يهتم كل رائد أعمال بمسألة كيفية حساب الهامش لسببين على الأقل. أولاً ، من أجل تنفيذ تسعير البضائع الخاصة بك بشكل صحيح. ثانياً ، لحساب الأسعار التي يشتريها المنافسون.
انه ضروري
آلة حاسبة وقلم وورقة
تعليمات
الخطوة 1
ما هو هامش الربح؟
رياضيا ، هوامش الربح نسبة (أقل في كثير من الأحيان - شركة) إلى سعر شراء المنتج. تشكل العلامة المضافة إلى سعر الشراء سعر البيع النهائي. يدفع المشتري ثمنها. مع وجود حجم مبيعات كافٍ ، يجب أن تكون قيمة الهامش كافية لرجل الأعمال ليس فقط لدفع جميع نفقات الأعمال المرتبطة به ، ولكن أيضًا لتحقيق ربح.
الخطوة 2
نقوم بالتسعير
بغض النظر عن الأسعار التي يقدمها الموردون ، يجب أن يرضي سعرنا النهائي قبل كل شيء المشترين. لذلك ، عند إجراء التسعير ، لا توجد معاملات مميزة محددة بوضوح. يختلف الهامش لكل نوع من المنتجات حسب العديد من الشروط.
في الممارسة الحالية للتجارة في قطاع البيع بالتجزئة ، عادةً ما يتم تطبيق هوامش الربح التالية:
• للطعام - من 10 إلى 35٪
• للملابس والأحذية - من 40 إلى 110٪
• للمستلزمات المنزلية والمكتبية - من 30 إلى 60٪
• للهدايا التذكارية والمجوهرات - 100٪ وأكثر
• لمستحضرات التجميل - من 30 إلى 70٪
• لقطع غيار السيارات - من 30 إلى 60٪
من أجل حساب سعر البيع ، نقوم بضرب سعر الشراء في نسبة الزيادة. يتم إضافة القيمة الناتجة إلى مبلغ الشراء. على سبيل المثال ، أحضر لنا مورد غطاء ممتص الصدمات لسيارة مقابل 1940 روبل. وضعنا هامش ربح 35٪ للبيع النهائي.
1940 * 35% = 679
سيكون سعر البيع لدينا 1940 + 679 = 2619 (روبل روسي)
يمكن حساب العلامات في الاتجاه المعاكس. للقيام بذلك ، نقسم سعر البيع على سعر الشراء ونطرح واحدًا. على سبيل المثال ، نبيع 1 كجم من الموز مقابل 45 روبل. كان سعر الشراء 35 روبل.
وبذلك يكون الهامش 45/35 - 1 = 28.5 (٪)
الخطوه 3
احتساب أسعار شراء المنافس
من أجل حساب أسعار شراء المنافس ، نختار فئة السلع للمقارنة. ثم نضيف وحدة إلى متوسط الترميز لهذا النوع من المنتجات ونقسم سعر بيع المنافس على هذا المبلغ.
على سبيل المثال ، لدينا منافس مباشر يبيع أحذية تم شراؤها من موردنا. نحتاج إلى معرفة ما إذا كان المورد يقدم له أسعارًا أفضل. زوج أحذية منافس يكلف 3500 روبل. نحن نعلم أنه بموجب شروط اتفاقية مع أحد الموردين ، لا يمكن أن يكون متوسط هامش الربح على الأحذية أكثر من 60٪. نحسب سعر الشراء.
3500/1 ، 6 = 2187 ، 5 روبل.
بمقارنة عدة عناوين بهذه الطريقة ، نحصل على فهم عام لأسعار شراء المنافسين. بمعرفة مبادئ تكوين الهامش ، ليس من الصعب حساب هذا المؤشر لأي منتج.
نأمل أن تتمكن الآن من حساب الهامش بشكل صحيح في أي وقت وفي أي متجر تريده.
