الأعمال هي عملية محفوفة بالمخاطر تجلب العديد من الجوانب الإيجابية والسلبية في نفس الوقت. حتى الشركة التي تعاني من مصاعب وخسائر خطيرة يمكن أن تبدو للمؤسس (المالك) على أنها ابنه. لكن في بعض الأحيان ، يمكن أن يؤدي بيع مؤسسة ما إلى إنقاذ المنشئ والبقاء واقفًا على قدميه ، فقط عن طريق تغيير الأيدي. كيف تبيع شركة؟
تعليمات
الخطوة 1
ارسم صورة للمشترين المحتملين. من يمكنه الاستفادة من شركتك؟ تذكر أنه قد يكون من الأسهل لرجل أعمال تابع لجهة خارجية توظيف الموظفين بنفسه وإنشاء نظام من الصفر بدلاً من إعادة تدريب موظفيك وغرس هيكل الشركة في شركتك. فكر في كيفية حصول العميل المحتمل على قيمة مضافة على حساب شركتك.
الخطوة 2
تحتاج إلى الحصول على تعليقات من الشركاء والعملاء. إذا تمكنت من تأكيد سمعة الشركة ، فيمكن أن يتم البيع بشكل أسرع ويحقق أقصى ربح.
الخطوه 3
أخبر موظفيك أنك اتخذت قرارًا ببيع الشركة. الصدق سيبقيك دافئًا بعد الانفصال. ربما يقرر أفضل المتخصصين مواصلة العمل معك والانتقال إلى مشروعك الجديد بعد وقت قصير من بيع الشركة.
الخطوة 4
ابحث عن مشترين محتملين. يمكن البحث عنها من خلال المصادر التقليدية (الإعلان في المجلات المتخصصة ، والإعلانات المعروضة للبيع) ، وفي المؤتمرات ، واتفاقيات المستثمرين. يظهر الكثير من المشترين المحتملين في اجتماعات صناديق الشباب الحكومية.
الخطوة الخامسة
إذا وجدت شخصًا يحتاج إلى شركتك ، فأنت بحاجة إلى نقل الرسالة الرئيسية إليه. كيف بالضبط سيكون قادرًا على كسب ، ما هو الدخل الذي تلقيته بالفعل ، ومن يعمل لديك. كل هذا ، إلى جانب سمعة الشركة واتصالاتك ، يمكن أن يؤدي إلى البيع. يجب أن يكون لديك إجابات على جميع الأسئلة ، بما في ذلك أسباب البيع. النزاهة هي أهم شيء هنا - حتى الأعمال التجارية الخاسرة يمكن أن تكون ذات قيمة كبيرة بسبب هيكل مدروس جيدًا وقاعدة عملاء. سيتم التحقق من جميع كلماتك أكثر من مرة - لأن المخاطر التي قد تنجم عند شراء عمل تجاري كبيرة.
