لقد صادف أي رجل أعمال إعداد عرض تجاري. وكل منهم يعرف أن الوثيقة المكتوبة جيدًا ستكون البائع المثالي لبضائعك أو خدماتك. يساعدك العرض على جذب عملاء جدد ، ويمنح العملاء القدامى الفرصة ليصبحوا أكثر اهتمامًا. لذلك ، يجب التعامل مع تصميم العرض التجاري بعناية واهتمام خاصين.
تعليمات
الخطوة 1
الاسم والسعر - لا شيء من هذا هو ما تحتاج إلى التأكيد عليه في عرضك التجاري. أولاً ، تحتاج إلى وصف الاحتياجات المناسبة لمنتجك وكيف يمكن أن يلبي احتياجات عميل معين. بعد كل شيء ، يهتم معظم رجال الأعمال بالجوهر وليس الوصف التفصيلي للخصائص التقنية للأداة المقدمة لهم. لذلك ، على سبيل المثال ، حتى العرض التجاري لشراء أقلام حبر نافورة يمكن أن يكون مملًا ومثيرًا للاهتمام إذا قمت بإنشاء دسيسة من البداية ، واصفة إمكانياتها. بالطبع ، لا يجب أن تنجرف أيضًا في الأوصاف الفنية. النصوص الطويلة ليست من اختصاص هذا النوع من الرسائل.
الخطوة 2
إذا كان بإمكانك "التفوق" على حقيقة أن شركتك أو علامتك التجارية قد تم الترويج لها بشكل كافٍ ، فيجب الإشارة إلى ذلك في رسالتك. بعد كل شيء ، تلك الشركات التي اكتسبت سمعتها على مر السنين فخورة بذلك وتؤكد دائمًا انتمائها إلى النخبة. لا تنسى تضمين معلومات حول الخصومات المتاحة. ومع ذلك ، لا ينبغي أن تفعل هذا بشكل تدخلي للغاية. يجب أن يقود النص في هذه النقطة شريكك المحتمل إلى حقيقة أنه يتم توفير مكافآت ممتعة له في حالة التعاون معك.
الخطوه 3
إن إبداع تفكيرك هو ما سيساعدك أيضًا في إنشاء اقتراح عمل جيد ولا يُنسى. الشيء الرئيسي هو تطبيق هذه المعرفة باعتدال. لن ينجح هنا مبدأ "الخير أكثر من اللازم هو جيد أيضًا". صف جميع مزايا منتجك أو خدمتك بلغة متعلمة. يجب أن يتألف النص من عبارات موجزة بدرجة كافية. في نفس الوقت ، لا تفقد منطق التصريحات. وتذكر أنك لست بحاجة إلى كتابة رسالة ضخمة - فلن يقرأها أحد حتى النهاية. تأكد من كتابة الأشياء الأساسية. كل ما تبقى يتم في شكل طلب. إذا كان العميل المحتمل مهتمًا بعرضك ، فسيقوم بالتأكيد بدراسة المستندات الإضافية المرفقة به.
الخطوة 4
راقب هيكل الرسالة. يفترض وجود عنوان مكتوب بخط أكبر قليلاً من باقي النص. يجب أن تكون هناك أيضًا فقرة تمهيدية وتمهيدية. في ذلك ، صِف بإيجاز احتياجات العميل التي سيتمكن من حلها بمساعدة اقتراحك. بعد ذلك ، صِف بإيجاز المعلومات المتعلقة بشركتك. هذا ضروري حتى يفهم العميل مع من يُعرض عليه العمل. تأكد من تضمين الاسم الأخير والاسم الأول وعائلة الشخص المسؤول ورقم هاتفه وعنوان بريده الإلكتروني. يرجى تحديد تاريخ الإرسال وتاريخ انتهاء صلاحية هذا العرض.
الخطوة الخامسة
لتعزيز فعالية اقتراحك ، ابحث بنفسك عن الشخص الذي ترسل إليه رسالتك بالضبط. يجب اعتماد النمط الذي سيتم استخدامه عند كتابة اقتراح مبيعات في البيئة التي يوجد بها عميلك المحتمل.
