هناك مشاكل كافية في العمل مع المتاجر. إنهم يفيضون بالبضائع. يشير المديرون إلى أنه لا حاجة إلى أي شيء. لبيع منتج لمتجر ، من الضروري ليس فقط تقديم المنتج ، ولكن تقديم شيء آخر: خدمة أفضل من المنافسين ، أفضل حل لحظات العمل. من المهم إقناع العميل بأنه لن يضيع وقته ببدء العمل معك.
تعليمات
الخطوة 1
افهم نقطة مهمة: مع كل مورد جديد ، يواجه المتجر مشاكل جديدة. إن تجربة الأخطاء السابقة من جانب الموردين تجعل مديري المتاجر حذرين من العروض الجديدة. لذلك ، يتألف بيع المنتج من جزأين: أولاً ، "تبيع نفسك" كشريك تجاري موثوق ، ثم تبيع المنتج. سيساعدك فهم هذا الفارق الدقيق في رؤية الموقف من وجهة نظر الجانب الآخر وإيجاد الكلمات الصحيحة عند التفاوض.
الخطوة 2
اذهب إلى المتجر لمعرفة مشاكل الشركاء المحتملين. انسى منتجك. أخبرهم أنك ستعمل في هذا السوق ، لكنك الآن قد أتيت لمعرفة المشاكل التي يواجهها المتجر عند العمل مع الموردين. استمع إلى ما قيل وعد بأنك ستأتي عندما يمكنك تقديم حلول لهذه المشاكل.
الخطوه 3
فكر في المحادثة السابقة. البحث عن نقاط الضعف في عمل المنافسين بناءً على ما قيل لك. تطوير مخطط خدمة المتجر الذي يتفوق على عروض البائعين الآخرين. ضع في اعتبارك أفضل طريقة لإظهار هذا الاختلاف لإدارة المتجر.
الخطوة 4
أعد التفاوض. حتى تتحدث عن المنتج. يتعلق الأمر بمدى راحة المشتري في العمل مع شركتك.
الخطوة الخامسة
تلقي طلب الشراء الأول الخاص بك. قد يكون صغيرا لأنك سوف يتم اختبارك في العمل. اتفق على الحد الأدنى لكمية الطلب في المستقبل.
