مصفوفة BCG (مجموعة بوسطن الاستشارية) هي أداة لتطوير وإدارة الخطط الإستراتيجية للحفاظ على القدرة التنافسية لشركة معينة. ويتضمن تحليلاً للتنمية وتوليد الدخل للأقسام الفردية للشركة. هدفها هو إعادة توزيع الاستثمارات والاستثمارات ، اعتمادًا على التوقعات لتطوير وحدة معينة في المستقبل.
تعليمات
الخطوة 1
تتكون مصفوفة BGK من أربعة مربعات تقع على محور الإحداثيات. في هذه الحالة ، يمثل المحور X معدل نمو السوق ، والمحور Y هو حصة السوق التي يشغلها قسم معين ، فيما يتعلق بالحصة التي يشغلها المنافس الرئيسي.
الخطوة 2
يتم تقسيم المساحة الإحداثية لمحور الإحداثي على النحو التالي: من 0 إلى 1 - بزيادات 0 ، 1 ، ثم من 1 إلى 10 - بزيادات قدرها 1. يتم تقدير الحصة السوقية وفقًا لمبيعات جميع المشاركين في الصناعة و يتم تعريفها على أنها نسبة المبيعات الخاصة إلى مبيعات المنافس الرئيسي ، أو ثلاثة من أقوى المنافسين. 1 تعني أن مبيعاتك تساوي مبيعات أقوى منافس.
الخطوه 3
يُظهر المحور الإحداثي معدل نمو السوق وفقًا لكل قسم. يتم أخذ جميع منتجات الشركة في الاعتبار ، ويمكن أن تكون القيمة سلبية مع معدل نمو سلبي.
الخطوة 4
يوجد في أسفل محور الإحداثيات مربع يتوافق مع نوع الوحدة برمز "الكلاب" ("البط العرجاء" ، "الوزن الميت"). الزاوية اليمنى السفلية تقابل الصفر على المحاور الإحداثي والإحداثية. هذه الوحدات لديها أقل حصة في السوق وأقل ربح ، والمنتج هو الأقل طلبًا. في الوقت نفسه ، هناك استهلاك نشط للاستثمارات.
نحن بحاجة للتخلص من "الكلاب" من خلال تقليص الإنتاج.
الخطوة الخامسة
على يسار الإحداثي يوجد مربع يشير إلى نوع وحدة الأبقار النقدية. تتميز هذه الأقسام بحصة سوقية عالية مشغولة ، وتدر دخلاً منخفضًا ولكنه ثابت. الطلب منخفض على المنتج ، لكن "الأبقار" لا تتطلب استثمارات إضافية ، مما يفسر قيمتها.
يتم استثمار الأموال المستلمة من Cash Cows في تنمية النجوم والأطفال الصعبين.
الخطوة 6
فوق "البقر" يوجد مربع "النجوم". هذه هي وحدات الأعمال الأكثر ربحية والتي تمتلك أكبر حصة في السوق. المنتج مطلوب بشكل كبير.
للحفاظ على حصتها في السوق ، وتعزيز الإنتاج وتوسيعه ، هناك حاجة إلى استثمارات واستثمارات إضافية. لذلك ، فإن التدفق النقدي الصافي من Zvezd منخفض نوعًا ما.
الخطوة 7
على يمين "النجوم" فوق "الكلاب" يوجد مربع "الأطفال الصعبون" ("الخيول المظلمة" ، "علامات الاستفهام" ، "القطط البرية"). يمثل نوعًا من وحدات الأعمال التي تدر أرباحًا عالية ، ولكنها تحتل حصة سوقية صغيرة. المنتج في ارتفاع الطلب. معدلات نمو عالية.
يجب مراقبة الأطفال الصعبين عن كثب. في المستقبل ، يمكن أن يصبحوا "نجوم" و "كلاب". إذا كان هناك استثمار مجاني ، فيجب استثماره في الأطفال لتحويلهم إلى Stars. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فيجب التخلص من "الأطفال الصعبين".
الخطوة 8
تعتبر عيوب مصفوفة BGK كافية بسبب التبسيط القوي للوضع قيد النظر. يتم أخذ عاملين فقط يؤثران على الربح في الاعتبار ، ولكن في الواقع هناك الكثير منهم. بالإضافة إلى ذلك ، لا يأخذ في الاعتبار حقيقة أن إزالة "الكلاب" من المصفوفة يمكن أن يؤدي إلى زيادة سعر "النجوم" و "الأطفال" ، مما سيؤثر سلبًا على حصتهم في السوق ، وبالتالي انخفاض في الأرباح.
من ناحية أخرى ، المصفوفة مرئية وسهلة البناء والفهم. بمساعدتها ، يمكنك تحليل وحدات الأعمال الفردية بسرعة ، ومقارنة إمكانيات تطويرها في المستقبل فيما يتعلق بالمحفظة الاستثمارية المتاحة.
