شراء منتج هو عملية تخضع للصور النفسية النمطية لسلوك العميل. يشتري بعض المتسوقين تلقائيًا بناءً على اندفاع مفاجئ ، والبعض الآخر بعد التحقق بعناية من معلومات المنتج. هناك أنماط معينة في سلوك المتسوقين يمكن أن تزيد من مبيعات التجزئة.
تعليمات
الخطوة 1
ضع كبائن الملابس في المتجر بحيث يمكن رؤيتها من معظم النقاط في الفضاء. لا تنسى العلامات التي تشير إليهم حتى يجدها أولئك الذين يريدون تجربة الملابس بسرعة دون أن يسألوا أحدًا. حدد الأبعاد الموجودة على الملصق واستخدام ملصق على علاقة أو رف.
الخطوة 2
قم بزيادة عدد البائعين في متجر الأجهزة المنزلية الخاص بك بعد ظهر يوم السبت. تملي هذه الحاجة من خلال حقيقة أنه ، وفقًا لأبحاث السوق ، يشتري 75٪ من المشترين هذه الفئة من السلع يوم السبت بعد الساعة 5 مساءً ، و 25٪ فقط - قبل الساعة 12 ظهرًا.
الخطوه 3
ضع سلال التسوق في عدة نقاط داخل منطقة المبيعات. بدونهم ، عادة ما يشتري المشترون ما لا يزيد عن ثلاث وحدات من البضائع ، بينما مع السلال ، يزيد متوسط حجم المنتجات المشتراة عدة مرات.
الخطوة 4
ضع في الممرات البضائع التي لا تتطلب دراسة متأنية (شوكولاتة ، علكة ، إلخ). انقل البضائع الأكثر تعقيدًا من الممر إلى مكان يمكنك فيه قراءة الملصق عليها بأمان.
الخطوة الخامسة
ضع المنتجات لمزيد من المبيعات النشطة على مستوى نظر الزائرين إلى اليمين ، أو قليلاً على يمين المنتج الذي تم شراؤه جيدًا. يعمل هذا لأن معظم المشترين يستخدمون اليد اليمنى ويميلون إلى اتخاذ ما هو على الجانب الأيمن.
الخطوة 6
إنشاء ركن للرجال في المحلات النسائية حيث يمكنهم الاسترخاء وعدم التسرع في نسائهم أثناء التسوق. ارتدِ كراسي مريحة ، ضع جهاز تلفزيون ، وقم بتمييز رف صغير به إلكترونيات صغيرة ، وإكسسوارات سيارة.
الخطوة 7
ضع الصناديق الكبيرة ذات الملصقات الكبيرة على الرفوف أسفل الركبة وفوق مستوى العين. يعد هذا ضروريًا حتى تجذب منصات التداول التي لا يمكن رؤيتها الانتباه.
الخطوة 8
في متاجر النساء ، دعنا نحظى بفرصة لمس المنتجات وإرفاقها بأنفسنا ورؤيتها من الخارج. بالنسبة لمتاجر الرجال ، هناك حاجة إلى ملصقات مفصلة بعدد كبير من الخصائص.
