البيع النشط هو بطريقة ما فن. لا يمكن للجميع التواصل مع المشترين المحتملين وإبرام العقود. هذا هو سبب أهمية إيجاد فريق مبيعات جيد. حسنًا ، عندما يتم اختيار الفريق ، يمكنك إنشاء مبيعات بأمان
تعليمات
الخطوة 1
الخطوة الأولى على طريق التسويق هي التوظيف. إذا كان لديك حجم صغير من البضائع ، فيمكنك التعامل مع شخص واحد. لكن يجب أن يكون محترفًا. قم بإجراء العديد من المقابلات ، واختر الموظفين لمنصب مدير المبيعات.
الخطوة 2
حدد الراتب لمندوب المبيعات / الموظفين. يجب أن تتكون من راتب صغير ونسبة مئوية. يمكنك دفع مبلغ ثابت لكل عقد مبرم أو نسبة مئوية من قيمة الدفعة المباعة. إذا اخترت الخيار الثاني ، فاستعد لدفع أجور أعلى. خاصة إذا وجد مدير المبيعات العديد من عملاء الجملة.
الخطوه 3
وظف العديد من مديري المبيعات بجدول زمني مجاني. او موظفين للعمل في المنزل. الدفع مقابل عملهم هو نسبة مئوية فقط. بهذه الطريقة ، يمكنك توفير الضرائب والحصول على موظفين يعملون بالفعل.
الخطوة 4
الإشراف على العاملين بالمكتب. يجب أن يتكون يوم عملهم بالكامل تقريبًا من مكالمات إلى العملاء واجتماعات العمل. تطوير اقتراح عمل ذكي. يجب أن تكون صغيرة ، حوالي نصف ورقة A4. في ذلك ، تحتاج إلى الإشارة إلى المزايا الرئيسية لمنتجاتك وكتابة مفترق أسعار لمشتري التجزئة والجملة.
الخطوة الخامسة
تطوير نظام خصومات للعملاء المنتظمين والجملة. أدخل خدمات إضافية لهم. على سبيل المثال ، تسليم البضائع أو ضمان إضافي. ذكر عملاءك بنفسك باستمرار. اكتشف موعد عيد ميلادهم. أرسل هدايا تذكارية صغيرة أو بطاقات بريدية عبر البريد الإلكتروني خلال أيام العطلات.
الخطوة 6
صمم شعارك الخاص. يجب أن تكون بسيطة ولا تنسى. ابتكر شعارًا يتضمن منتجًا واحدًا على الأقل زائدًا. إنشاء موقع على شبكة الانترنت. لأول مرة ، يمكنك إنشاء موقع ويب حتى من صفحة واحدة ، ثم توسيعه في المستقبل. الترويج لموقعك في محركات البحث. استخدم طريقة الترويج البيضاء فقط.
الخطوة 7
تصميم عروض ترويجية متعددة. ليس من الضروري الإعلان على التلفزيون والراديو. إنه مكلف للغاية ، وقد لا يكون له تأثير. استخدم طرقًا أبسط للإعلان عن منتجك. قم بتشغيل الترقيات. وزع كوبونات الخصم في الشوارع. ضع الإعلانات في الصحف والمراجع والمنشورات والإنترنت.
