من أجل البيع الناجح للمنتج ، من الضروري تقديمه بشكل صحيح إلى المشتري. في الولايات المتحدة الأمريكية ، تم استخدام نظام يسمى "منتج الوجه" بنجاح لفترة طويلة. يمكن تطبيق هذا النظام بنجاح في روسيا أيضًا ، بعد أن استوفى سابقًا العديد من المتطلبات الأساسية. الشرط الرئيسي لهذا النظام هو تجهيز قاعة تجارية مثل الساحة.
تعليمات
الخطوة 1
تبدو منطقة البيع المثالية كما يلي: في وسط القاعة ، تحتاج إلى وضع عداد أو طاولة خاصة بارتفاع حوالي 50-70 سم. هناك حاجة إليها لعرض البضائع. خلفهم ، يتم تثبيت الطاولات والرفوف لبضائع أخرى يبلغ ارتفاعها بالفعل 70-90 سم. بعد التراجع على مسافة قصيرة من المركز ، قم بتثبيت رف آخر يشبه الشريحة ، حيث توجد عدة أنواع من البضائع على مستويات مختلفة. يمكنك أيضًا استخدام جدران المتجر لوضع البضائع ، حيث يمكن تعزيز الأرفف والشماعات مع البضائع ، بحيث تكون جميع البضائع الخاصة بك مرئية للمشتري من أي مكان في المتجر. لكن في الوقت نفسه ، يجب ألا تشوش الرفوف: يجب أن يكون المشتري قادرًا على أخذ أي منتج يحبه ، دون صعوبة كبيرة.
الخطوة 2
ضع رفوف الشماعات على مستوى العين. سيكون أكثر ملاءمة تلك الرفوف التي يمكنك تعليق صفين من الشماعات عليها. أمام المنضدة ، يمكنك وضع عارضة أزياء يمكنك من خلالها إظهار أحدث حداثة أو منتج مخصص للبيع السريع.
الخطوه 3
في المستوى الأعلى ، تحتاج إلى وضع سلع كبيرة الحجم (سترات أو معاطف أو وسائد أو بطانيات). في هذا المكان ، سيتم عرض المنتج من قبل جميع عملاء المتجر. من الجيد أيضًا على المستوى الأعلى وضع نماذج للعرض ، أحدث المجموعات.
الخطوة 4
ينجذب العملاء تقليديًا إلى الجزء المركزي من المتجر ، لذلك من الضروري وضع المزيد من السلع الأكثر شعبية في المركز. وتعليق الأشياء الكبيرة على طول جدران المحل. على سبيل المثال ، يعد هذا الترتيب مثاليًا لمتجر ملابس الأطفال: في الوسط - السراويل والسترات الصوفية والسترات الصوفية وعلى طول الجدران - السترات والمعاطف.
الخطوة الخامسة
يجدر الانتباه إلى كمية نوع واحد من المنتجات المباعة في متجرك. سيكون الأكثر فائدة هو تقديم ما يصل إلى 40 نموذجًا من نوع واحد ، على سبيل المثال ، البلوزات ، خمسة أحجام لكل نموذج. تمارس العديد من المتاجر الأوروبية هذا الخيار. في البداية ، لم يتم تعليق أكثر من 5-10 نماذج. بعد بيع المجموعة الرئيسية ، يتم تعليق بقاياها على المنضدة في المنتصف من أجل بيع أسرع.
الخطوة 6
من خلال تجربة المتاجر الغربية ، سيكون من الأفضل ترتيب الأشياء في كتل في نظام ألوان واحد ، لأن المشترين يهتمون أولاً وقبل كل شيء باللون. ومن أجل إتاحة الفرصة للمشتري لرؤية أسلوب النموذج بشكل أفضل ، يمكنك وضع عدة عينات بجانب العرض الشامل.
الخطوة 7
لعرض أحدث مجموعات الملابس ، من الأفضل استخدام العارضات التي تحتاج إلى تأنق من الرأس إلى أخمص القدمين لمنح المشتري صورة كاملة عن المجموعة. في هذه الحالة ، لا ينبغي للمرء أن يبرهن فقط على الملابس ، ولكن أيضًا الملحقات الخاصة بها. تذكر أنه كلما قدمت المنتج بشكل أفضل للعميل ، زادت احتمالية شرائه للمنتج منك.
