عدد المتاجر يتزايد كل يوم. هذا يعني أن المنافسة تنمو أيضًا. من أجل عدم التخلي عن مناصبهم ، يضطر أصحاب المتاجر إلى البحث باستمرار عن طرق جديدة لجذب العملاء ، بحيث لا ينخفض معدل الدوران ، بل ينمو فقط.
تعليمات
الخطوة 1
من خلال التنظيم الجيد للعملية ، مع الاختيار الصحيح للموظفين المؤهلين ، باستخدام تقنيات مدروسة جيدًا في عملك ، يمكنك زيادة المبيعات في المتجر ، وبالتالي تطوير عملك.
الخطوة 2
أيًا كان ما تخطط للقيام به ، قم بتدوينه على الورق. كمسودة ، يمكنك عمل مثل هذا المخطط ، فهو مناسب ليس فقط لهذا الغرض ، ولكن أيضًا لأي غرض تقريبًا. في المركز اكتب: كيف تزيد المبيعات في المتجر؟ الآن ارسم من أسهم الأسئلة ، والتي ستكتب الخيارات تحتها. تحقق مع مندوبي المبيعات أيضًا ، حيث أنهم يعملون مباشرة مع العملاء كل يوم ومعرفة أسئلتهم ، والتي يمكن أن تكون أساسًا لفكرة زيادة المبيعات.
الخطوه 3
طريقة زيادة المبيعات في المتجر هي ، أولاً وقبل كل شيء ، مستوى الخدمة. يرى المشترون المحتملون كيف تم تزيين المتجر ، وكيف يرتدي مندوبو المبيعات ، كما أنهم ينتبهون أيضًا إلى كلامهم وسلوكهم. لذلك ، خذ على محمل الجد اختيار الموظفين ، وكذلك مظهر مساحة البيع بالتجزئة. اتبع أسلوبًا واحدًا ، واطلب من المصممين المساعدة. سيرغب المشتري دائمًا في العودة إلى مكان يكون نظيفًا وجميلًا ، والأشياء مرتبة بدقة ، والبائعون ودودون.
الخطوة 4
يمكن أن يكون استخدام بطاقات الخصم أحد خيارات زيادة المبيعات. يمكن ، على سبيل المثال ، تقديم البطاقة لكل عميل في يوم الافتتاح ، في عيد ميلاد المتجر. أو إعطاء بطاقات للعملاء المنتظمين. يمكن إجراء واحد بالمائة من الخصم للمنتج بأكمله أو خصومات مختلفة لمجموعات مختلفة من المنتجات. ابدأ بإعطاء بطاقات الخصم بخصم بسيط ، ومع زيادة كمية المشتريات ، قم بزيادة نسبة الخصومات. ستشجع هذه الطريقة المشترين المحتملين على التسوق في متجرك.
الخطوة الخامسة
الحيلة التالية هي خصم على العنصر الثاني في الشيك. هنا يمكنك استخدام الحركة التالية: عند شراء حذاء ، على سبيل المثال ، حقيبة يد - بنصف السعر. أو هذا - سلعتان بسعر واحد. على سبيل المثال ، زوجان من الأحذية الشتوية بسعر واحد. استخدم مثل هذه الأمثلة ، بالإضافة إلى المبيعات ، للعناصر الموسمية لتحرير الموارد لشراء مجموعة جديدة.
الخطوة 6
استقبال الهدية فعال أيضا. على سبيل المثال ، عند شراء تنورة - حزام كهدية. استخدم بنشاط مثل هذه الشعارات في الصحافة المحلية ، إذا أمكن ، على التلفزيون ، ارسم لافتات للمحل.
الخطوة 7
استخدم تحيات عيد الميلاد للعميل أيضًا. عند إجراء عملية شراء ، اطلب منه ملء استبيان يوضح تاريخ الميلاد ورقم الهاتف والعنوان. تهنئة عبر الرسائل القصيرة أو إرسال شهادة هدية للعميل ، حتى ولو بمبلغ بسيط. سيسعد المشتري بتلقي التهاني ، وسيأتي إلى متجرك ، مع العلم أنك تحب عملائك.
الخطوة 8
انتبه أيضًا إلى الأماكن التي يمكن للمشترين المحتملين ركن سياراتهم فيها. في كثير من الأحيان ، العملاء ، الذين لا يرون مكانًا يمكنهم فيه ترك سيارتهم ، يمرون بالقرب من المتجر.
الخطوة 9
تطبيق طرق زيادة المبيعات باستمرار. يمكنك تبديلها: في الشهر الأول جرعتين ، والثانية - الشهرين التاليين. سيعرف المشترون المحتملون أن لديك دائمًا خصومات وعروض ترويجية وعروض مثيرة للاهتمام. تذكر أن تضيف حيلًا جديدة إلى مخططك.
