تم استخدام مصفوفة BCG بنجاح من قبل المسوقين في جميع أنحاء العالم لفترة طويلة. اكتشف ما هو وكيف يمكن أن تساعدك المصفوفة في التخطيط لمزيج منتجك.
من المهم جدًا للشركة أن تفهم أي المنتجات يكون مربحًا لها ، وأيها يكون مكلفًا ، ولكن لا يجلب أي شيء. تُعرف أداة تخطيط التشكيلة الشائعة جدًا التي تساعد في تحديد جاذبية المنتج باسم مصفوفة BCG. BCG هي الأحرف الأولى من الكلمات "Boston Advisory Group" التي طورت هذه المصفوفة. مصفوفة BCG هي أداة محفظة: فهي تسمح لك بتحليل جميع المنتجات التي تتعامل معها الشركة.
تسمح لك المصفوفة بتحليل معلمتين. الأول هو معدل نمو قطاع السوق الذي نحتاجه. يخبرنا هذا المعيار عن جاذبية السوق للشركة في الوقت الحالي. العامل الثاني هو الحصة السوقية التي تمتلكها الشركة بالنسبة لأخطر المنافسين للشركة. تتيح لنا هذه المعلمة تحديد مدى تنافسية منتج معين في فئة معينة. عند تحديد هذه المعلمات ، من المهم جدًا أن تكون صادقًا قدر الإمكان.
وفقًا لهذين المعيارين ، يتم تمييز عدة مجموعات من السلع:
· "النجوم" - سلع ذات حصة سوقية كبيرة ومعدل نمو مرتفع. هذه هي المنتجات الرائدة ذات الإمكانات الأكبر ، وغالبًا ما تكون الأكثر شهرة. تتطلب مثل هذه المنتجات استثمارات مالية كبيرة للترويج لها ، طالما استمر السوق في النمو. ربما سيصبحون في المستقبل أبقارًا نقدية.
· "الأبقار النقدية" - المنتجات ذات الحصة السوقية الكبيرة ومعدل النمو المنخفض. تباع هذه المنتجات بشكل جيد في سوق لم يعد ينمو ومنقسم منذ فترة طويلة. مثل هذه المنتجات لا تتطلب استثمارًا في الترويج ، بل على العكس من ذلك ، فهي تمنح الشركة ربحًا كبيرًا. يكفي أن تحافظ الشركة على مكانة هذا المنتج لأطول فترة ممكنة.
· "علامات الاستفهام" - سلع ذات حصة سوقية صغيرة ومعدل نمو مرتفع. هذه المنتجات ليست مربحة مثل المنتجات الرائدة ، ولكن مع نمو السوق ، لديهم أيضًا فرصة للنمو. تتطلب مثل هذه السلع تكاليف عالية ، وإلا فإنها يمكن أن تتحول بسرعة إلى "كلاب" ، على التوالي ، فإنها تحتاج إما إلى التطوير من أجل الحصول على حصة سوقية كبيرة ، أو إلغاء الاستثمار. يجب على الشركة تحليل إمكانات المنتج وقدراته واختيار الإستراتيجية الصحيحة.
· "الكلاب" - سلع ذات حصة سوقية صغيرة ومعدل نمو منخفض. إن إمكانات هذه المنتجات ليست كبيرة جدًا: فهي تحقق ربحًا ضئيلًا مقارنة بالمنتجات الأخرى. ربما لديهم بعض القيمة ، ربما ، على العكس من ذلك ، تحتاج إلى التخلص منها والتركيز على شيء أكثر جاذبية. تتطلب مثل هذه السلع تكاليف كبيرة مع توقعات نمو غير مؤكدة. لا ينصح بإنفاق أموال كبيرة على هذه السلع.
لذا تسمح لنا مصفوفة BCG بفهم جاذبية مجموعة معينة من المنتجات وتحديد استراتيجية الترويج للمنتجات. من المهم أيضًا أن نفهم أنه يعتمد على معيار واحد - تحليل حصة السوق ، وإذا كان هناك عدد قليل من المنافسين في هذا المكان ، فلن يكون ذلك مفيدًا.
