في السنوات الأخيرة ، كان عدد الموزعين حول العالم يتزايد باطراد. كونك موزعًا رسميًا مفيد ليس فقط للشركات ، ولكن أيضًا لأصحاب المشاريع الفردية. لماذا التوزيع وثيق الصلة وواسع الانتشار هذه الأيام؟
مصطلح "موزع" له عدة معانٍ. بالمعنى الأوسع للكلمة ، الموزع هو وسيط يقوم بتنفيذ أنشطة تجارية وتسويقية في كثير من الأحيان. الموزعون عبارة عن مؤسسات لها الحق في شراء وبيع منتجات معينة (غالبًا السيارات ، والمعدات المختلفة ، والبرامج ، وما إلى ذلك) في الأسواق الإقليمية (بما في ذلك الأسواق الأجنبية). مع تطور التسويق الشبكي ، توسع مفهوم التوزيع بشكل كبير. الآن غالبًا ما يتم ذكر مفهوم "الموزع" في سياق التسويق متعدد المستويات ، أي ممثل شركة يبيع بشكل مستقل المنتجات باستخدام البيع المباشر. في أمريكا ، ظهر الموزعون الأوائل بالفعل في الثلاثينيات. القرن الماضي. ثم أسس كارل رينبورغ ، وهو كيميائي من حيث المهنة ، شركة تعمل في مجال إنتاج وبيع المكملات الغذائية. أصبح كل مشترٍ للمنتجات موزعًا للشركة وله الحق في الحصول على فائدة على المبيعات عند المشاركة الناجحة لعملاء جدد في شبكة المبيعات. ويجب أن أقول ، تبين أن أعمال Renborg كانت مربحة للغاية ، وتمكنت الشركة من الوصول إلى معدل دوران لائق إلى حد ما في وقت قصير. علاوة على ذلك ، تم تحسين نظام التوزيع بشكل أكبر من خلال حقيقة أن موزع الشركة حقق ربحًا حتى من مبيعات هؤلاء الموزعين الذين لم ينضموا إلى عملية التجارة شخصيًا ، ولكن من تسجيل الموزعين الذين اجتذبهم مرة واحدة. في التسعينيات. تعرض المواطنون الروس للسرقة من العديد من الأهرامات التي جعلت أنشطتهم موزعين. ولكن بعد ذلك لم يعرف الناس أنه لا ينبغي للموزع أن يبدأ مسيرته المهنية بأي نوع من رسوم التسجيل. التوزيع اليوم هو مخطط عمل قانوني تمامًا. يتم تزويد كل من الشركات الوسيطة ورجال الأعمال الأفراد الذين يبدأون حياتهم المهنية "من الصفر" بكل احتمالات تحقيق أرباح عالية. مفتاح النجاح في التوزيع هو منتج عالي الجودة يحتاجه السكان ، وسعره مناسب من حيث نسبة جودة السعر ، فضلاً عن القدرة على الاهتمام والإقناع والبيع. بالإضافة إلى ذلك ، من المربح لشركة تصنيع أن توظف موزعين ، لأن الموزعين قادرون على ضمان مبيعات عالية في المناطق وخارجها دون أن يكونوا ضمن موظفي الشركة.
