هناك مستوى عالٍ من المنافسة في سوق الخدمات القانونية. تميل إلى النمو بشكل مطرد ، مما يجعل من الصعب بشكل متزايد بيع الخدمات لشركات المحاماة. حتى لا تترك بلا عمل ، من الضروري الإعلان بنشاط عن الخدمات ، لتوفير نهج فردي لكل عميل وجودة عالية للخدمات المقدمة.
انه ضروري
- معرفة الجمهور المستهدف
- إعلان
- متخصصي المبيعات الأكفاء
تعليمات
الخطوة 1
قم بإنشاء قسم مبيعات في شركتك. خذ شخصين للبدء ، وقم بتدريبهم. في المستقبل ، بناءً على حجم العمل ، ستحتاج إلى عدد قليل من الأشخاص في القسم. تذكر أن الوظائف يجب أن تؤتي ثمارها.
الخطوة 2
بعد ذلك ، تحتاج إلى العثور على القنوات التي ستروج شركتك من خلالها لخدماتها:
- الوسطاء هم وكالات العقارات وسماسرة العقارات.
- المبيعات بالاشتراك مع شركات أخرى (نفس الوكالات العقارية والبنوك وشركات التأمين ، إلخ) ؛
- الإنترنت - العمل على المنتديات والمدونات والشبكات الاجتماعية وإنشاء موقع الويب الخاص بك ؛
- مبيعات مباشرة؛
- دعاية.
الخطوه 3
إن صنع اسم لنفسك هو الطريقة الرئيسية لجذب العملاء إلى شركتك. أولاً ، قم بتحليل جمهورك المستهدف ، من يحتاج إلى خدماتك أكثر من غيره. يمكن لمكتب المحاماة أن يعمل في عدة مجالات في وقت واحد: شؤون الأسرة ، والتمويل ، والرهن العقاري ، إلخ
الخطوة 4
اكتشف ما يهتم به عملاؤك المحتملون ، وما يقرؤونه ، وما هي القنوات التلفزيونية التي يشاهدونها ، وما هي أعمارهم. كل هذا سيساعد في تحديد شكل الإعلان الأفضل لمجموعة معينة.
الطرق الرئيسية لتوزيع المعلومات الإعلانية:
- الإعلانات الخارجية (لافتات ، لافتات ، أعمدة ، إلخ) ؛
- نشر المعلومات في وسائل الإعلام (مقالات إعلانية ، ملاحظات قصيرة) ؛
- توزيع المنشورات.
- المبيعات عبر الهاتف (المكالمات الباردة) ؛
- إرسال رسائل البريد الإلكتروني؛
- المعارض والمنتديات والندوات.
- "كلمة إيجابية".
