يهتم بائعو السلع والخدمات دائمًا بجذب عملاء جدد والاحتفاظ بهم. ويمكن المساعدة في ذلك من خلال الأسهم المستهدفة التي تهدف إلى زيادة طلب المستهلكين. من أكثر السيناريوهات شيوعًا لمثل هذه العروض الترويجية تلقي مكافآت إضافية لشراء البضائع. يعتمد التنفيذ الناجح لمثل هذه الأحداث إلى حد كبير على جودة إعدادها.
تعليمات
الخطوة 1
اكتشف بنفسك من سيكون المشاركين في الحدث. بادئ ذي بدء ، هؤلاء هم المشترون المحتملون الذين استجابوا للحملة الإعلانية وزاروا المؤسسة التجارية. مشارك آخر في العمل المستقبلي هو موظفو المتجر ، أي مندوبي المبيعات. الإعلان بحد ذاته لا يبيع أي شيء ؛ البيع الناجح يعتمد بنسبة 80٪ على قدرة البائع على تقديم المنتج. الحرف الثالث من الإجراء هو رئيس المتجر (مدير ، إداري أو مدير). يحدد هذا الشخص نغمة العمل بأكمله.
الخطوة 2
تحديد دوافع المشاركين في العمل. يرجع الاختلاف في دوافع المشاركين إلى اهتماماتهم المختلفة. يستجيب المشتري للعرض الترويجي أملاً في شراء المنتج بأقل سعر والحصول على مزايا إضافية في شكل خدمة أو مكافآت. يهتم البائع بالمكافآت المادية والمكافآت مقابل العمل المنجز. يهتم المسؤول ، بالإضافة إلى المكافأة ، بالارتقاء في السلم الوظيفي ، وزيادة مبيعات المؤسسة.
الخطوه 3
استعد لجمهور مستهدف متنوع. يمكن لرجل وامرأة أو طالب أو مواطن كبير السن أن يأتي لغسالة أو ثلاجة. المكافأة على شكل مسحوق غسيل للغسالة ستسعد مضيفة المنزل ، لكنها قد تترك رجلًا غير مبالٍ يريد شراء تذكرة لمباراة كرة قدم. لذلك ، اعتني بالمكافآت المختلفة. يمكن أن يكون علبة بيرة ، 20 لترًا من البنزين ، مواد كيميائية منزلية ، ملحقات كمبيوتر ، اشتراك في صالون تجميل ، إلخ. الحصول على الإبداع.
الخطوة 4
تأكد من أن المكافآت الخاصة بك محدثة. في منتصف أغسطس ، يمكنك تقديم اللوازم المدرسية كهدية قبل حلول العام الجديد - مجموعة من زينة شجرة عيد الميلاد.
الخطوة الخامسة
اجعل ترويجك أكثر نجاحًا من خلال إنشاء هدية صغيرة وغير مكلفة لكل عميل. هذا أفضل من رسم سيارة واحدة على الإطلاق ، لأن احتمال الفوز ضئيل للغاية ، والمشترين يدركون ذلك جيدًا. قلة المتسوقين الذين يجذبون الانتباه يبني ولاء المتجر.
الخطوة 6
فكر في مخطط بسيط لتلقي مكافأة أو جائزة. قدم الهدايا فور شراء المنتج. على سبيل المثال ، إذا كان تلقي هدية يتطلب مشاركة رقم الشيك ، ففكر في تقنية واضحة لملء النشرة الإعلانية المقابلة ، ويجب أن يتم ذلك من قبل البائع ، وليس المشتري.
الخطوة 7
أخيرًا ، قم بدعوة العميل لاختيار هدية من عدة خيارات. القدرة على الاختيار لها تأثير إيجابي على مزاج العميل. الشيء الرئيسي هو أنه لا يوجد الكثير من الخيارات للاختيار من بينها ، وإلا فقد يتحول السهم إلى "سوق للسلع الرخيصة والمستعملة" بدائي.
