يعتبر الامتياز من أكثر الطرق الواعدة والمربحة لممارسة الأعمال التجارية. من خلال شراء امتياز لعلامة تجارية مشهورة ، ستتلقى تقنيات تشغيل جاهزة واستراتيجية إعلانية مثبتة ودعمًا من الشركة المصنعة.
انه ضروري
- - رأس المال التأسيسي
- - مقدمات
- - الحد الأدنى من الخبرة في عمل مماثل
- - أبحاث التسويق الأولية
تعليمات
الخطوة 1
قم بإجراء بحث تسويقي أولي يهدف إلى تحديد العلامات التجارية الحالية التي ستكون مناسبة لمدينتك. على سبيل المثال ، لا تفتح بعض العلامات التجارية المعروفة إلا في أكثر من مليون مدينة ، لذا فإن شراء امتيازها أمر مستحيل في بلدة صغيرة. أو لم يتم الترويج للعلامة التجارية في روسيا ، وبالتالي فإن الربح من مثل هذا البوتيك بموجب مخطط الامتياز لن يكون مرتفعًا للغاية.
الخطوة 2
قم بتقييم فرصك في الحصول على امتياز. كقاعدة عامة ، لدى معظم مانحي الامتياز شروط تعاون مماثلة. يجب أن يكون لديك رأس مال مبتدئ ، وأن يكون لديك (عقارات أو إيجار) مساحة بيع بالتجزئة في موقع جيد ، ولديك بعض الخبرة في إدارة عمل مماثل كل هذه المعلومات سوف تحتاج إلى إدخالها في استبيان الشركة المصنعة. عند التخطيط لعملك المستقبلي ، كن مستعدًا لحقيقة أنه يتعين عليك إجراء خصومات منتظمة لميزانية الإعلان ، واتبع التعليمات التفصيلية لمانح الامتياز ، وبالطبع خصم "الإتاوات" - نسبة مئوية محددة من الأرباح.
الخطوه 3
الموافقة على جميع شروط التعاون مع مانح الامتياز. ناقش تصميم المتجر وسياسات التسويق. تأكد من تضمين عدد من القضايا المهمة التي يمكن أن تكون حاسمة لربحية عملك. على سبيل المثال ، إمكانية الخصومات على تحصيلات الموسم الماضي ، وإعادة أرصدة المخزون ، والمدفوعات المؤجلة. اختر موظفي المبيعات بعناية. من الآن فصاعدًا ، سيمثلون علامة تجارية مشهورة ، سيشكلون رأي المستهلك حولها. لذلك ، التدريبات للبائعين ، وثقافة الشركة ، وتسويق البضائع - كل هؤلاء يجب أن يكون موظفو المبيعات على دراية تامة.
الخطوة 4
حاول إنشاء اتصال وظيفي ثنائي الاتجاه مع مانح الامتياز الخاص بك. تتبع ديناميكيات طلب المستهلك والمشاكل المحلية وفعالية الأنشطة التسويقية. اذكر نتائج عملك واقتراحاتك الخاصة للتطوير. في كثير من الأحيان ، تبدو المتاجر التي تحمل نفس العلامة التجارية في مدن ودول مختلفة مختلفة تمامًا. يجب أن تجد أيضًا الميزات المميزة لممارسة الأعمال التجارية في متاجرك من أجل تحسين التعاون.
