يعد الإطلاق الكفء لمنتج جديد في السوق أحد الجوانب الرئيسية للتسويق. يمكن أن يوفر الإطلاق الناجح لمنتج جديد للمنتج ربحية عالية ومكانة قوية. التحضير لهذه المرحلة لا يقل أهمية عن العمل المباشر على بيع البضائع.
انه ضروري
- - بحوث التسويق؛
- - خدمات المصمم ؛
- - مواد ترويجية ؛
- - مال؛
- - العاملين.
تعليمات
الخطوة 1
القيام بأبحاث السوق. هدفك هو تحديد البيئة التنافسية ، وتحديد موقع المنتج الخاص بك ، وتفاصيل الطلب وحالة السعر الحالية. ستكون نتائج التحليل أحد العوامل الرئيسية بالنسبة لك عند طرح منتجك في السوق.
الخطوة 2
قم بتمييز واحد أو أكثر من عروض البيع الفريدة USP (عرض البيع الفريد) المصاحب لمنتجك. يمكن أن تكون هذه خصائص غير عادية ، وانخفاض الأسعار ، وخدمة ما بعد البيع ، والجودة العالية ، والشحن المجاني والخدمة. في هذه الحالة ، يجب أن يفهم المستهلك المحتمل سبب حاجته إلى شراء منتجك وليس منتجًا مشابهًا.
الخطوه 3
بناءً على USP النهائي ، قم بتشكيل إستراتيجية ترويج. اختر شعارًا وخصائص حملة إعلانية وأنجع وسائل الإعلام والترويج. قم بإنشاء خطة تسويق لمساعدتك في إدارة ميزانية الدخول إلى السوق. إذا كانت البيئة التنافسية قوية بما فيه الكفاية ، وكان هناك الكثير من المنتجات المماثلة ، فاختر طرق ترويج أكثر قوة. العبارات الاستفزازية ، وإغراق الأسعار ، وحملات ترويج المبيعات الصاخبة: في البداية ، يمكن استخدام أي طرق لا تتعارض مع التشريعات والأخلاق.
الخطوة 4
صمم شعارًا لا يُنسى لمنتجك. على أساسها ، قم بإنشاء هوية مؤسسية كاملة تجعل المنتج قابلاً للتمييز وتساعد المستهلك على تمييزه بسهولة عن نظرائه. إنتاج البضائع ذات العلامات التجارية وكذلك مواد نقاط البيع لنقاط البيع.
الخطوة الخامسة
أنشئ طلبًا "مؤجلًا" لمنتجك ، وأطلق الإثارة المصطنعة حول الإطلاق قبل وقت طويل من الإطلاق. على سبيل المثال ، عند إطلاق منتج إلكتروني جديد في السوق ، يُنصح بإثارة مناقشة حول هذا الموضوع في منتديات الإنترنت ، ونشر مقالات إعلامية في الصحافة ، وتوظيف وكلاء يستفسرون عن الجديد في المتاجر. بهذه الطريقة يمكنك تحقيق موقف يكون فيه منتجك معروفًا بالفعل قبل ظهوره في السوق.
