أنت تعمل في مجال تأجير المواقع التجارية. هدفك هو توسيع قاعدة عملائك. للقيام بذلك ، يجب أن تهم المستأجرين المحتملين. إذا كان من السهل جدًا التحدث عن شركتك والخدمات المقدمة شخصيًا ، فكل شيء على الورق يكون أكثر تعقيدًا. العرض التجاري هو عرض لمزيد من التعاون. يجب أن يحتوي الخطاب على معلومات حول الخدمات المقدمة. إذا كنت لا تريد أن تمر دون أن يلاحظها أحد أو حتى تطير في السلة ، فقم بإعدادها بشكل صحيح وكفاءة.
تعليمات
الخطوة 1
بادئ ذي بدء ، يجب عليك عمل قائمة بالمستأجرين المحتملين. قم بإعداد عرض تجاري فردي لكل منهم. ليس من الضروري على الإطلاق تغيير النص بأكمله ، فقط قم بتكوين جمل مختلفة قليلاً.
الخطوة 2
شجع العميل على قراءة رسالتك حتى النهاية. للقيام بذلك ، يجب عليك بشكل صحيح ، والأهم من ذلك ، أن تبدأ بشكل صحيح. إذا كنت قد التقيت أو تحدثت عبر الهاتف عن خدمات التأجير من قبل ، فقم بتضمين العبارات التالية في السطور الأولى من الرسالة: "أثناء المحادثة الهاتفية ، قلت …" ، "أعجبتنا فكرتك …" ، " عندما التقيت ، ذكرت … "، إلخ.
الخطوه 3
قم أيضًا بتضمين الإحصائيات أو نتائج البحث في الاقتباس الخاص بك. وهذا يعني أنه عليك تحفيز المستأجر من خلال إظهار نجاح الآخرين. على سبيل المثال ، توضح كيف تؤثر المواقع الإعلانية الموجودة في مكان أو آخر على طلب المستهلك.
الخطوة 4
تحت أي ظرف من الظروف ، لا تبدأ عرضًا تجاريًا بقصة عن شركتك ، تكشف عن تاريخ ظهورها - كل هذا سيؤدي إلى تنفير المستأجر المحتمل ، لأنك لم تهتم به بعد.
الخطوة الخامسة
صِف خدمات الإيجار. هنا يجب أن تشير إلى الهدف والمهمة والجوهر والنتيجة والتكلفة النهائية. تجنب المصطلحات المهنية ، يجب أن يكون العميل واضحًا بشأن كل شيء ، لأن العبارات "الذكية" يمكن أن تنفر المستأجر (ومن يريد التورط في أمر غير مفهوم). قدم الحجج التي ستدفع العميل المحتمل لإغلاق الصفقة معك. يمكنك أيضًا توفير مواد مرئية (رسوم بيانية ، رسوم توضيحية).
الخطوة 6
صِف مخططًا مفصلاً للعمل مع شركتك ، حيث يمكنك هنا تحديد الشروط والمسؤوليات وإجراءات قبول العمل وما إلى ذلك.
الخطوة 7
في الجزء الأخير ، قم بتضمين عبارات من شأنها أن تحث العميل المحتمل على إبرام عقد إيجار مع شركتك ، ويجب أيضًا أن تمنح القارئ فرصة لتوضيح أي معلومات معك. اترك جهات الاتصال الخاصة بك.
