من الممكن تمامًا طرح منتج جديد في السوق بحيث يبدأ قريبًا في شغل منصب قيادي. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تطوير الإستراتيجية الصحيحة للترويج لمنتج لا يزال غير معروف لأي شخص.
انه ضروري
- - خدمات وسائل الإعلام.
- - معلومات عن المنافسين.
- - تحسين منتج جديد ؛
- - معرفة أساسيات العلاقات العامة.
تعليمات
الخطوة 1
حدد "عدوك". قد تكون شركة منافسة أو فئة منتج تتعارض مع نجاح علامتك التجارية الجديدة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع شركة Pepsi ، فإن عدوك هو Coca-Cola ، إلخ. بمجرد إنشاء عدو ، يمكنك البدء في تطوير إستراتيجية مستهدفة على عكس استراتيجية "العدو". عندما قدمت شركة Procter & Gamble غسولًا جديدًا للفم إلى السوق ، حددوا Listerine كعدو لهم. وبما أنها أنتجت منتجًا مشابهًا بطعم غير سار ، فقد وضعت شركة Procter & Gamble منتجها كما هو تمامًا ، ولكن مع طعم لطيف. وبفضل هذا ، حققت نجاحًا لا يصدق.
الخطوة 2
إنشاء "تسرب" حول منتج جديد. تحب وسائل الإعلام قصصًا مختلفة من وراء الكواليس حول تلك الأحداث التي لن تحدث إلا في أي وقت مضى. ذات قيمة خاصة إذا كانت حصرية. هذه هي الطريقة التي جلبت بها Microsoft وحدة تحكم ألعاب Xbox إلى السوق. بدأ نشر المعلومات قبل 18 شهرًا من الإطلاق الرسمي للمنتج. تمت كتابة مئات المقالات حول Xbox والمعركة الصعبة القادمة مع PlayStation الرائد في السوق من Sony. كانت هذه الخطوة نجاحًا كبيرًا.
الخطوه 3
بناء حملة العلاقات العامة الخاصة بك. يساهم الترويج التدريجي للعلامات التجارية في حقيقة أن المستهلكين يتعرفون كل يوم على الخدمات والمنتجات الجديدة. ملاحظة صغيرة في جريدة الأخبار اليوم ، على شاشة التلفزيون غدًا ، وسرعان ما اقتنع الغالبية العظمى بأنهم يعرفون دائمًا عن هذا المنتج. ولكن نظرًا لأن المستهلكين يميلون إلى تجاهل المعلومات الإعلانية ، يجب أن تكون الحملة الجديدة قوية بما يكفي ولا تنسى ، وأن ترتفع فوق "مستوى الضوضاء".
الخطوة 4
قم بتحسين منتجك ، وأعلن ذلك في رسائلك الإعلانية للمستهلك ، ولكن لا تكون بلا أساس ، حتى لا تتسبب في غضب النقاد الصالح. العمل بضمير ، وبعد ذلك لن يكون النجاح طويلا في المستقبل.
الخطوة الخامسة
تحسين رسالتك للمستهلكين. عند الإعلان عن منتج ما ، ركز على جودة رئيسية واحدة تسود على جميع المنتجات الأخرى. على مر السنين ، أعلنت فولفو عن متانة ومتانة مركباتها مع مجموعة من الخصائص. ولكن عندما ظهر إعلان في وسائل الإعلام يركز على سلامة سيارات هذه العلامة التجارية ، تحدث عن أحزمة المقاعد ثلاثية النقاط ، ومناطق الانهيار الأمامية والخلفية ، وعمود توجيه موثوق - ارتفعت المبيعات. في النهاية ، حولت فولفو جميع إعلاناتها التجارية من المتانة إلى الأمان.
