يعد حساب الهامش من المهارات الأساسية لأي مندوب مبيعات. البيع بسعر جيد يعني في النهاية تحقيق ربح جيد. لهذا السبب تحتاج إلى معرفة كيفية حساب هامش التداول بشكل صحيح قبل الانغماس في التداول برأسك.
تعليمات
الخطوة 1
الهامش هو أحد العناصر الهيكلية للسعر. معناه الاقتصادي بسيط للغاية: مع متوسط حجم المبيعات ، يجب أن تكون قيمة الهامش التجاري كافية لتغطية جميع تكاليف البائع والحصول على ربح معين. في مختلف قطاعات الاقتصاد ، وكذلك على مستويات مختلفة من السلسلة من المنتج إلى المستهلك ، هناك هوامش مختلفة بسبب خصوصيات كل نوع من أنواع الأعمال. حتى بيع نفس المنتج في مراحل مختلفة من حركته يخضع لهوامش مختلفة. أبسط مثال على ذلك هو تجارة الجملة والتجزئة في المنتجات الغذائية. وفقًا للممارسة المتبعة ، تبلغ نسبة الربح بالجملة على المنتجات في الحالة العامة 10٪ ، وبالنسبة إلى مشتري التجزئة في المتجر ، تبلغ النسبة بالفعل حوالي 25٪.
الخطوة 2
من الناحية العملية ، يمكن حساب هامش التداول بطريقتين على الأقل: بشكل مطلق ونسبي. لحساب العلامة التجارية بالقيمة المطلقة ، حدد الترميز باستخدام الصيغة: "سعر المبيعات مطروحًا منه سعر الشراء". وبالتالي ، بمعرفة كلا القيمتين ، يمكنك بسهولة الحصول على مبلغ هامش التجارة.
الخطوه 3
من الناحية النسبية ، يجب حساب هامش التداول باستخدام صيغة مختلفة: "سعر البيع مقسومًا على سعر الشراء ، مطروحًا منه واحدًا". يجب تحويل الرقم الناتج إلى نسب مئوية. تنطبق هذه الصيغة على أي تجارة وهي قابلة للتطبيق جزئيًا لتحديد هوامش الإنتاج ، إذا تم فهم مبلغ الشراء على أنه تكلفة المواد الخام للمنتج النهائي.
