تسمح دراسة العرض والطلب للمشتري بشراء المنتج بأقل سعر يمكن تشكيله تحت تأثير عوامل مختلفة ، ويبيع البائع منتجه بأكبر فائدة.
من المهم للغاية أن يكون لديك على الأقل فهم بسيط لماهية العرض والطلب. معرفة كيف يمكن أن يتصرفوا ، اعتمادًا على المواقف المختلفة التي تطورت ، يمكنك بسهولة شراء أو بيع البضائع بأفضل الأسعار المناسبة لك.
مفهوم العرض والطلب
مطالب وتوقعات المشترين تخلق سياسة تسعير في السوق. وبالتالي ، يتم تحديد مثل هذا السعر للبضائع ، والذي يناسب كل من المشتري والبائع (يحصل كل منهما على منفعته الخاصة).
الطلب هو الحاجة إلى السلع بالأسعار السائدة والمداخيل النقدية. العرض هو عدد العناصر المتاحة للبيع بسعر معين. وبالتالي ، فإننا نتأثر جميعًا بالعرض والطلب على أساس يومي.
خذ سوق السيارات كمثال. الآن هناك زيادة في التشبع ، أي العرض أعلى بعدة مرات من الطلب. إذا كانت هناك كمية كبيرة من المنتج للبيع ، فمن المحتمل أن يتم بيعه بسعر أقل. لذلك ، في سوق السيارات المستعملة ، هناك اتجاه هبوطي في الأسعار. هناك الكثير من السلع المماثلة (على سبيل المثال ، السيارات في النطاق السعري 300-600 ألف روبل) ، ومن أجل بيع سيارة مستعملة (أي للعثور على الطلب على العرض) ، يبدأ البائع في خفض السعر.
يمثل المشترون والبائعون مصالحهم من خلال العرض والطلب. بمعرفة كيفية تفاعل هذه الفئات ، يمكنك دائمًا العثور على فوائد من البيع والشراء.
يمكن تتبع هذا الوضع في سوق السيارات الجديدة ، ولكن بدرجة أقل بكثير. للحفاظ على المبيعات ، يقوم التجار بعروض ترويجية ويقدمون خصومات للمشترين.
العوامل المؤثرة على العرض والطلب
ما الذي يؤثر على طلبات المشترين:
1) الإعلان.
2) اتجاهات الموضة. على سبيل المثال ، السيارة الآن ليست مجرد وسيلة مواصلات ، ولكنها نوع من المؤشرات على الانتماء الاجتماعي لمالكها ، ويجب أن تتوافق مع اتجاهات الموضة. لا عجب أن شركات صناعة السيارات بدأت في إيلاء المزيد من الاهتمام للتصميم.
3) توافر البضائع.
4) مقدار دخل المستهلك. سوق السيارات نفسه يتطور الآن بسبب نمو الملاءة السكانية وعدد كبير من عروض القروض المصرفية. معظم السيارات مستعارة.
5) فائدة المنتج.
6) أسعار البضائع القابلة للتبديل. لدى المشتري دائمًا اختيار أي منتج يشتريه. ويستند هذا الاختيار إلى ما هو بالغ الأهمية بالنسبة للإنسان - الجودة أو السعر.
7) عدد المستهلكين.
8) الموسمية (مثل إطارات الصيف والشتاء).
ما الذي يمكن أن يؤثر على العرض:
1) أسعار المواد الخام والمستلزمات. توافق على أنه إذا عثرت الشركة المصنعة على مورد يوفر له خصمًا بسبب شراء كميات كبيرة ، فإن السعر النهائي للمنتج سيكون له أيضًا شريط أسعار أقل من منافسيه. وفقًا لذلك ، سيكون من المربح إنتاج المزيد من هذا المنتج. إن ارتفاع أسعار الموارد ، وزيادة تكلفة السلع ، يقلل المعروض منها ، لأنه يصبح غير مربح للبائع بسبب انخفاض الهامش ، ونتيجة مباشرة ، يؤدي إلى انخفاض في الأرباح.
تتيح الدراسة التفصيلية للعوامل البيئية إمكانية إجراء تنبؤات دقيقة لسلوك العرض والطلب ، وتشجع على إنشاء تقنيات وسلع جديدة.
2) الضرائب والإعانات. تقلل الضرائب المرتفعة من الرغبة في الإنتاج ، ويمكن أن تحفز الحوافز والإعانات المختلفة نمو العرض.
3) عدد المنتجين. وكلما زاد العدد ، زادت المنافسة وزاد العرض.
4) أسعار البضائع ذات الصلة.
بناءً على دراسة العرض والطلب ، يتم إنشاء التوقعات.إذا كنت تفكر في جميع العوامل التي تؤثر على الوضع الحالي ، فستكون دائمًا الفائز عندما تبيع أو تشتري منتجًا. الحقيقة البسيطة هي أن مقدار الطلب يتناقص مع زيادة سعر المنتج ، في حين أن العرض ، على العكس من ذلك ، له اتجاه معاكس.
تعطي دراسة العرض والطلب الشركة المصنعة الإجابة على السؤال: ماذا وبأي كمية وبأي سعر يجب إنتاجه من أجل الحصول على أقصى ربح؟
