عندما يأتي القادمون الجدد إلى مؤسسة مبيعات ، لا يمكنهم التنقل بسرعة وفهم كيفية إخبار العملاء المحتملين بالمنتج. يبدو أنهم غير مستعدين للاستماع أو البقاء غير مبالين. لكن كلمة "الحاضر" هي مفتاح النجاح. يتطلب بيع منتج ، مثل أي مسعى إبداعي ، الإلهام.
تعليمات
الخطوة 1
افحص منتجك. يجب أن تفهم خصائصها ومزاياها وعيوبها. إذا كنت تبيع مجموعة كبيرة من المنتجات ، فقم بتقسيمها عقليًا إلى مجموعات منطقية. قسم لتذكر الخصائص المتشابهة للمنتجات داخل كل مجموعة.
الخطوة 2
كن مراقبا. لا تتسرع في التواصل مع المشترين المحتملين على الفور. أنت لست مستعدًا بعد لمثل هذه المحادثات. لاحظ كيف يبيع زميل متمرس منتجًا. حاول أن تفهم كيف يبدأ المحادثة ، وكيف يكتشف رغبات واحتياجات العميل ، وكيف يتحدث عن المنتج. ما عليك سوى يوم واحد للقيام بهذا النوع من التدريب ، ومحاولة فهم كيف يربط زميلك خصائص المنتج بمشاكل المشتري. ستلاحظ أنه ليست هناك حاجة لإخبار كل ما تعرفه عن المنتج عند البيع. يكفي أن نوضح للمشتري كيفية التخلص من المشاكل الحالية بمساعدة هذا المنتج.
الخطوه 3
اطلب من زميل أن يكون حاضرًا في محادثتك الأولى مع أحد العملاء. يمكنك التأكد من أنه في حالة حدوث خطأ ، سوف يدعمك. الأهم من ذلك ، بعد البيع ، سيقدم لك أحد الزملاء نصائح حول كيفية تحسين عملك.
الخطوة 4
ابدأ العمل بمفردك. أنت تعرف ما يكفي عن المنتج. لتقديمها بشكل فعال إلى العميل ، هناك شيئان يجب مراعاتهما. أولا ، العمل بحماس. ثانيًا ، لا تفرض وجهة نظرك على العميل.
