في مجال التجارة ، ينصب التركيز الرئيسي للشركة على زيادة حجم المبيعات. تتمثل إحدى طرق تحقيق هذا الهدف في توسيع شبكة المبيعات والبحث عن نقاط بيع جديدة. نمو المبيعات ممكن أيضًا بسبب تدهور أوضاع المنافسين في السوق. في كلتا الحالتين ، يتم إبرام اتفاقيات تعاون مع منافذ جديدة.
تعليمات
الخطوة 1
المرحلة الأولى من إبرام عقد مع متجر هي لقاء تمهيدي مع خبير سلعة أو بائع كبير. قم بعمل عرض تقديمي قصير لشركتك ، وشرح في عدة جمل فوائد التعاون. قدم منتجاتك. اكتشف على أي مستوى هو الطلب عليه في منفذ معين. حدد المنافسين الذين يزودون الرفوف بالفعل بمنتجات مماثلة. لن يكون من غير الضروري أن تأخذ في الاعتبار التقنيات من ممارسة مديري المبيعات. على سبيل المثال ، هدايا صغيرة لصانع قرار الشراء (أقلام ، دفتر ملاحظات ، إلخ.)
الخطوة 2
في أغلب الأحيان ، تهتم المنافذ بالعديد من الموردين المتنافسين - وهذا يسمح دائمًا بتزويد المتجر بالمنتجات. لذلك ، في أغلب الأحيان (إذا لم تكن هناك طرق معينة لتحفيز مدير المتجر أو خبير السلع من قبل المنافسين) ، فسيتم قبول عرض التعاون الذي تقدمه. تعرف على الظروف التي يعمل بها المتجر عادةً مع الموردين. قدم عروضك إذا كان من الممكن أن تكون أكثر ربحية من المنافسين. الاتفاق على أسعار مصفوفة السلع الأساسية. ناقش ما هو مقبول بالنسبة لك وملائم لشروط الدفع الخاصة بالمتجر للبضائع المباعة ، والتأجيلات المحتملة.
الخطوه 3
إحضار اتفاقية التعاون المكتملة (اتفاقية التوريد) للتوقيع من نسختين. عادة ما يتم إبرام العقود التي تنص على التسليم المنتظم للمنتجات قبل نهاية العام. في كثير من الأحيان - مقابل مبلغ معين (بشكل أساسي للأغراض الضريبية ، في هذه الحالة ، يتم إبرام عدة عقود في السنة). بعد تاريخ انتهاء الصلاحية لا تنس تجديد العقد للعام المقبل.
