الهدف الرئيسي عند الترويج لمنتج جديد هو جذب المستهلك. عليك التأكد من أن المستهلك المحتمل يكتشف منتجك الجديد ويفهم أنه يحتاج إليه. في الوقت نفسه ، يجب أن يكون متأكدًا من أنه يشتري عنصرًا عالي الجودة بسعر حقيقي ، وليس مبالغ فيه ، أو حتى بسعر مخفض (لمرة واحدة ، أو موسمي ، أو ما إلى ذلك). يجب ألا تكون أفعالك عند الترويج لمنتج جديد فوضوية ؛ عليك إجراء حملة إعلانية مدروسة ومختصة ، تتكون من عدة مراحل.
تعليمات
الخطوة 1
تحديد الخصائص المفيدة للمنتج وبناء الترويج له على هذا الأساس. يجب أن يفهم المستهلك أنه بشرائه هذا الشيء (الأجهزة المنزلية ، الطعام ، مواد البناء ، إلخ) ، فإنه يوفر وقته ، ويحسن صحته أو يزيد من راحته الشخصية. ستلهم الإعلانات الذكية الشخص الذي يشعر بالدهشة - كيف يمكنه العيش بدون هذا الشيء من قبل؟ أثناء وجودها معها ، ستتحسن حياته بشكل ملحوظ وتكتسب ألوانًا جديدة.
سيكون من المفيد مقارنة منتجات هذه الفئة الموجودة بالفعل على الرفوف بمنتج جديد (بالطبع لصالح منتج جديد).
الخطوة 2
ومع ذلك ، لكي يكتشف المشتري المحتمل منتجًا جديدًا مفيدًا ، يجب نقل معلومات حول المنتج وفائدته إليه. وهذا هو المكان المناسب لجميع الأساليب التي تم اختراعها فقط في مجال ترويج المنتج. مساعدوك الرئيسيون في هذا الأمر هم الإعلان على التلفزيون والراديو ، في وسائل الإعلام المطبوعة والإلكترونية ، في وسائل النقل العام ، على موقع الويب الخاص بك أو على موارد الشركاء على الإنترنت ، واستئجار اللوحات الإعلانية في الشوارع ، وما إلى ذلك. بالتأكيد ، ستتطلب هذه الأساليب تكاليف مالية كبيرة ، لكنها على الأرجح ستؤتي ثمارها.
الخطوه 3
إذا لم تكن مستعدًا أو لم تكن لديك الفرصة بعد لإنفاق الكثير من الأموال على هذه الأنواع من الإعلانات ، فيمكنك قصر نفسك على طرق أكثر تواضعًا للترويج لمنتجك الجديد. اتصل بمصمم - دعه يأتي برمز أو شعار أو مجرد صورة جميلة لمنتجك. بعد ذلك ، في وكالة إعلانات ، اطلب نقل الرسم إلى أقلام حبر ، نظارات ، دفاتر ، حقائب ، منشورات. بعض هذه العناصر ، التي تحمل معلومات موجزة (غالبًا - مرئية) حول منتج جديد ، يمكن تسليمها في الشارع ، والبعض الآخر - كهدية. هذه طريقة فعالة إلى حد ما للترويج لمنتج ما.
الخطوة 4
عند نشر معلومات إعلانية ، ضع في اعتبارك الجمهور المقصود بمنتجك. ليس من الحكمة الإعلان عن المقصود بالمتقاعدين لجمهور الطلاب والعكس صحيح.
الخطوة الخامسة
إذا كان منتجك الجديد في صناعة الأغذية أو المشروبات ، فإن الأمر يستحق الترتيب لتذوق. يمكن نشر الإعلان عن الحدث المرتقب في الصحف اليومية وفي الإذاعة والتلفزيون ، وكذلك نشره في محطات المواصلات العامة والمداخل والأماكن المزدحمة.
الخطوة 6
فكر في نظام مرن للخصومات والمكافآت التي ستكون سارية في الأيام أو الأسابيع الأولى من بيع العنصر الجديد الخاص بك. كما أظهرت الممارسة ، لا يتم الترويج لأي عمل بدون مثل هذه الأحداث. من خلال تخصيص خصم (بالنسبة المئوية أو بالروبل) على الكتيبات الإعلانية أو الإعلان عن مكافآت محددة (يمكن أن تكون بطاقات هدايا أو هدايا تذكارية صغيرة أو عينات) ، ستتمكن من جذب عدد أكبر بكثير من العملاء مما لو بدأت في بيع المنتج بالطريقة المعتادة (مملة).
