ، يتم الإغراق فقط فيما يتعلق بالسلع التي لا معنى لها ، وليس للبيع. نتيجة لذلك ، كل شخص جيد - يمكن للمشتري إجراء عملية شراء بسعر منخفض ، بينما يمكن للبائع التخلص من المنتج غير المربح.
كلمة "إغراق" لها نفس المعنى تقريبًا في البلدان الأخرى. في روسيا والدول المجاورة ، اكتسب المفهوم ، كما يحدث غالبًا ، معناه. بادئ ذي بدء ، تحدث هذه الظاهرة في روسيا داخل البلاد. ثانياً ، إنها تلحق ضرراً بالغ الخطورة بالاقتصاد. لم يتم حتى الآن اختراع أي طريقة لمكافحة هذه الظاهرة.
يجب عليك استخدام أساليب صادقة. سوف يجلبون المزيد من الدخل "طويل الأجل".
ما هي هذه الطرق؟
- اخفاء السعر. إذا كان لديك منافس إغراق لا يرحم وتحتاج إلى مقاومته بطريقة ما ، فلا تخفض الأسعار بعده بأي حال من الأحوال. افعلها بذكاء. حدد متوسط السعر الذي يناسبك. على سبيل المثال ، قم ببيع منتج منخفض الجودة بأسعار منخفضة (ربما أقل من منتج منافس غير شريف) ، وحدد متوسط السعر القياسي لمنتج متوسط الجودة ، وحدد سعرًا مرتفعًا للعينات الفاخرة. ما الفائدة هنا؟ ستحتفظ بمتوسط السعر المنخفض. ويمكنك أن تقول بضمير مرتاح في الإعلان "لدينا أثاث من ألف روبل" ، بينما يبلغ متوسط سعر منافسك ألفي روبل. على الأرجح ، سيأتي العميل إليك. عندما يكتشف أن كل شيء ليس بهذه البساطة ، وعلى سبيل المثال ، لديك كراسي بألف روبل ، وطاولات لها - لثلاثة أشخاص ، والأريكة تكلف 12 ألفًا على الإطلاق ، اقنعه بأن أثاثك بجودة أفضل.
- قم بإنشاء مؤسسة تبيع نفس المنتج. هذه الطريقة مناسبة لمن يعرف كيف يقنع. لذلك ، قم بإنشاء منظمة غير رسمية (أو رسمية) تشمل جميع منافسيك. ومنها ما هو الإغراق. اقترح وضع حد مرتفع ومنخفض للسعر. يجب على جميع أعضاء هذه المنظمة الالتزام بهذه القواعد بثبات. بالطبع ، هذه الطريقة ليست موثوقة بشكل خاص وهي مناسبة فقط لأولئك الذين يعرفون حقًا كيفية الإقناع.
- إنشاء عروض الحزمة. تحليل كيفية تصرف مشغلي شبكات الهاتف المتحرك أو قنوات الكابل. إنهم ينشئون حزمًا من الخدمات ، ثم يروجون لتلك الحزم بحملة إعلانية جيدة ، وفي أغلب الأحيان ، يتم شراء هذه الخدمات منهم. يبدو للعديد من العملاء أن شراء هذه الخدمة وحدها مكلف للغاية. وإذا كان مع أي شخص آخر ، فهذا أمر آخر. هذه مدخرات كبيرة. خذ هذا في الخدمة. هناك ميزة أخرى هنا - من الصعب جدًا فهم من هو الأغلى ثمناً ومن هو الأرخص في هذه الحالة.
- ضع خطة مؤقتة لخفض الأسعار. ليست هناك حاجة للتورط في حرب الإغراق وتخفيض الأسعار لتبديد إلى الأبد. فكر في الأمر على أنه إجراء مخطط. أكد في إعلانك أن الأسعار ستعود إلى مستواها السابق بعد الفترة الزمنية التي تختارها. سيسمح لك ذلك باسترداد التكاليف الناجمة عن إغراق أحد المنافسين وحفظ ماء الوجه. لأنه ، على الأرجح ، سوف يذهبون إليك.
- أضف قيمة لمنتجاتك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى خفض الأسعار لبعض الوقت.لكن بكل الطرق الممكنة ، في الإعلان والتواصل مع العملاء ، أكد على مزايا الشراء منك - عبوتك أجمل ، ويمكنك إعادتها في حالة الزواج ، والتوصيل مجاني. حلل المزايا التي لا يمتلكها المنافس ، واجعلها تعمل لصالحك. وتأكد من التأكيد على أن منتجاتك ذات جودة أعلى بكثير.
بالطبع ، لن تنجح جميع النصائح المذكورة أعلاه إلا إذا كان منتجك جيدًا بالفعل وأفضل من منافس يتخلص منه. في حالات أخرى ، لا يمكن خداع العميل. سيشتري لأول مرة منتجات ليست ذات جودة عالية ولن يأتي إليك مرة أخرى. في نفس الحالة ، إذا كانت جودة البضائع الخاصة بك أعلى ، فلن يأتي إليك فقط للتسوق مرة أخرى ، بل سيوصيك لأصدقائه. أي أنه سيزيد من عدد عملائك.
