الآن لدى السوق الاستهلاكية مجموعة كبيرة جدًا من السلع ، ولكل جزء العديد من نظائرها. على سبيل المثال معجون الأسنان: عند الاختيار سيواجه المشتري أكثر من عشرة أنواع من هذا المنتج. لتكون ناجحًا في الأعمال التجارية ، يجب عليك أولاً تحديد وضعك في السوق.
تعليمات
الخطوة 1
أول شيء عليك القيام به هو البحث في السوق الاستهلاكية. اسأل المواطنين عما هو مفقود وما الذي يرغبون في رؤيته على الرفوف.
الخطوة 2
بناءً على بحثك ، ضع قائمة بالأولويات وقرر ما هو الأفضل بالنسبة لك. على سبيل المثال ، لا يهتم الرجال على الإطلاق بإنتاج الملابس الداخلية ، والعكس صحيح ، فمن غير المرجح أن ترغب النساء في التعامل مع قطع غيار السيارات.
الخطوه 3
ضع قائمة بمنافسيك. الخطوة التالية هي تحديد مستوى السعر: قارن أسعار منافسيك ، واحسب نفقاتك مقدمًا واختر مستوى السعر الأنسب.
الخطوة 4
من المهم أيضًا أن تبتكر اسمًا أصليًا يثير الاهتمام ، على سبيل المثال ، قررت بيع مستحضرات التجميل واخترت اسمًا مناسبًا برأيك: "زهرة الذرة". تأكد من أن النساء الأكبر سنًا فقط سيهتم بمثل هذه مستحضرات التجميل.
الخطوة الخامسة
يلعب الإعلان أيضًا دورًا مهمًا. وفقًا للإحصاءات ، يشتري معظم المستهلكين هذا المنتج أو ذاك على وجه التحديد بسبب الترويج الناجح للمنتج. لا تدخر أموالك واطلب إعلانات جيدة ، تأكد من أن التكاليف ستؤتي ثمارها.
الخطوة 6
حاول التأكد من أن منتجاتك تلبي الحد الأقصى من متطلبات العملاء ، وأن تكون موثوقة وذات جودة عالية ، والأهم من ذلك - مفهومة. على سبيل المثال ، أصدرت شركة Pepsi مشروبًا يسمى Pepsi Crystal منذ حوالي عشر سنوات ، مؤكدة أن الشفافية تدل على عصير منعش. لكن المستهلكين لم يفهموا هذا ، يمكن للمرء أن يقول إنه أدى بهم إلى الحيرة.
الخطوة 7
من المهم أيضًا البقاء في اتجاه واحد. على سبيل المثال ، قامت إحدى الشركات المنتجة لأجهزة الكمبيوتر بوضع أجهزتها أولاً لرجال الأعمال ، واستغرق الأمر بعض الوقت ، وأعلنوا أن أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم تم إنشاؤها للطلاب ، ثم للمهندسين تمامًا. هذا تكتيك خاطئ تماما ، يؤدي ، للأسف ، إلى الانهيار.
الخطوة 8
من كل ما سبق ، يمكننا أن نستنتج: تعامل مع اختيار الوظيفة بمسؤولية ، والتفكير بعناية في مظهر المنتج والشعار وتحديد الاحتياجات الأساسية والحفاظ على العلامة التجارية!
