كانت خدمات الوساطة في المعاملات العقارية مطلوبة حتى في الاتحاد السوفياتي (فقط تذكر فيلم "لأسباب عائلية"). وفي روسيا الحديثة ، تفتح آلاف الوكالات العقارية كل عام ، لكن القليل منها فقط ينجح في البقاء في السوق. ما هي الأنشطة التي يجب القيام بها حتى تصبح الوكالة مربحة؟
تعليمات
الخطوة 1
تذكر أنك تنظم عملًا تجاريًا ، لذا يجب أن تعمل كل الأموال التي تحصل عليها من الصفقات على صورة الشركة ، ولا تضيع هباءً. لذلك ، لا تدخر الأموال للمعدات وتأثيث المباني ومعدات المكاتب الحديثة ونفقات الترفيه. ومع ذلك ، لا تنسَ العملاء الذين تستهدفهم شركتك. من غير المرجح أن يلجأ المواطن ذو الدخل المنخفض إلى سمسار عقارات يقود سيارة أجنبية باهظة الثمن ويمتلك مكتبًا ضخمًا في منطقة مرموقة من المدينة. وعلى العكس من ذلك ، من المشكوك فيه بشدة أن يهتم شخص ثري بخدمات وكيل يسافر بالحافلة الصغيرة ويمتلك مكتبًا في ضواحي المدينة. المكاسب الجيدة لا تعتمد على مستوى البائعين والمشترين ، بل على القدرة على العمل معهم.
الخطوة 2
استثمر جزءًا كبيرًا من أموالك في الإعلان عن شركتك ، خاصة في البداية ، عندما لا يعرفك أحد بعد. إذا كان المال لا يزال شحيحًا بعض الشيء ، فاستخدم طريقة الإعلان الكاذب التي تم تجربتها واختبارها. ضع في الصحف إعلانات لبيع / شراء شقة بسعر أكثر من مغرٍ مع الإشارة إلى أرقام الاتصال الخاصة بك (من الأفضل أن تكون هذه أرقام الهواتف الأرضية). انتظر المكالمات من العملاء المحتملين وحاول أولاً العثور على خيارات لكلا الطرفين في قاعدة البيانات الخاصة بك أو في قاعدة البيانات التي تم تكوينها نتيجة لاستخدام هذه الطريقة.
الخطوه 3
قم بإبرام اتفاقية مع معارف من وكالة منافسة تم الترويج لها بالفعل لتزويدك بمعلومات من قاعدة بياناتهم لنسبة معينة من المعاملة (غالبًا ما تتم ممارسة هذا). إذا لم يكن لديك معارف في هذا المجال من الأعمال ، فمن غير المرجح أن تتمكن من كسب شيء بمفردك. السماسرة أصحاب الخبرة لا ينصحون الوافدين الجدد إلى هذا العمل بفتح وكالة على الفور ، ولكن للعمل أولاً "للعم" ، واكتساب الخبرة والتواصل مع الأشخاص المناسبين.
الخطوة 4
وظّف كلاً من المبتدئين والمحترفين في وكالتك. يمكن العثور على المحترفين من بين رجال الأعمال الفاشلين الذين يعتمدون كثيرًا على قوتهم الخاصة أو تم تدميرهم بدون مساعدة العملاء غير الموثوق بهم (يحدث هذا أيضًا). تأكد من تحديد فترة تجريبية مدتها ستة أشهر لكل موظف جديد يأتي. في أقرب وقت ممكن ، أرسل موظفيك إلى دورات تتعلق بالقانون والمحاسبة وعلم النفس والتسويق على حساب الشركة ، نظرًا لأن هذه المعرفة هي التي يفتقر إليها أصحاب العقارات أحيانًا للعمل الجيد.
الخطوة الخامسة
ضع في اعتبارك تجربة منافسيك في جميع الأوقات. استعن بمسوق أو أكمل بنفسك دورات قصيرة الأجل على الأقل لكي تكون دائمًا على دراية بعمل الوكالات العقارية الأخرى ، والتي ، مع التنظيم السليم للبحث ، يمكن القيام بها حرفيًا دون مغادرة المكتب.
